1月13日下午，由中國網際網路新聞中心主辦、中國網地産承辦的第十二屆地産中國論壇暨中國房地産紅榜在北京舉辦。【專題報道】【視頻回放】論壇以“思危 思變 思遠”為主題，開啟了一場中國房地産行業的三思之“辯”，探討百年未有之大變局之下房地産行業未來的發展前景。

萬年基業投資集團副總裁秦娜在會上發表《思變 轉型 創新》的主題演講，在介紹萬年基業23年發展過程的同時，也分享了其不斷思變、持續創新的心得。

萬年基業投資集團副總裁秦娜

整合資源 孵化全新IP內容

很多人一直在思考“什麼是旅遊，旅遊是什麼”，每每找到“答案”的時候，又馬上有了“新的內涵”。

旅遊之所以有魅力，歸因于“文化”的優質基底、“創意”的有效變現、産業的良性互動。有人認為，“文化創意旅遊産業”四位一體的發展模式是最健康的，即文化為基礎，創意是核心，旅遊為載體，産業是目的。由此，誕生了“文旅商”、“文商旅”等新概念。

2010年，萬年基業向“文旅-微度假”模式轉型升級。此後，萬年基業聯手寧波市、北侖區政府，通過高起點規劃與大額投資共同打造了“240平方公里寧波國際海洋生態科技新城”，成為長三角地區惟一的“藍海旅遊休閒度假勝地”。

秦娜表示，萬年基業在轉型過程中最大的突破，是以城市區域發展商的方式孵化出全新的品牌“萬博魚”，由此轉變成為區域發展運營商。

傳統的地産開發通常以開發建設、城市規劃、區域規劃、産品規劃進行落地，而文旅地産更重要的是滿足內容、運營需求，因此萬年基業的首個動作是孵化內容IP，以支撐轉型。

在這一過程中，萬年基業對硬體內容進行了升級，打造了第一代創新産品，形成IP實景娛樂、粉絲線下經濟的模式，並支撐文旅項目以內容為驅動、以用戶為導向。

依託這一理念，萬年基業以度假村為載體，在寧波打造了國內首個動漫IP主題項目萬博魚（寧波）。同時，該項目也是二次元忠粉基地。

項目以度假村為目的地載體，以二次元動漫為特色、以“娛樂、社交、交易”等圈層專屬空間為體驗，將IP泛娛樂、風情商街、酒店客房、運動休閒、親子互動、文化時尚等元素融為一體，以引發情感共鳴的好故事為核心線索，通過IP導入手段打通場景，吸引了全國動漫忠粉及家庭娛樂休閒客戶。

導入IP精準對標客群 帶動區域發展

“以IP文化為主題進行驅動，並依託整個區域的文化打造複合型場景的體驗”，是萬博魚（寧波）商業模式的核心特徵，也是其不同於傳統文旅項目的創新之處。秦娜表示，過去的文旅是以景觀資源、自然資源為核心，運營的重點是特色物業。現在則是以人為運營載體，帶動忠粉客群，給予他們全新的生活方式。

秦娜口中的“現在”指的是網際網路時代。在此背景下，萬博魚為網際網路線上人群創造了一個不同於線上的線下休閒度假場地，由二次元文化、“娛樂、社交、交易”圈層的體驗帶動整個度假村的用戶，希望通過精準性和垂直性解決傳統文旅過去存在的季節性問題，從而實現無四季性和無死角的全域運作。

“最大的挑戰在於IP導入。”秦娜坦言。

為此，萬博魚項目打造了四個場景，分別包含四大IP特色體驗：“刺客信條奧德賽”水上實景娛樂、亞洲電競實景娛樂體驗部落、全球動漫實景娛樂綜合夢工廠、二次元會客廳“BilibiliWorld+X展”，並與法國育碧、騰訊、Bilibili等IP方展開闔作。

“刺客信條奧德賽”水上實景娛樂與全球動漫實景娛樂綜合夢工廠均為引進IP的模式，通過與法國遊戲開發商育碧合作，借助其“刺客信條”、“瘋狂兔子”兩大IP打造相應的娛樂場景。前者主打線下還原線上場景的沉浸式體驗，同時涵蓋娛樂、教育、手工、實驗室、周邊等親子驅動娛樂方式，面向線上與家庭客群；後者亦將線上的場景分解回歸到線下，不同的是，各個被分解的沉浸式微型樂園均可以隨時變化，保持一定的新鮮感。

亞洲電競實景娛樂體驗部落部分由萬博魚聯手騰訊打造，主要以體驗、觀摩、互動娛樂為主，具有觀賞性和參與性；二次元會客廳則是萬博魚聯手B站打造的線下社交場景，由線下産生的互動達成圈層體驗，精準垂直對標客群。

秦娜指出，整個産品實現的是內容和人的連接，再擴大至産業和人的連接。通過IP延展、場景搭建、人群導入，讓項目擁有較高的精準度，為線上客群打造線下體驗場景，然後用度假的形態實現。

在此基礎上，萬博魚將目標客群分為三類：第一類客戶是龍頭性客戶，他們本身就是線上的二次元忠粉，熟悉很多的産品；第二類是龍頭性客戶的家庭成員，在各個場景間進行互動消費；第三類客戶是普通客戶，專注滿足好奇心，來項目體驗打卡。

“對於IP實景娛樂産品與用戶間的經營關係，最重要的因素是要擁有絕對的專業性”，秦娜表示。她也指出，忠粉對IP很挑剔，這一群體會對線下還原的精準性有一定要求，只有來到線下場景才會有交互，而留住客群才能産生消費。這是萬博魚的運營關係邏輯。

在萬博魚項目創新背後，其流量實際上已經實現了更大的價值，在帶來了人群、消費的聚集效應時，讓整個線下文旅産業也産生了聚集效應。“不僅是對項目本身的經營産生效益，也帶來了對品牌以及區域發展的升級”，秦娜説道。