首頁>為拼業績 房産機構回歸“線下戰術”轉向實體店
來源：北京日報 2015-04-27 07:45:00 作者：耿諾
“你肯定猜不到我們哪家店經營得最好。”面對從網路轉向實體店後效益如何的問題時，Q房網相關負責人賣起了關子。
“中海凱旋。”還沒等記者猜出來，她一下甩出了答案。
從網路低仲介費問津者少，到開實體店低仲介費被人關注，Q房網在北京鋪店十多天之後，嘗到了從網上轉戰線下的甜頭。原本被認為購買總價千萬元房産、對仲介費不敏感的購房人，也開始垂青於能“看得見、摸得著、找得到”的低仲介費仲介機構。
“無論是境內房産還是境外房産，無論新房還是二手房，有實體店的服務，更能讓購房人放心。”一位從事房地産代理10餘年的業內人士分析，這種消費習慣決定了房地産機構即使“觸網”，也必須要回歸“線下戰術”。
轉向實體店獲好收成
中海凱旋，是典型的金融街豪宅區域。在很多仲介機構網站上，這個小區的售價只有一個檔次，就是“1000萬以上”。
昨天中午，在新挂上黑底、白字、黃色邊框的Q房網門店中，一位計劃購買一套1500萬元三居室的中年女子，正盯著業務員計算著這套房子的仲介費和相關稅費。“錢都花在房子上了，都一樣的服務，自然選個便宜點的仲介。”這名女子開始“哭窮”。
Q房網曾經自稱是“業內首家完成二手房電商平臺的經紀公司”，也曾經在去年年底進入北京時引發波瀾。但在網站行銷沒有取得顯著效果之後，Q房網一改原本作風，4月在北京簽約了100家實體合作店舖。
“線下行銷仍舊是機構的必爭之地。”業內人士評價，作為不動産這種大宗産品交易，即使再熟悉網購的“80後”、“90後”，也會遵循“眼見為實”的傳統。而網站和實體店的配合，才能儘量讓買賣雙方資訊對稱。同時，在實體店裏為消費者提供洽談、簽約等服務，並用實際的業務員協助辦理銀行貸款、繳稅和過戶等業務，會比網店感覺更放心。
是中國網際網路新聞中心·中國網旗下地産頻道，是國內官方、權威、專業的國家重點新聞網站。
中國網地産
