2023年12月14日，北京市五部門聯合發佈樓市新政，降首付，降利率，調整普宅標準，力度之大超出預期，瞬間在大雪紛飛的夜晚引爆北京地産行業熱議。

天降政策福利大禮包，購房者出手了嗎？

二套首付低至40%  優質改善盤再現排隊看房

“我門的房子還沒網簽，是不是可以換成更大的戶型？”

“首付從80%降到40%，一時間少拿出300多萬，心裏鬆快很多。”

“之前看上了143沒決定買，沒想到現在算普宅了！今天來訂一套。”

……

12月16日新政後首個週末，北京國賢府的客戶在排隊等待銷售接訪時，相互討論起新政和各自的情況來。據悉，這是該項目自入市來，第6次再現排隊叫號看房的銷售模式。

（案場開啟排隊叫號看房模式）

項目為未來科學城東區內的6-8層純洋房社區，社區內有近3000平湖景大境，南側是昌平首家山姆會員商店(建設中)，裝修標準給的很高，是區域內的改善紅盤，上月首開當日便去化了300多套房源。

售樓處一位銷售表示，新政後第二天，他接待了9組復訪客戶，全部屬於因高首付猶豫不決的二套房購房者。本次新政首付降低、普宅標準降低，極大刺激了這部分改善客群，很多人不用焦慮房子還沒賣而錯過好項目了，貸款利息也降了不少，在9組復訪客戶中有3組當日成交。因週五雪天路滑出行困難，不少前期未訂房的購房者已經通過電話溝通，線上轉了小訂。

截止發稿前，該項目24小時內已突破1億銷售額。

（銷售提供的項目喜報）

首套首付下降疊加普宅  剛需首置迎來上車時機

“首付少十幾萬，雖然貸的多了，但按新政可以貸30年，每個月的月供還能省1000多！”

“幾年前北京限競房錯過了，這次不能再錯過了！而且現在産品更好了。”

……

為很多年輕人在北京安家提供多元選擇的房山市場，也被這次新政點燃了。

現場仲介表示，房山幾個比較受關注的項目像房山國賢府、學府印悅、春和印象，都在抓緊去庫存，有項目還趁機推出了特價房。帶看量也明顯增多，大約是新政前的1.5倍。

（學府印悅售樓處）

以學府印悅售樓處為例，項目200w起，主力戶型70-120㎡二至四居，距離大學城西站400m，妥妥地鐵盤，前些天房山引入了中關村三小就在項目一街之隔。

週六上午到訪57組客戶，較過往增加30組。案場還未來得及梳理成交客戶資訊，但以項目工作群內發出的鎖房報備來看，以100平以下戶型成交為主，截止發稿該項目已認購25套。

現場，在豐臺工作的王女士表示，自己來北京近10年，手裏有一定積蓄，不想再租房，加上父母的資助，想看一套地鐵旁邊的2居，對於學府印悅的地理位置、産品規劃、交付標準等都非常滿意，但之前受到預算及還款壓力等問題，上車有點困難。新政調整後，為自己降低了不少壓力。因此在銷售致電溝通後決定上車，認購了一套74㎡的二居室。

購房回歸理性，優質項目成贏家

此次重磅新政，降首付、降利率、降普宅標準，力度空前，對購房者無疑是重大利好。

但不同於以前購房者多處於衝動性購房的情況，現在市場仍處於謹慎樂觀的狀態，購房者經過樓市多翻洗禮後更加趨於理性，會對産品品質、周邊配套、板塊潛力、物業服務等因素進行綜合考量，眼光愈發挑剔、出手更加謹慎。

以房山國賢府為例，項目位於良鄉大學城，地鐵直線距離僅100m，産品偏改善，是區域內的品質標桿，曾在市場並不樂觀的情況下，前期主動放棄渠道，實現開盤323套15.6個億的亮眼表現，順銷期一直處於熱銷狀態，現已處於清盤階段。

但新政第二天案場到訪仍較上周呈翻倍上漲，單日成交7套，其中不少屬於項目的“老粉絲”。 

（銷售銷售提供的項目喜報）

本地客戶劉先生，購房週期達到了120多天。他表示，自己需要賣掉2套小房子才能置換。但項目是房山難得的改善産品，戶型好，園林好，又在大學城的核心位置，離地鐵近、有産業、有商業。從項目6000方實景示範區開放後，反覆來過4次，每次看都更加喜歡，實景展示讓自己對品質很放心，所以一直沒有放棄關注。這次新政來得突然，卻是難得的好時機，忍不住冒雪前來。終於在等了4個多月後，買上了心儀的房子。

（備受購房者喜愛的實景示範區）

新政落地後，只有那些敬畏市場不亂漲價、尊重消費者做好産品的房企，才能在本輪新政中成為贏家。

而中建智地，無疑是一個優秀的代表。

從宸園、房山國賢府、璞園，再到上個月開盤熱銷的北京國賢府，中建智地始終在走一種“異軍突起”的差異化路線，堅持深耕區域、為客群精研定制産品。過往一個接一個單盤的熱銷，讓中建智地也成為了北京市場上“做一個成一個”的代名詞。

新政48h內的熱銷成績再度證明，無論行情如何變幻，市場如何調整，消費者始終願意為真正的好産品買單，也印證了中建智地“尊重客戶且重視每個作品”的“單盤主義”紅盤邏輯。