施寶成：我是95年進入這個行業，今天正好二十年的時間，在甲乙丙丁四方裏面都有我，房地産上下游的崗位我都有涉及和親自做過。今天其實剛才粱總介紹雪山village小鎮的項目，是我和李亞鵬朋友做的，但是我今天是以乙方的身份坐在這個臺上，而且今天的論壇很有意思，剛才那場都是甲方，這一場不管年齡多大，都是乙方。

謝紅玲：以後甲方和乙方的提法會變，因為未來所謂的房地産的舞臺一定是開發、金融和運營商共同撐起來的一片天。

施寶成：糾正一下，叫合作方。在這二十年裏面，我可能有一點不一樣的體會，就好象為什麼今天可以做這樣的事情，是因為我在房地産二十年的時間裏面，我們可能在內部工作過，做過很多的環節、崗位，所以會知道它發展到今天，在變局過程中缺什麼，我們能夠提供什麼，所以在剛才提到的藍海和慶慶哥做的優客工場都是洞悉到房地産的變革中缺什麼。

馬上過去的2015年各位很辛苦，整個行業也很辛苦，辛苦的原因有三個，拿地難，拿了退難，退了再拿更難，成本壓縮的也是沒有辦法做的環節，也是很難。最後一個環節，房子賣不出去也很難。

我其實也跟房地産領域裏面很多朋友認識和合作過，大家都覺得房子沒有説法，沒有辦法弄。所以在這樣一個情況下，這二十年的房地産經營過程中，現在我們進入了第三階段，2000年之後是沒有房買房階段，2005年龍湖進入了北方，大家開始比立面，比規劃，比園林，我是星河灣的購房者的第一批，朋友問我星河灣的房子怎麼樣，我説全是大理石，北京市唯一一個在室外正常使用的泳池，我因為這兩點買了星河灣的房子。

兩年前我們發現了一個新的變化，不知道在座有沒有共識的，進入了別談房子的階段，我們自己發現在於賣什麼不吆喝什麼，你吆喝什麼是很有趣的話題。洞悉這樣的情況以後，我們發現用網際網路思維想一個事情，其實我一致認為網際網路+是一個思維方式，而不是某一個特定的産業和行業，如何吸引我們的用戶能夠進入到新的入口，並且産生社交的傳播。我們發現文化和藝術這個領域裏面，最高層的決策，把中國傳統文化傳播出去，通過我們相關的一些平臺能夠聚集中國最好的傳統文化資源和當代藝術資源能夠注入到房地産行業裏面産生跨界的動力，從而大家看到的上海的K11百貨，北京的芳草地，可以拿到文化對地産的拉動和新的入口的增強。

我跟李亞鵬先生做雪山小鎮，好象是一個甲方狀態或者主導方的狀態，在這裡必須要澄清，隨著中書控股和陽光100集團在雪山藝術小鎮上達成股份收購協議以後，現在陽光100佔51%的股份，隨著這樣交易的結束，中書控股非常堅定的決定做中國文化産業資源整合運營商，不再碰觸我們所不擅長的事情，在過往的一年半的時間裏面，我們用非常深刻的教訓體會到一件事情，就是買過房子不等於能造房。

所以在於成本控制和一系列的工程管理方面，中書沒有優勢，甚至還有短板，2015年我們決定做自己擅長的文化藝術資源導入和活化的工作，把自己變成房地産倍增力的供應方，用輕資産的方式運營文化藝術類，使房地産産生天花板和附加值的可能性，謝謝大家。

謝紅玲：我們看到大家都在追求創新，但是一定是圍繞自己的核心力去創新，中書的定位上的改變，其實是非常有啟發性的。臺上押軸的這位汪總也是地産開發進入到協會，您講講自己這幾年的心路歷程吧。

汪傳虎：我認為産業的升級轉型在未來的時間裏面，更多的是資本驅動，而且是創新資本驅動。所以我想這個跟房地産公司的結合是有一定的空間的。我認為國內大量的投資集團都是創投型的，但是我們認為國內發展的時間比較短，好的公司，完成的公司比較少，創投基金很難帶動産業轉型，最好是投創，投資你，幫助你完善治理結構，給你資本，給你渠道，幫你做國際化，目前應該也是獨樹一幟的。

我們在新一代的基礎設施，在科技，傳統企業升級轉型當中投了十幾家傳統公司。我覺得轉型、升級、創新基本上不用提了，現在是如何持續升級轉型，如何創新，在很大程度上是跟金融創新相結合的，現在的升級轉型不得不考慮資本的力量和資本的結合，就是我們所説的産融的結合，只有這樣，我們的創新轉型才可以真正的做到位。

樑上燕：謝總介紹這些嘉賓主要都是創客，在飛機上現在有一個新的現象，左鄰右舍一坐，你問他你是藝人嗎，他説我是投資者，我是做金融的，所有人都在説我做金融，這個時候怎麼分，所有的技術創新改變我們的轉型，技術創新又離不開資本。今天的第二個話題，資本在未來的雙創的大潮當中扮演什麼樣的角色，初期怎麼投，投給誰，O2O又是如何從被寵到被棄，我們是不是很快的會被棄掉呢？資本在這裡扮演什麼樣的角色？

