6月20日，地産股開盤即漲，佳源國際控股、祥生控股、禹洲集團等漲幅均超20%，碧桂園、大唐集團控股等房企股價普遍拉升。

對於此次地産股普漲，不少業內人士分析認為與5月房地産市場銷售回暖相關。而多項數據也表明，樓市正在觸底反彈。

隨著政策環境持續改善，不少業內人士認為，市場信心有望逐步修復，疊加房企衝刺半年度業績，下半年或進入量增價穩的階段，6月將是驗證各城市房地産市場成色的重要節點。在此背景下，房企也應做好應對舉措，把握市場復蘇的窗口期積極搶收，提升銷售額。

二線城市信心率先修復

2021年，一線、二線城市調控政策相對較嚴，抑制大量購房需求。2022年以來政策開始出現放鬆，尤其是3月份以來鄭州打響限購放鬆第一槍，隨後蘇州、寧波、南京、蘭州、昆明、南昌等城市限購、限貸、限售政策持續進行放鬆，截至5月末，杭州、西安、成都等人口快速流入型強二線城市均出現限購、限貸等政策放鬆，至此，基本所有二線城市均出現政策放鬆，對市場整體購房需求提升具有刺激作用。

正因為二線城市在限購、限貸、房貸利率等方面政策利好顯著，因此二線城市的市場信心相對更快修復，購房需求、置業意願、看房計劃均出現逆勢增加態勢。

在中指院的一項調查中，不同能級城市中，二線購房需求最先出現改善，5月二線城市購房需求佔比約為73%，環比提升5個百分點，主要是由於近期二線城市限購、限貸等政策出現明顯放鬆，疊加房貸利率快速下降，提升二線城市購房需求與購房能力，帶動購房需求出現改善。

二線城市購房意願在5月也出現改善，29%的受訪者購房意願強于上個月，這一佔比較上月增加3個百分點，主要是由於近期政策明顯發力，改善購房者市場預期，置業意願出現修復。

二線城市受訪者中5月計劃購房佔比也提升，佔比約為65%，環比提升6個百分點，政策放鬆效果開始顯現，利好刺激下二線城市購房者開始加快入市腳步。

根據機構數據顯示，過去5月份，典型二線城市成交量和成交價格均出現回暖。

其中，5月合肥新房開盤去化率達73%，遠高於全國平均水準，其二手房市場成交量也環比增長近65%。杭州自5月17日出臺二手房放鬆限購等政策後，其二手房成交量明顯增長，整個5月二手房成交量達到4857套，創下2022年單月成交量新高。

從房價數據來看，6月16日國家統計局發佈70城房價指數，除了一線城市復蘇步伐加快外，杭州、成都、長沙等熱點二線城市新房房價指數環比呈現增長態勢，尤其是成都，其5月新建商品住宅銷售價格環比上漲0.9%，居於全國首位。

在二線城市的整體帶動下，6月份，市場普遍呈現回暖態勢。中指院統計的數據顯示，過去一週，各線城市樓市成交均環比上升，一二線城市的同比成交量也出現上漲。其中，一線城市整體成交量環比上升51.3%，同比上漲37.4%；二線代表城市成交環比上升35.8%，同比上漲14.9%。

隨著疫情管控等限制性因素解除後，前期政策顯著放鬆、利率大幅下降的城市迎來明顯改善。比如二線城市，青島環比漲幅最明顯，為173.48%，而青島也是二線城市房貸利率下降最明顯的城市之一。

房企緊抓窗口期搶收

5月市場層面已經開始有回暖跡象，但這種回暖依然還未傳導至房企銷售表現上。從機構公佈的前5月房企銷售數據來看，多數房企銷售情況尚未出現明顯好轉。

克而瑞數據顯示，5月百強房企單月業績同比下降59.4%，降幅依然較高；多數企業截至5月末的目標完成率不足30%，有近半數企業甚至不足25%。

雖然同比銷售業績仍然承壓，但房企紛紛通過應對舉措，積極促進銷售，環比止跌提升。同時，部分受益於重點佈局城市的政策利好和市場回暖，5月銷售表現環比4月開始取得明顯突破。

例如南寧、重慶等二線城市，今年以來多次出臺樓市新政，在限貸和公積金貸款等方面有所放鬆，對樓市回暖起到較大的促進作用。根據機構統計的數據顯示，5月，南寧商品住宅成交面積達39.91萬平方米，環比上漲48.86%；重慶中心城區商品房成交面積為70.75萬平方米，環比上漲2.88%。

南寧和重慶也是大唐地産重點佈局的城市，受益於兩地樓市回暖，大唐地産在地銷售業績也明顯提升。大唐地産5月在重慶地區取得的銷售額環比4月大幅提升，增幅約106%。在南寧，大唐地産5月銷售額則環比增長了53%。其中，部分典型項目，如位於南寧的大唐臻園項目5月銷售額環比提升107%。

大唐地産地區業績拉升，一方面受益於行業整體逐步回暖，以及佈局城市的政策力度，另一方面，也得益於其銷售模式的創新破題。今年初，在行業市場整體低迷的背景下，大唐地産就推出了集合行銷精英力量下沉地區搶收破局的“飛虎隊”模式，而上述取得業績拉升的南寧地區也是其重點下沉的地區，搶收效果較為明顯。

除了大唐地産，據了解，上海恢復社會面正常活動首日，旭輝商業上海區域項目也同不恢復線下營業，旭輝上海的4個在建項目工地也第一時間回歸正常施工。另外，上海復工復産後不久，金地集團華東區域公司開始執行單休。這既是地産商面對壓力，急於恢復疫前狀態、搶工期、回流資金的體現，同時也體現了企業試圖抓住復蘇窗口期銷售去化以彌補疫情帶來的兩個月銷售缺口。

臨近半年度，在政策和市場的深度調整之下，6月將成為樓市的重要節點。貝殼研究院預計，後期供需兩端政策效果持續釋放，繼續利好市場成交，6月單月新房、二手房銷售有望環比繼續改善，帶動價格環比跌幅收窄。

在業內人士看來，隨著政策效果的持續顯現，熱點城市市場有望率先進入恢復通道，對全國市場情緒的修復亦將帶來積極效應，但對於大多數城市來説，市場信心的扭轉仍需要時間，市場企穩或在下半年。接下來，房企應該結合疫情嚴重程度，緊抓核心城市復蘇機會，積極推盤行銷，在市場持續低迷城市及時進行去庫存回款。