一封“強制員工購買奶粉”的舉報信發給各媒體，將娃哈哈集團再次送上了輿論的風口浪尖。

2010年5月，宗慶後宣佈，娃哈哈將進軍嬰兒奶粉領域，公司與荷蘭皇家乳品公司合作，由後者為娃哈哈代工生産“愛迪生奶粉”，並希望2010~2011年實現配方奶粉10萬噸銷售規模，3年後位列所有奶粉品牌前列，力爭愛迪生奶粉年銷售額衝刺100億。

此前，娃哈哈集團企業品牌總監任威風對央廣網稱，“（奶粉）一年兩三個億的銷售。”

在上述舉報材料中，娃哈哈公司被指自2014年5月份開始強制將老批號快過期了的愛迪生奶粉分攤到整個集團公司69個分公司的員工頭上，如果員工不購買，就會被強制辭退。

一位嬰兒奶粉大經銷商告訴21世紀經濟報道記者：“或許是在飲料行業取得了成功，娃哈哈對渠道和客戶特別‘自信’，愛迪生奶粉在嬰童門店的利潤一般就15個點左右，而同檔次奶粉的利潤空間普遍在25%~30%，這也導致了愛迪生銷量很難被做上去。”

無獨有偶，經濟之聲《天天315》報道，安徽合肥張先生（匿名）投訴，他愛人是光明乳業合肥分公司一名銷售員，年初公司下發命令，要求每個銷售員必須購買三箱自己公司的嬰兒奶粉或者孕婦奶粉。光明乳業上海總部公關部解釋，從去年開始，光明乳業推出了一個嬰兒和孕婦奶粉系列，由於國內銷售渠道遲遲沒有打開，就鼓勵員工向身邊的親友推薦。沒想到總部政策到了地方分公司就有了偏差。

奶粉業務種種不順

上述舉報材料中稱，娃哈哈集團公司強制內部員工購買公司生産的老批號、快過期奶粉分攤到個人已經司空見慣。有消息稱，在此次“內部消化”中，對於2012年10月~2013年3月批號的庫存奶粉，全體員工按照買1箱送1箱的促銷政策執行，對於2013年4月~6月批號的奶粉，按照買2箱送一箱的促銷政策執行。根據嬰兒奶粉保質期一般為2年的特徵，這意味著這次內部購買的奶粉最快在2014年的10月。最晚在2015年6月就將面臨過期。

對於舉報，娃哈哈回應稱，集團並沒有強行攤派要求員工購買，只是每年都會在公司內部搞促銷活動，有可能是分公司為了職能獎勵，在執行促銷政策時出了問題。目前娃哈哈已經去濰坊分公司調查，如果情況屬實，將會進行內部處理。隨舉報材料一起的還有一份娃哈哈濰坊工廠給其各科室、車間下發的《關於奶粉促銷要求的通知》。通知稱，愛迪生配方奶粉自上市以來，品質受到消費者一致認可，但因為缺少廣告宣傳，目前有部分奶粉庫存急需消化，要求各車間、科室動員廣大員工，儘快消化老批號奶粉。

對於《通知》中提到的缺失廣告宣傳，一位愛迪生奶粉的分銷商頗有感觸：“娃哈哈對愛迪生的前期投入少，導致我們後期做市場非常累。”

乳業圈內另一位人士説：“娃哈哈用快銷方式在操作奶粉渠道，産品實行大包，不承擔任何風險，不做後期管理，産品銷售無跟蹤，市場推廣人員很少，風險經銷商自擔，經銷商會買賬嗎？”

對上述説法，娃哈哈奶粉方面人士否認。娃哈哈奶粉方面人士表示，愛迪生滯銷很大程度上是由於通關時間過長導致。“海關對進口奶粉檢驗非常嚴，批批抽檢，通關時間較長，影響了産品的新鮮度，最長通關時間接近4個月。”

2013年5月1日，國家質檢總局開始實施《進出口乳品檢驗檢疫監督管理辦法》，對包括嬰幼兒奶粉在內的進口乳品實施更嚴格的檢疫流程，的確拉長了檢測時間。業內某奶粉品牌的人士告訴記者，目前通關時間普遍是40~50天，此前一般只需2周左右。

新安檢制度使得奶粉存貨週轉天數的拉長。前述一位愛迪生奶粉經銷商抱怨説：“這段時期經銷商也是天天處理老日期貨，買三送一，另加打折，門店已經無利潤可言。”