原標題：“9·30”新政催發行銷狂潮 開發商奇葩手段玩自救

“9·30”新政已過月余，市場狂盼的優惠利率並未出臺，眼看著此前積累的客戶在一頓瘋狂的追逼下已然消耗殆盡。年關將至，看著慘澹的銷售業績，開發商開始了一場瘋狂的自救行銷戲碼，從發動廣場舞大媽賣房到每天抽獎再到優惠利率補貼，甚至亦莊金茂悅每天推出一套7.9折的特價房，可謂不惜血本。

自造“光碟節”

三年前由馬雲撬動的“雙11”光棍節網購狂歡，如今被開發商模倣。

日前，方興地産宣佈借勢“雙11”將在全國推行24小時售房的“光碟節”，屆時將聯手新浪樂居、平安好房、特斯拉、滴滴打車、百度及方興兄弟單位中國對外經濟貿易信託有限公司六大品牌合作方，在全國11座城市22個項目推出主要針對老業主的線上線下多形式的優惠活動，總優惠金額達3.3億元。

而其中力度最大的要屬6天推出6套低至7.9折的亦莊金茂悅特價房。“我們此前在全國搞過百團大戰的銷售活動，取得了不錯的銷售業績。主要是靠發動全公司上下的員工盤點周圍的所有資源，向他們推薦房源，還特意成立了一個200人的銷售團隊，負責向這些客戶不斷地推銷。”方興地産一位負責人向記者表示。“甚至發展了廣場舞大媽幫著賣房。”其補充道。

貼錢補利率

在方興猛推“光碟節”線上線下鬧得不亦樂乎的同時，首開香溪郡(樓盤資料) 也推出了貸款利率“8.5折”的大幅優惠活動。其實就是補貼給購房者8萬元購房款。

據悉，首開香溪郡推出的8.5折利率補貼是由開發商給購房客戶的利率補貼，並非是哪家銀行執行的利率。根據目前北京最高利率優惠9折的現狀，8.5折與9折差價部分將由開發商以優惠的形勢進行補貼。

以首開香溪郡目前在售戶型90平方米小三居為例，均價2萬元，總房款為180萬元，以首付三成後貸款120萬元，15年期商業貸款計算，9折貸款利率累計還款總額1848503.53元，8.5折貸款利率累計還款1772933.96元，差價75569.57元。考慮到本次利率補貼是全産品線，面積不同，總價不同，所以貸款額度也存在差別，因此一次性補貼8萬元，滿足在售産品全線享有利率8.5折補貼。

作為下半年首次入市的新盤，首開香溪郡廣受關注不僅源於其銷售成績，也與其不斷推出的惠民政策息息相關，從入市之初的“0元搶房行動”、“2萬元/平方米低開”到“8.5折利率補貼大行動”，首開在這場大促銷中可謂下了血本。

同樣借著新政推優惠的還有方興地産。例如在北京，方興將推出針對意向換房老業主的換房計劃，針對意向購買金茂悅但二手房銷售困難客戶的清房計劃，針對可享受首套信貸政策客戶的清貸計劃，針對別墅認購客戶的訂制計劃和雙增長計劃等六大計劃，全面解決客戶購房難題。