主持人：接下來，我們進入本次論壇的壓軸大戲，我們有幸邀請到昔日跨界行銷大師、今日文旅地産領軍者樑上燕女士擔任本場巔峰對話的主持，也有幸邀請到一批有創見的嘉賓參與 “雙創”再造地産新風口這一話題討論，希望你們今天的發言給轉型中的地産業、創業者帶來深刻的啟迪。掌聲有請我們的對話嘉賓上場，他們是：

優客工廠創始人 毛大慶先生

翰同資本創始人、原華平投資執行董事  王倩女士

鏈家研究院院長  楊現領先生

美高梅酒店集團高級副總裁兼中國首席代表  周鋒先生

中國城市經濟學會中小城市經濟發展委員會常務副秘書長  汪傳虎先生

中書資源投資有限公司董事總經理  施寶成先生

主持人：有請本場對話主持人樑上燕女士，接下來話筒就交給梁總，期待各位嘉賓的精彩觀點！本人因事提前告退，會在地産中國網的直播中觀看大家的風采。

高端論壇二：雙創再造地産新風口

謝紅玲：今天的臺上是以創客為主，房地産行業進入了創新時代，臺上的幾位真的是就是弄潮兒，還是請這些弄潮兒談談你們理解的大眾創新，萬眾創業的背景下，我們的行業怎麼擁抱新的時代？王倩總不僅是地産投資人，今年她也創業了，她覺得時代這麼好，再不自己做，那麼好的機會就可惜了。

王倩：大家好，謝謝大家都很紳士。我跟大慶哥聊，最近也是天天見，也都是加入了創業的熱潮，他是從中國傳統的最大的開發商轉型做了新業態的運營商，我是從大的PE基金出來，現在在做了一支基金，專門投創新類的輕資産運營商基金。

毛大慶：就是投我這種的。

王倩：對，為什麼做這個行業，就是過去幾年看到了傳統開發商的困擾和沮喪，也看到了很多的機會。每年房地産都搞很多很多的論壇，去年年底大家一片沮喪，都覺得這個行業黃金十年過去了，未來的方向不知道在哪，我們做上市公司把每年的銷售額從一兩百億做到五百億做到一千億，所有人都知道不可能再像之前發展了，資産的價格過高了，我們的房子蓋高了五環、六環，但是很多的資産也沒有得到很好的利用。

我也接觸了很多創新型的地産運營商，同時他們也有一個苦惱，就是沒有那麼多的資本來認識他們的價值，並且真正的給他們合適的資源幫助，因為風投很難深刻的理解房地産行業。傳統的房地産投資人多半是看一些買房或者是和開發商一起合作開發一個項目。但是真正的股權投資可以給創新型企業支援的很少。

所以我自己覺得，整個房地産行業在轉型，我們從開發時代轉到供應時代，從增量時代轉到存量時代，資本也要轉型。所以我是下定決心出來做一支應該是第一個表明瞭方向，就是創新類輕資産運營的基金，我們做這樣的支援，為慶慶哥這樣的企業家服務。

樑上燕：現領呢，現在是一個研究院，進入另外一個平臺？

楊現領：轉的是平臺，沒有轉的是研究，我從畢業到現在一直作為研究人員跟蹤和研究中國房地産市場的變化，我個人工作平臺的變化也基本上反映了過去這幾年我們這個行業的一些變遷。

今年之所以選擇到鏈家，原因很簡單，存量方這個市場我認為正在發生非常激烈的變革，我們作為研究人員，以前在外部獨立的觀察，常在河邊走，從未濕過鞋，心裏不是很感謝，想到一個企業近距離的觀察一個行業的變化，而鏈家是比較好的觀察的視角或者是一個平臺，主要是這樣的角度。

謝紅玲：楊博士很厲害，這麼短的時間內，已經對二手房流通領域做了最有深度的研究，而且和巴曙松一起出版了網際網路+的一本書。

樑上燕：周先生我想大家都不陌生，我跟北京很多的高管都是好朋友，我們也在看，也在觀察，當整個的地産的風嚮往下走的時候，我們驚訝的發現過去一年北京美高梅集團跟無論是三亞的半山半島，還是魯能集團有很多的動作，為什麼反道其行，可以在地産的風口當轉机型，今天作為代表的周先生，我們更驚訝，他是八年前加入美高梅之前是美國第二大房地産投資信託公司的高管，都是跟我們在座的一樣，都是在高峰當轉机身，我們今天老説風口，今天坐在底下的時候不斷的有人説我要離開哪一個企業，往哪一個方向走，也許每個人在大眾創業，萬眾創新的時代都面臨著風口，周先生也介紹你自己和您所在的企業，為什麼在2015年最困難的時候你們逆流而上。

