“解客戶痛點 終成市場熱點” 解析一場久違的開盤熱銷

來源:中國網地産 2023-11-23 13:38:55

11月18日,入市起便備受矚目的中建智地府係大成之作——北京國賢府取得首開勁銷22.3億,316套的成績,點燃了樓市寒冬,成為未來科學城板塊沒有懸念的流量冠軍。

北京國賢府用這份成績再度證明,無論行情如何變幻,市場如何調整,客戶始終願意為真正的好産品買單,也印證了中建智地“尊重客戶且重視每個作品”的“單盤主義”紅盤邏輯。

北京國賢府開盤熱銷316套,中建智地以單盤贏得時代人心_中國網地産

項目開盤現場圖

堅持單盤主義,做繁瑣而正確的事兒

現在的房地産市場是極度分化的市場,“誰都能分一杯羹”的時代已經過去。在購房者普遍謹慎樂觀、持幣觀望的環境中,任何一個不滿意的地方都有可能成為客戶“再看看”的觸點。樓市逐步進入了一個關注每個個體家庭需求的時代,也就是中建智地一直堅守的“單盤主義”。

字面上來講,“單盤主義”就是摒棄標準化,全心全意打造一個項目的開發模式。當更多的房企採用套娃式開發尋求高週轉模式時,中建智地充分尊重居者需求、用單盤主義的誠意和決心打磨作品,在這個行業信心缺失的時代,給予市場“讓人人都能住上好房子”的答案。

從宸園、房山國賢府、璞園,再到本週熱銷的北京國賢府,中建智地無論是從拿地,到産品規劃,都在走一種“異軍突起”的差異化路線,而一個接一個單盤的熱銷,讓中建智地也成為了北京市場上“做一個成一個”的代名詞。

但深刻究其本因,其共性源於:穩紮穩打下全方位的市場調研。

拿本週熱銷的北京國賢府來説。首先,項目位於位於北京文脈中軸北延長線,未來科學城東區核心,此地塊聚集了一批以新能源、新一代資訊技術、雲計算、高端裝備研發為主的高新産業集群,歷經14年快速發展,區域正式進入發展紅利期;其次,從土地供應端來看,2023年是改善的主場,但北京僅上架了4塊容積率1.3及以下的土地,市場上純低密的項目少之又少。

基於此,北京國賢府跳出標準化複製的産品營造邏輯,利用文化營宅,瞄準市場改善人群,復興府裏五千年的中國文化。

據了解,為了更好地研究傳承唐風建築的精髓,中建智地團隊一行20余人,歷時38天,行跡8000余公里,橫跨北京、西安、五台山、敦煌等地,考察並學習千年前盛唐的建築脈絡。最終將盛唐建築的規制、法式、氣韻注入到作品打造之中。

做繁瑣而正確的事兒,北京國賢府差異化的産品力,堅持單盤主義的決心,也成為了此次熱銷不可或缺的原因。

北京國賢府開盤熱銷316套,中建智地以單盤贏得時代人心_中國網地産

項目團隊溯源圖

情感共鳴,從更懂市場到“更懂”用戶

在改善時代,大眾都對於行銷套路或者項目行銷敘事手法逐漸開始麻木甚至脫敏時,更需要扎紮實實的産品和妥帖的服務去和客戶對話。

為了打造“更懂”目標客群需求的産品,北京國賢府遵循“市場調研、土地調研、客戶調研、産品考察、整體規劃、模組精研”非標準化設計六步法,通過每一個核心動作,關注客戶痛點的排摸,打破和客戶之間的墻。

據悉,項目在入市前期收集了1000余份調查問卷,從網際網路行業的高智先鋒,到未來科學城板塊的科創菁英以及企事業單位的高管,邀約幾十組客戶深度溝通。無論是各面積段的客戶建議,還是類似文化偏好、居住習慣等個性化需求都包含在內,為了做好前期的調研,中建智地的思考很細很細。

拿戶型來説,先通過用戶共建得知客戶對居住尺度感有要求,於是在設計方案階段,100㎡大三居戶型不僅增加了主臥和客廳面寬,特別設計了超大獨立家政間,滿足首置客群的收納需求;

125㎡戶型則升級為5.4m巨廳,超越市場大平層的尺度;

建面約143㎡四居則擁有十大採光面,南向面寬達14.8米,具有極佳落地景觀視野,同時,邊戶主臥採用270°IMAX級寬景轉角飄窗設計,主衛雙面採。面寬約4.5m的寬景U型廚房,該戶型還具備極強的生長空間,可滿足不同時期家庭功能需求。

除此之外,北京國賢府堅持為産品做“加法”,在裝修上項目多選用國際一線品牌,從德國百年傳承的唯寶,歐洲皇室御用潔具配置,喜來登、凱悅等全球鼎級五星酒店同款高儀恒溫花灑,到德式精工代表的博世全係廚電,再到建面約125㎡及以上戶型餐客廚純天然石材鋪地,客廳高定岩板背景墻,配備鑄鋁門,以及近100項人性化設計細節,裝修展現了北京國賢府打造標桿之作的決心。

北京國賢府開盤熱銷316套,中建智地以單盤贏得時代人心_中國網地産

 項目125㎡美學體驗館實拍圖

當然,這樣與用戶情感共鳴的邏輯不僅在室內,在景觀中也是一以貫之。

園林規制上,北京國賢府採用大明宮的禮序規制,打造約九米高威儀門庭,設計中軸對稱,門殿池三進禮序,同時汲取太液池皇家造園理念,營造出一池三山,三重庭院的近3000㎡的湖景大境。

高顏值外立面融合了東方美學比例關係和現代審美輕盈感,華美的單元入口、儀式感地庫、加裝領先的智慧化科技等,都體現出北京國賢府對盛唐文化的深刻理解和創新傳承。

當下,伴隨高週轉時代的落幕,能穿越漫漫前路抵達新大陸的,一定會是那些尊重消費者,敬畏市場的主體。

目前,北京國賢府作品已經開盤,首期熱銷316套的戰績再次論證了中建智地單盤制勝的底層邏輯。由此可見,當這些切實地呈現到購房者面前,當那些品質、生活擁有了更多的確定性,購房者的偏愛有目共睹。我們也很慶倖能看到有中建智地這樣突破常規的開發商尊重客戶且重視每個作品,不為短期利益所動,最終穿越週期考驗,在內卷的大潮之中逆市生發。 

(責任編輯:李彤)
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時勢造英雄,這句話放在樓市裏也是一樣,只有逆市之下,還能熱銷的樓盤,才是真正的強者。
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