擴權下的“區域合夥人”

今年9月，萬科總裁鬱亮説2015年萬科要進一步“瘦臉強身”。

毛大慶介紹，萬科原來在集團層面的權力已經開始下放，包括投資權、人事權，還有考核權明年也將落到區域層面。用一個形象説法，萬科集團變得“更小”，四大區域將更像四家大公司。萬科集團要考核的是整個區域健康與否，自己作為區域首席執行官（區首）就成為一個被考核的“運動員”，而不是場邊輔導員了。

在這樣的情形下，區域要負責整體性研究下轄城市的發展。例如在區域內，投資要投到哪個城市？哪個城市需要專心開展傳統業務？哪些城市更適合轉型？哪些城市需要“斬倉”快速去庫存？等等，區域就要直接管理轄區內的眾多項目，一個個分析。這和原來城市公司負責項目不一樣。

如此一來，區首和城市公司總經理的關係也成為要妥善解決的問題。“合夥人是共用、共擔的關係。”毛大慶介紹説，區首和城市公司總經理未來就是合夥人的關係。

在萬科高級副總裁、原北京區域首席執行官丁長峰和10個城市公司總經理一起做2015年計劃的時候，北京區域已經管到項目。區首和10個城市公司總經理，作為11個合夥人，共同決策明年計劃，諸如銷售計劃、商用地産發展計劃、創新計劃，等等。各個城市公司做什麼不做什麼、重點做什麼，全部由11個合夥人共同決定。

“原來城市公司利益各是各的，現在在區域合夥人機制下就是一體的。”毛大慶認為，合夥人關係最重要的是利益綁定，所有人對所有人都有責任，這才叫合夥人。一個人幹得不好，影響到區域業績，就會影響到另外10個合夥人的利益。只有每個盈利單元、創新單元都實現價值最大化，才有區域價值最大化。一旦出現一個短板，大家就要一起給“會會診”，不能坐視不管。

據介紹，在萬科內部，廣深區域在這方面已經先行一步，“你一個城市要做什麼，大家要舉手投票你能不能做。”

而要建立完善這樣一種區域合夥人機制，各城市總經理也需要了解整個區域。“原來區域開會，一個城市總經理介紹完了，‘就把耳朵關掉了’，現在就需要關心其他城市的事情。”在毛大慶看來，11個人一起想辦法，肯定要比1個人想辦法更有效。

在毛大慶的初步構想中，北京公司佔有資源最好，未來想像空間最大，要成為萬科轉型創新的領先者；濟南、太原、煙臺等城市公司發展勢頭很好，需要保持；天津公司這兩年也在上行，應該逐步回到領先位置；長春、瀋陽要恢復回穩。“瀋陽遇到銷售方面難度比較大，肖勁去正好可以發揮所長。”對肖勁這位自己的老搭檔，毛大慶給予殷切希望。

除了在區域層面，毛大慶將是一個運動員的角色，在北京區域的經營性物業發展方面，毛大慶也將是一個運動員。針對一些報道稱毛大慶不再管萬科商業地産，毛大慶本人表示，並不是不管商業，而是在北京區域這個平臺上，自己在商業發展中的角色更務實了。

在原來的架構中，毛大慶作為分管商用地産的副總裁，整體是一個輔導員的角色，只是在北京公司還有運動員的角色；如今，整個北京區域的商業都要由毛大慶直接負責，“這樣會和丁總更多互動，北京區域要努力成為萬科集團經營性物業發展的重要試驗田。”