周鋒：我們這個公司是北京美高梅酒店管理有限公司，這是美國的拉斯維加斯美高梅酒店集團和我們國賓館酒店合資企業。經過八年的努力，我們確實做了一些事情，剛才説了，我們整個八年的創業過程，確確實實是見證了中國房地産幾輪的起伏，對我們做服務業，做酒店業來講，確確實實伴隨著這個起伏，我們有收穫，也有很多的教訓。本身是北京美高梅是兩個世界頂端的品牌強強聯合，對我們來講，基因裏面就有與眾不同的因素，我們不簡單的是酒店管理企業，美高梅本身就是項目的投資方、運營方，開發者。酒店項目當中我們不是簡單的修酒店，而是有目的，作為資産去運營，而不是簡單的建好，管理，設計師最頭疼的，很多的項目都是開發商設計好盒子，然後去裝東西。對我們來講，確確實實本著從運營的角度，長線回報角度出發探討我們的項目。

所以我們在三亞做第一個項目，經過三年的努力，盈利已經在三亞第一。我們的業主是中糧，投資人也是中糧，中糧公開説了，我們酒店在全國已經排到前十位，盈利已經在前五位，三亞絕對第一。

這個過程，也見證了我們一直本著遵循的做項目不簡單的是一個酒店運營，而是資産管理。剛才諸位説了一些，雖然地産有一些好轉，尤其在一些大城市，總的來説，不能回避的，壓力很大，不僅地産行業，各行各業的壓力都很大，做傳統酒店壓力更大，中國酒店發展這麼多年，不管你是什麼樣的酒店，不管你從哪一個酒店管理公司來講，其實同質化非常嚴重，怎麼去突破這一點，其實在整個過程裏面確確實實也做了很大的努力。作為北京美高梅來講，做好現有的産品，把我們一些品牌的基因注入到每個項目裏面，把這個項目做好以外，我們也要尋找一些突破。

結合現在談到的大眾創業，萬眾創新大的形勢，創立了一個新的平臺，我們希望把多種生活場景，多種功能需求綜合起來，在一個空間裏面多種轉換得到可能，把居住和旅遊的需求結合起來，我們希望把我們的酒店和社區結合起來，這是我們做的一件事情。

另外我們比其他的酒店管理公司往前邁的比較大，我們跟地産公司合作做酒店管理品牌，第一個就是三亞的半山半島，他們找我們合作就是希望找新的增長點，我們的品牌加入，整個的業主尊享計劃的嵌入，對整個盤的銷售，大的估計至少對他們的業績提升20%，前幾年賣的什麼樣，現在賣的什麼樣，都是公開的數據，非常的成功。現在正在合作的一個北京，一個海口，也是同樣把我們的品牌因素引進去，把業主的尊享計劃引進去，這我們做的比較成功的。

樑上燕：我們很奇怪，在北京很傳統的酒店産品裏面創新，我對這個話題也很創新，衣食住行，在萬眾創新的風口當中，我們如何往下走，我身邊的慶慶哥，是在最高峰的時候轉型的，我剛才問他你最想問你什麼問題，這幾個月每個人從最高峰當中如何選擇，也是雙創當中最好的啟發，慶慶哥您有什麼想法？無論是行業還是個人？

毛大慶：首先我很感謝紅玲，以前都是萬科不能缺席這個活動，怎麼忙都會來。我還是萬科的外部合夥人，延續這個故事，還是來了。第二個很溫暖，都是老朋友了。

今天來格外不同，確實是另外一個身份來的，來之前也很有意思，從36氪的會場來的，他們在國家會議中心有一個大的創新的論壇，全是網際網路和小微企業創業者，臺上一片人，一舉手都是90後。

我從兩個會場之間切換，給我的感觸挺深，這個就代表了我過去這不到一年比較深刻的感受。其實我挺討厭風口這個詞，因為風口標誌著不能持續，不會長久，完全是機會主義，所以我們做實業的人討厭這個東西，但是確實是一個變化，剛才李總有一個話我很喜歡，就是談趨勢，這個趨勢是什麼，需要值得觀察，一個確實是整個的傳統行業，不光是房地産行業，所有的傳統行業都面臨著共用經濟和網際網路的挑戰，基本上這句話我是同意的，80%以上的傳統行業都會被改造，被改造成什麼樣，誰也不知道。我這幾個月到美國去了幾次，跟他們的孵化器，投資人交流，我倒是覺得模式上有什麼可學的另當別論，但是可以感受到問題，全球的共用經濟都在改變著消費層面的種種習慣，房地産在中國這個事情肯定會被改變，這是毋庸置疑的

