謀劃生態圈 打造消費閉環，傳統家居傢具和建材，歐亞達還吸納了包括新浪裝修“找工長”、靚家居在內的網際網路家裝公司或者O 2O家裝平臺。多業態整合的商業模式，使得歐亞達不僅是一個大的産品供應體系，還可以提供一站式家裝解決方案，從而形成完整的家居生態消費閉環。另據王偉透露，引入多業態經營後，歐亞達將發揮生態化平臺優勢，在行銷上嘗試更多玩法。

搭建O2O傢具商場平臺 萬盛名家的轉型之路最接地氣

2015年下半年，萬盛名家傢具博覽中心O2O平臺正式啟動，新平臺名為“萬盛名家O 2O傢具商城平臺”。作為行業首個線上/線下集群行銷平臺，該平臺現已正式投入運營。

據萬盛名家董事長楊標介紹，“萬盛名家O 2O傢具商城平臺”以産品為基礎，商戶門店為單位，搭建跟萬盛名家實體商場一一對應的網上商城，把實體商場、門店、門店産品搬到了網上，通過網際網路連接、搜索、即時通訊等技術，整合龐大的網路行銷、傳統行銷渠道資源，幫實體門店搭建具備産品展示、行銷、引流、服務等功能，完美實現線上引流、線下交易的立體O2O平臺。

“萬盛名家O2O傢具商城平臺”落地之後，雖然一度被廣為看好，不過如今的市場反響卻相對平淡。對此，資深業內人士分析稱，雖然萬盛名家“店商+電商”平臺，首度打破了傳統家居電商無地域劃分、無線下引流渠道、線上難交易的瓶頸，是目前最接地氣的O 2O模式，但是平臺的後續推廣以及商戶行銷思維的轉變，卻是影響這個模式發展前景的重要桎梏。

變身O2O家裝平臺 靚家居轉型之路最討巧

2015年上半年，靚家居先後與天貓、京東、搜房等電商平臺合作，通過開設旗艦店的方式，開啟了從線下整體家居服務商向家裝O2O平臺轉型的謀篇佈局。接下來，又通過與蘇寧雲商及諸多大牌材料商、傢具商的合作，讓家居業同行看到了傳統家居賣場轉型的無限潛力。

今年6月，靚家居正式與蘇寧雲商攜手，除了進駐蘇寧易購線上雲店開闢家裝平臺，還與蘇寧雲商開啟了線下的深度合作——— 在蘇寧雲店天河正佳店打造了一個1000平方米的靚家居O2O一站式家居服務體驗旗艦店。自此之後，靚家居的“蘇寧店中店”走出廣州，輻射到了中山、佛山等地的蘇寧線下門店。接下來，靚家居還計劃將其在廣東的擴張模式複製到全國。

在業內人士看來，靚家居的轉型是最討巧的。個中討巧之處在於，靚家居採取了一個相對開放的轉型姿態，使它擺脫了傳統家居賣場必須與材料商和消費者爭利的搶食者形象。截至目前，大自然、健威和歐派等家居業大佬，都開始了與靚家居的深度合作。至於未來，靚家居總經理曾育周希望，這些大牌合作夥伴最終都能轉化為靚家居進軍全國市場的基石和先頭部隊。

記者觀察

將思維變成實踐，轉型之路才會走得更踏實

2015年，不管是廣州本土的家居賣場，還是全國性的連鎖家居賣場巨頭，在描繪各自的轉型藍圖時，“生態圈”和“閉環”這兩個詞彙出現的頻率特別高。為何當下的家居賣場在談轉型時，都喜歡給自己貼上“生態圈”和“閉環”的標簽？

按照業內人士的説法，所謂家居生活生態圈和家居消費閉環，本質上其實差不多。只不過，家居生活生態圈可以包容的東西更多一些。往小了説，不管是生態圈也好，還是閉環也罷，其實就是一個一站式整體家居。而往大了説，它們則可以涵蓋生活的方方面面。

與此同時，隨著網際網路移動終端的興起，由於不少家居賣場在轉型之路上相比過去更注重賣場經營品類的多元化，並在此基礎上提升了線上與線下的相互協作，所以，多元化的品類以及線上線下的相互協作，在大大拓展客戶來源的同時，也給賣場帶來了1+ 1>2的聚合效應。正由於這種聚合效應本身與自然界的生態鏈“草多、兔子多、狼就多”的現象很相似，因此將之形象地稱為“生態圈”或是“閉環”，本身也不為過。

除此之外，在網際網路+時代，不僅要實幹，還要會講故事。在各行各業都在談論“生態圈”和“閉環”的時候，家居界又如何能夠免俗呢？不過，對於傳統家居賣場而言，光會講故事是不夠的，還必須要將轉型思維演變成轉型實踐，才能給企業帶來持久的發展前景。
(編輯 張光耀)