毛大慶：資本我覺得是很大的助推力，這個不用探討。但是真的對有品質的資本，應該説他是有價值的，這個投資者和被投資人的關係是非常微秒的，找投資人跟找對象一樣，非常非常難，投資人希望找到好的項目，好的項目希望找到好的投資。中國今天的投資界的水準也亟待提高，投資的水準高才可以真正的拉動創業品質的提高。為什麼美國的輕型加速器裏面那些投資人，孵化出來獨角獸的可能性遠遠大於那些大的投資人，他們是帶著很多的技術含量投資的，所以我也非常呼喚中國的投資界越來越趨於技術化，趨於更專業化，更好的幫助到值得被幫助的被投資人。

另外一方面是O2O，我見了太多的O2O了，大家對於O2O有很多的説法，説要死了，不能投了，沈南鵬昨天講他們一年沒有投O2O了。但是我仍然覺得其實O2O在中國的未來有很大的前景，原因是我們國家實際上社會服務業太落後，效率太低，成本太高，其實真正的用好的網際網路打造線下的傳統業務，確實可以做到，O2O很有前景，而且比美國還有前景。

但是今天的O2O創業為什麼成功率那麼低呢，就是因為進入的門檻都是從線上進入的，很少有人線上下進入，從線上進入很容易，但是你到線下就死了。

今天創業的小孩們，很多人有好的點子，但是實在缺乏線下的經驗和能量，沒有經驗和能量，做了一個東西完全不能落地，就靠融資燒錢。但是你要注意矽谷上一輪網際網路泡沫前，燒死了很多投資人，也燒死了很多公司，但是燒出了一個網際網路的創新思路，這個當時有人認為死掉的那些公司和那些錢都為後來的網際網路發展立下了汗馬功勞，今天這輪的O2O的問題肯定會爆發，之後會帶來更高水準的O2O的發展。

對於房地産的新模式，剛才我們談了很多的話題，社群、社交，人的黏性、流量，都體現線上下的房地産平臺上，但是最終又回到線上去去，産生了龐大的人的能量場的聚集，大家不要小看這裡面的經濟含量，人最後變出錢。

為什麼阿里巴巴把雲計算平臺推到第一線，他用雲平臺副能給很多的創業公司，然後進一步獲利。我們都希望在能量聚集上利用網際網路的思維幫助傳統行業轉型。所以我不認為O2O不靈了，資本寒冬了，O2O就倒了，O2O以後的前景很大，但需要更有品質的線下的能因。

樑上燕：大慶哥説雖然行業做平臺，但是怎麼學習接受投資，做投資，也是非常大的空間，畢竟中國13億人，中國的市場空間，服務業現在成本也沒有做好，但是網際網路是可以解決我們在這個方面的成本的降低？

王倩：剛才你提到兩個問題，一個是投什麼，一個是怎麼投，投什麼我們有三個選擇指標，第一個是投什麼樣的行業，一定是有上升期，市場足夠大，並且是傳統的行業充滿痛點，有一群人帶著嶄新的解決方案，給行業帶來新生的機會。我們投資了一個公寓，在傳統的剛畢業北票，找不到房子，很多人都經歷過跟業主聯絡，一年之內被趕出來搬幾次家，沒有安全感的痛點的傳統行業滋生出來魔方也好，整租的，反租的運營商，給你提供統一標準的，安全的整潔的舒適環境，對原有的市場規模比較大的行業的顛覆和升級，這一定是代表著未來的趨勢。

第二個，我們慶慶哥做的聯合辦公的空間，小微企業也好，創業者也好，他們之前在什麼樣的場所辦公呢，他們可能在商務樓裏面，家裏，咖啡館裏面，或者租了一個小的辦公室，但是最小的起租規模都是一百平米，二百平米還要花錢裝修，公司在兩三年的租期裏面長的很大，也有可能半年之後公司沒有了，房子又不能退。現在這麼多的聯合的眾創空間出來，給他們提供了租期非常靈活，一張桌子也好，一百張桌子也好，給你上下游的企業一起創造新的空間，這個空間一定是顛覆了別的行業創造了新的趨勢。

包括美景美居，那麼多的旅遊地産的開發商，其實把它賣出去也非常不容易，但是我們創造了一個新的模式，不管是開發商的角度我們想解決的問題，我們從客戶的角度打碎，細分，變成了能夠在全國各地甚至世界各地度假的平臺，我覺得這一定是趨勢

第二個，選擇什麼樣的選手，我自己過去十年在中國做地産投資，一個明顯的趨勢，我投的企業家，從50後的胡葆森，宋衛平到60後，易小迪他們，然後到現在的80後了，網際網路的另外一個特點，顛覆了人的年齡的概念，70、80後他們有一個好處，有非常開放的心態，不在乎對股權上對於公司的絕對的控制，他們不斷的吸收新的理念，整合資源，把公司做大，關鍵是投這樣的企業家。像慶慶哥這樣，年紀不關鍵，關鍵我們要看你除了開放的心態，有沒有真正把企業做大的能力，你做三個、五個項目，你自己親歷親為是可以的，你在一個城市做可以，但是我給你錢之後，能不能做到規模化，把十個二十個城市管一兩百個項目，不是做小生意的人都可以做大企業家的。像慶慶哥這種就顯示出無與倫比的優勢。

第三個是商業模式，你剛才提到的O2O的問題，現在的風投風起雲湧，我們看起來還是看盈利能力，能不能盈利，還是拿著投資人的錢一輪輪燒，你紙面上的富貴是不是幾百億的美金，但是一旦有什麼情況，投資人的錢斷了，就直接破産。現在不盈利，但是未來是不是盈利模式清晰的，你的肌體，每一個細胞是不是都是健康的。