頭天晚上要價58萬元,第二天賣家要價漲到65萬無。九龍坡區的一套二手房在元旦後掛牌,掛牌當天便迎來了20多組看房客,賣家自然不會放過這個機會,次日便跳價7萬元。雖是個案,但業內人士稱,近期重慶二手房市場人氣旺,使不少業主産生“惜售”心態,不排除未來“惜售”、“跳價”的現象出現擴大化。但在國家強化樓市調控的大背景下,賣家過大地跳價出售,恐難如願。
買賣雙方 行為都超仲介預料
1月3日,位於奧體中心的一套二手房掛牌出售,吸引了楊家坪周邊各家地産仲介商的關注。
“彩色奧林的一套三居室,建面105平方米,套內89平方米,業主要價58萬。”重慶大澤置業直港店的置業顧問黃元告訴重慶晚報記者,這套二手房剛滿5年,沒營業稅,按照市場行情,應該值60萬元左右,考慮到賣家較急於出手,要價也較合理,當天下午便組織了兩組客戶看房。
黃元帶著客戶到現場,被嚇了一跳,“當場就來了6組看房的客戶。”他們來自各家仲介,甚至包括大澤其他門店,看房客和置業顧問把現場圍得水泄不通,連門外的過道上都站滿了人。讓黃元更意外的是,第二天一早便接到賣家的電話,要求把價格調整到65萬元。加價幅度之大,也出乎仲介的預料。
一晚跳價7萬有何緣由?重慶晚報記者試著與賣家進行聯繫,但沒有得到正面答覆,賣家只表示,房子還有一個露臺,當重慶晚報記者問到一天之內接待了多少組看房客時,賣家稱,“可能還是有二三十組。”
心理分析 怕賣虧賣家反應過度
黃元表示,第一次賣房的人,對要價都比較忐忑,一是擔心要價高了賣不出去,同時又擔心要價低了而吃虧,但一旦發現看房的人多了,就會産生賣虧了的想法,便惜售跳價。這樣,第一次可能會聽仲介的建議,但第二次更多會自作主張。這套二手房就是這樣的情形,賣家的行為,反應有些過度。
事實也是如此,據記者了解,黃元的同事昨天上午又帶了一組客戶去看房,現場得知加價後,客戶明顯表示不情願,沒有多問就草草離去。“即使它值65萬,買家心裏也不能接受這樣加價的幅度。”
在二手房浸淫多年的置業顧問,黃元認為這套二手房目前的合理估價應該不超61萬元。面對賣家大幅跳價,黃元稱他們也只能冷處理,就是不再向客戶推介。“過段時間,如果沒有客戶看房,業主自然會冷靜下來,降低自己的要價。”黃元説,另一方面,他們對買家也有建議,就是看到合適的房源和合適的價格,可以先交定金,如賣房者悔約,則須雙倍賠付定金。
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