【地産中國網.原創報道】2012年的北京樓市跌宕起伏，從年初的谷底，到二季度回暖，直至年末的翹尾行情，京城樓市經歷了否極泰來式的強力逆襲。

就是在這樣一個充滿變化的年份裏，眾多知名房企在北京上演了一部群雄亂世逐鹿的大戲，全年亦有4家房企銷售額突破百億元大關，萬科、SOHO中國、龍湖地産則以民企身份艱難地躋身前十。

央企仍佔主導

據《2012年北京房企商品房銷售金額榜》顯示，北京城建地産以120.65億元奪得頭名。中海、保利、首開、萬科、遠洋、中國鐵建、Soho中國、龍湖、中化方興等房企躋身前十。

從2012年北京房企銷售金額前十位的排名來看，以北京城建、中海、保利、首開、遠洋地産、中國鐵建、中化方興等為主的央企陣營顯然佔據了巨大優勢，該七大央企中2012年度北京地區銷售額超過百億的就有4家。

而從具體市場策略來看，與以往主要依靠央企剛需盤的市場佔有量取勝的市場格局不同，2012年，由於市場環境的複雜，調控依然嚴峻，眾房企在對市場節奏的把握上都更加謹慎，他們不僅在産品線上更為豐富，而且在具體的推盤策略上也更為靈活。

以央企保利地産為例，2012年其在售的項目有保利西山林語、保利中央公園、保利東郡、保利羅蘭香谷、保利春天裏等多個樓盤，除保利春天裏是純新盤之外，其餘四個項目均為在售的成熟項目，産品類型覆蓋剛需、高端公寓、商業等。其中，高端項目保利中央公園單盤2012年收金41.59億元，佔據了其北京地區年度銷售額的37%。

民企生存不易

相比央企的風風火火，入圍前十的民企僅有三家，而萬科、SOHO中國、龍湖地産在北京市場的銷售額均未超過百億，但正如一位熟悉這幾家房企的資深媒體人所言：“在2012年北京嚴厲限購的政策形勢下，他們的業績算穩定、踏實的，能躋身前十實屬不易。”

全年銷售額居行業第一位的萬科，2012年在北京在售的項目有中糧萬科長陽半島、萬科金域華府、京投萬科新里程、五礦萬科如園等主打項目，從産品結構來看，仍然延續了以中小戶型的剛需、首次置業産品為主。在推盤策略上，依據市場導向，北京萬科在各個項目的銷售方案上都做出了快速調整，在成交窗口期以價換量，在市場回暖階段則適度調高價格，從而加快了週轉率和回現速度，僅金域華府一個項目2012年度的銷售額就超過了30億元。

而同樣講求快速週轉的龍湖地産在2012年也呈現出全新的産品佈局和推盤策略。向來以高端別墅、城市核心區精裝公寓等産品為主的龍湖，2012年在商業地産和城市運營方面也獲得了顯著成績，其産品擴展到城市剛需、改善客群的天街綜合體，産品結構呈現全業態、多元化佈局。定位於剛需及首次改善的時代天街和長楹天街兩個項目年度銷售額衝破60億元，使得2012年被稱為“龍湖天街年”。

除了在産品佈局上更為靈活之外，在具體的推盤策略上，龍湖地産也很好地把握了市場節奏。以龍湖時代天街為例，在樓市的寒冬裏，該項目首批以10800元/平米起價“虧本”推盤，率先贏得了剛需購房群體的青睞，而當樓市回暖後，項目在産品上又適時推出“改善型”産品，與區域內眾多主打“剛需”的項目形成有效的錯位競爭，從而成功地持續領跑。

靈活的策略為北京龍湖贏得了穩定的業績增長，而據龍湖地産內部人士告訴地産中國網，北京龍湖穩定銷售的成績符合公司預期,也獲得了集團管理層的認可。

“2013年除了‘天街係’産品之外，龍湖在孫河板塊的優勢亦值得期待。”上述龍湖地産內部人士表示。