首頁>盤點京城十大房企排行榜 央企主導、民企不易
來源：地産中國網 2013-02-05 09:39:00 作者：安飛 王莉
民企生存不易
相比央企的風風火火，入圍前十的民企僅有三家，而萬科、SOHO中國、龍湖地産在北京市場的銷售額均未超過百億，但正如一位熟悉這幾家房企的資深媒體人所言：“在2012年北京嚴厲限購的政策形勢下，他們的業績算穩定、踏實的，能躋身前十實屬不易。”
全年銷售額居行業第一位的萬科，2012年在北京在售的項目有中糧萬科長陽半島、萬科金域華府、京投萬科新里程、五礦萬科如園等主打項目，從産品結構來看，仍然延續了以中小戶型的剛需、首次置業産品為主。在推盤策略上，依據市場導向，北京萬科在各個項目的銷售方案上都做出了快速調整，在成交窗口期以價換量，在市場回暖階段則適度調高價格，從而加快了週轉率和回現速度，僅金域華府一個項目2012年度的銷售額就超過了30億元。
而同樣講求快速週轉的龍湖地産在2012年也呈現出全新的産品佈局和推盤策略。向來以高端別墅、城市核心區精裝公寓等産品為主的龍湖，2012年在商業地産和城市運營方面也獲得了顯著成績，其産品擴展到城市剛需、改善客群的天街綜合體，産品結構呈現全業態、多元化佈局。定位於剛需及首次改善的時代天街和長楹天街兩個項目年度銷售額衝破60億元，使得2012年被稱為“龍湖天街年”。
除了在産品佈局上更為靈活之外，在具體的推盤策略上，龍湖地産也很好地把握了市場節奏。以龍湖時代天街為例，在樓市的寒冬裏，該項目首批以10800元/平米起價“虧本”推盤，率先贏得了剛需購房群體的青睞，而當樓市回暖後，項目在産品上又適時推出“改善型”産品，與區域內眾多主打“剛需”的項目形成有效的錯位競爭，從而成功地持續領跑。
靈活的策略為北京龍湖贏得了穩定的業績增長，而據龍湖地産內部人士告訴地産中國網，北京龍湖穩定銷售的成績符合公司預期,也獲得了集團管理層的認可。
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