激活房地産市場活力:青島探索打通“賣舊換新”風險兜底新模式

來源:央廣網 2022-09-29 15:13:33

8月初,青島市民蔣先生準備賣掉舊房子,置換一套新房。以往這種置換交易,蔣先生需要完成老房出售,才有資金購買新房,如果老房賣不掉,新房也不敢輕易下定心儀的房源,這讓他有些苦惱。

事實上,如今很多居民換房置業都需要“賣舊換新”。數據顯示,在山東青島,需要賣掉舊房再購置新房的客群佔比近3成,而據貝殼研究院數據顯示,8月重點50城二手房業主平均賣房週期為65天,較去年同期延長3天,動輒數月的賣房週期讓“換房改善”一事充滿了不確定性。

9月26日,青島市房地産業協會發出《關於推廣行業“好經驗 好做法”案例的通知》,向全市開發企業、經紀公司推廣一項打通二手房售賣、新房認購流程的新模式——“優鮮賣”。這是現在青島房産交易市場正在進行的一種創新交易嘗試,試圖打破房子“不賣不敢買”的困境,為改善需求購房者兜底換房風險,激發市場活力。

據了解,在該模式中,購房者與開發企業、貝殼簽訂三方協議,與開發企業簽訂新房認購協議,並與貝殼平臺合作經紀公司簽署房源加速售賣協議。協議中會約定時間週期,該週期內,開發企業幫助購房者鎖定意向房源,貝殼平臺合作經紀公司幫客戶通過線上流量傾斜、經紀人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷售。若舊房成功售出,則客戶可以辦理接下來的新房購買流程;若舊房未售出,則開發商退還定金,客戶無需承擔違約風險。最終實現三方合力,共同幫助購房者成功置換,兜底換房風險、提升換房效率。

目前,該産品已經在青島市十幾家樓盤落地,陸續有用戶選擇該服務,在掛牌售賣二手房的同時就能認購心儀的新房。蔣先生也成了第一個通過“優鮮賣”而快速鎖定心儀新房的購房人。他認為,這個模式最吸引自己的就是如果將來自己房子沒賣掉,也不會産生違約損失,比較放心。

合作“優鮮賣”産品的青島國泰華府項目行銷負責人馬存浩表示,現在很多新房買家都是置換型購房人,購房人為了儘量減少不確定性,更傾向於賣出後再買新,這大大拉長了購買週期,但“優鮮賣”拉通了開發商、經紀公司和購房人,為“賣舊買新”創造了快速通道,讓更多改善群體能放心購房。

青島市房産經紀人張穎也表示:“目前市場上,不少剛需客戶資金緊張,手頭非常寬裕的客戶僅佔少數,置換的需求比重較大。但大多數客戶不賣房子不敢買,房子賣不出去,就造成了‘死迴圈’。‘優鮮賣’模式很大程度上給了客戶一顆定心丸,讓置換的客戶可以放心出手,現在很多客戶在諮詢這種模式。”

7月28日,中共中央政治局召開會議部署下半年經濟工作,再次提出要穩定房地産市場,因城施策用足用好政策工具箱,支援剛性和改善性住房需求。據貝殼研究院統計,三季度以來,全國121省市累計出臺148次放鬆政策,主要涉及放鬆限購、放鬆限貸、放鬆限價、放鬆限售、放鬆公積金貸款、稅費減免、購房補貼、調降土拍門檻等內容。

有業內人士表示,除了從政策手段刺激市場活力外,市場主體也可以從更好服務用戶需求出發、進行更多探索嘗試。青島這種 “優鮮賣”模式,從市民品質改善需求出發,通過開發商、平臺企業、房産經紀公司三方合力,打通了二手房出售、新房購買的時間間隔期,並通過保底(舊房未售出、新房定金退還)方式保障居民認購風險,是激活市場活力、解決用戶購房實際難題的一種積極嘗試。

(責任編輯:孫悅)
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激活房地産市場活力:青島探索打通“賣舊換新”風險兜底新模式
來源:央廣網2022-09-29 15:13:33
8月初,青島市民蔣先生準備賣掉舊房子,置換一套新房。以往這種置換交易,蔣先生需要完成老房出售,才有資金購買新房,如果老房賣不掉,新房也不敢輕易下定心儀的房源,這讓他有些苦惱。
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