《證券日報》記者獲悉，方興地産拿出1132套房産在淘寶平臺上銷售，讓利額度高達2億元 

“網際網路+”一直難以在傳統的房地産行業實現真正落地，在過去一年中，幾乎所有的房企都在談網際網路思維，但多數是為了賣房而營造的噱頭。鋻於房産買賣為動輒200萬元以上的大宗交易，線上上完成全程交易的網上購房平臺一直難以搭建。

不過，3月21日，方興地産聯合淘寶網、餘額寶等阿裏係産品推出“上帝淘金季”網上購房活動。《證券日報》記者從方興地産獲悉，方興地産拿出了10城15個項目共計1132套房源在淘寶上銷售，貨值達32.34億元，總優惠力度達2億元。

對此，有業內人士向記者表示，馬雲終於殺入了地産界，利用網上房産交易平臺把地産行業的資金吸入了餘額寶的資金池。而對於方興地産而言，在庫存難以消化的市場環境中，其可以利用淘寶平臺擴展客戶資源，減少銷售成本。

方興讓利2億元網上賣房

事實上，2015年對於房地産企業來説，並沒有想像中的樂觀，《證券日報》記者接觸的多家房企高層都認為，今年房地産市場仍存在很大銷售壓力，開發商的重點工作依然是去庫存。

鋻於此，據記者了解，方興地産內部對該次活動非常重視，可謂集團行為，其共推出10個城市共計32.34億元的貨量，望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等明星樓盤悉數在列。其中，北京區域推出的總貨值最高，達15億元;總房源套數最多的是重慶，共459套;優惠力度最大的是北京亦莊?金茂悅，預計將有限量7折房源推出。

方興地産表示，這些樓盤都將在淘寶上開設店舖，淘寶用戶均能享受專屬的折扣優惠，總計讓利額度為2億元。

“去庫存，抓簽約、回款，這是我們搞行銷的人的生命線。”方興地産行銷管理部總經理李偉表示，2015年，在行銷方面，房企首先要去庫存，抓服務，搞創新。

不過，網聯網是難以“+房地産”的。縱觀過去房地産行業與網際網路的結合，除了利用網路平臺打廣告的傳統房地産電商平臺外，多數房企與網際網路平臺的牽手都是為了實現線上引流、線下導流，包括自2014年開始，萬科、碧桂園、復地、富力等20多家房企陸續加入淘寶賣房的隊伍，其模式只是實現了“線上拓客和下定”的功能，金額不大、交易不完整，購房流程依然只能通過線下解決。

有業內人士稱，貨源渠道不放心、價格沒有線下便宜、線上大額支付無通道，是大宗交易無法實現真正網購的原因所在。

對此，方興地産表示，為了突破這一傳統電商模式的短板，公司取道馬雲佈局已久的網際網路金融，讓購房者可以“邊買房邊賺錢”，即購房首付款通過餘額寶線上支付，並同時享受餘額寶收益。如此一來，通過支付寶可以解決線上大額支付這一瓶頸，從而搭建真正的網購全鏈條。

李偉認為，傳統購房只能通過線下準備材料簽合同，往往要往返銷售中心好幾次，時間長、手續繁瑣、流程麻煩;而在與淘寶進行反覆協調系統技術支援後，此次方興地産推出線上買房簽約，購房者可以直接和現場旺旺客服進行線上溝通，並直接通過餘額寶完成首付支付。在整個操作過程中，和線上購買一件衣服一樣簡單便捷。