過去我們三十多年的房地産發展，大家主要寄託的增長點，或者説收益是來自於土地，這個我想誰都不會否認。到了今天，從土地裏面要收益，從土地裏面要增長，這件事，我相信多半人都覺得這個事情沒有什麼意義。不是從土地裏面要增長，不是從土地裏面要利潤，從什麼裏面要利潤呢，房地産行業仍然很好，但是肯定是從模式、經營、管理上要利潤。這個時候對房地産公司的考驗那就複雜很多了，遠遠不是原來的會買地，能喝酒，能行銷，做廣告，我覺得這個事情不靈了。

而且你在看另外的趨勢，我們的客戶在發生著非常快速的變化，剛才那個會來講，慢慢的一屋子人，站都沒有地方站，全都是85、90後的年輕人，他們是網際網路的一代，他們是共用經濟的産物，如果還是按原來的模式賣房子，弄一個售樓處，客戶已經不是那個客戶了，我們了解不了解他們這一代人。

今天我站在這裡兩頭説話，一頭是替開發商説話，開發商的同伴們，客戶都變了，前年萬科找馬佳佳去海南開一個會，她説90後不買房，引起了很多人跟90後鬥。現在我跟千千萬萬的馬佳佳在一起，他們買房，但是他們買房的出發點和動機，跟我做開發商的時候不是一群人，他們也許不用買，但是會住，怎麼樣從擁有權變成使用權，到創造權是90後孩子們嘴裏談的，産權的擁有已經變成了使用權的獲取，創造權的擁有，這個觀念改變非常大。

我感覺這半年做了什麼呢，我們跟一群年輕人在搏鬥，我從原來行業內跟一些大佬競爭，現在變成我跟85後、90後的小孩搏鬥，上個禮拜在上海開國際重眾空間大會，我作為40多歲的人，跟一群85、90後的小孩PK，談理論，他們叫我大叔，我還得裝嫩，我跨界的感覺給我很大的啟發。

不能説我給他們多少，王倩可以當觀察員，他們的很多思想我真的覺得目不暇給，學不來，但是他們也不見得比我強哪去，我知道的很多東西他們也不知道，但是我要告訴大家，這個世界真的變了。

我創業第二天去老潘，跟他聊了一個鍋的問題，我們傳統的開發商做了一個非常大的鍋，覺得這個鍋越做越完美，越做越堅硬，但是不知道外面有人又做了一款鍋。周鴻祎早上又説，創業不是都到BAT裏面去，肯定還有別的。

所以現在的更新速度和我這半年看到的各種各樣的新的事情的變化趨勢告訴我，實際上也告訴傳統的開發商肯定要變革，不變革完全死路一條。你就看這個會議的狀態就不一樣，你看那邊的人一堆人群情激憤，不管泡沫不泡沫，不能坐在這裡一群大叔，時代的步伐不不管你認同不認同都是這樣。

樑上燕：我覺得留下的這些人就不是大叔。今天晚上我參加另外一個派對，就是一群朋友轉發了一個英雄帖，六個45歲到55歲，他們是一群跨界行銷的人，我在地産界是一個名嘴，但是哪些人裏面我説不上話，我叫他們一幫老男孩，他們發出了48小時之後一個新的産業，兩天兩百多萬的點擊量，今天九百多萬的點擊量，他們只招30個人，我很佩服這些人，在過去二十年見證過風口一直轉，一直轉，在新的轉彎當中，他們不是靠自己的力量，他們現在聯手起來，用自己的圈層互相動起來，兩天兩百多萬的點擊量，台下沒有走的是要學習，抓住這個趨勢的。三個月前我見到現領，不一樣的變化，三個月之前見到王倩都沒有時間談上話，好象大家都有變局，像慶慶哥一樣。我們有每個信心，我們有的是閱歷，精力和經驗，如果我們的思維轉變過來，在下一輪的藍海當中，這群人應該是下一輪的領航者，因為我們不用再走彎路了。

慶慶哥今天説這個話，大家沒有感覺了，變是必需的，不變才是不正常的。