在新冠肺炎疫情肆虐的2020年,其不確定性對整個房地産行業産生了深刻影響。不同於其他房企的銷售波動性,星河灣的銷售保持了一貫的穩定性與持續性,並在多地佔據頭部地位。
1-10月瀋陽星河灣勁銷23億且連續蟬聯瀋陽200平方米以上高品質住宅銷冠,上海星河灣獲上海市西南片區200平方米以上豪宅銷售金額第一及銷售面積第一,星河灣半島在廣州2000萬+住宅成交面積、套數、金額榜單均排名第一……
星河灣半島樣板房實景
不難發現,星河灣産品持續熱銷的背後,是行業正迎來深度變遷。尤其是中央提出需求側改革後,“房住不炒”的調控總基調和行業平穩健康發展被提到了史無前例的高度,“品質人居”正成為房地産業發展的主旋律,而市場的反饋似乎也印證了這一點,客戶的高度認可離不開星河灣通過産品品質形成的領導力。
人居品質頂層設計
臨近11月底,瀋陽星河灣強勢加推,這在當地市場引起了不小的震動。其實,距離瀋陽星河灣三期開盤,僅僅過去5個月的時間。由於年初爆發疫情,疊加9月出臺的沈八條政策,瀋陽樓市調控持續收緊。然而,星河灣在當地的熱度卻絲毫未減,足見瀋陽人對星河灣價值的高度認可。
大量的走訪也發現,瀋陽星河灣的不少業主將品質排在了第一位。相比一期成交客戶,瀋陽星河灣三期客戶的年齡段普遍在35-45歲左右,呈現明顯的年輕化特徵,這也從側面表明星河灣在年輕客群中仍有不錯的口碑。
實際上,隨著客群日益年輕化,需求端的變化正給開發商帶來不小的挑戰。尤其是Z時代崛起,他們對品質人居的理念正在迭代與更新。在此背景下,回歸居住屬性,從人居的底層邏輯出發就顯得尤為重要。
面對行業新趨勢,星河灣也在不斷調試自身的産品,從戶型空間出發,夯實人居底層邏輯。以瀋陽星河灣三期樓王289平方米的戶型為例,在五室兩廳四衛格局中,三個南向臥室既可以滿足功能性與舒適度,又能最大程度地享受陽光與園林風貌。與此同時,居住空間的動線以“十字中軸”為原點,形成動靜有序的空間佈局;而定制級的層高標準可以達到3.5米,滿足所有吊燈皆能自如懸挂;套房擁有獨立的衣帽間、衛生間、飄窗,通過設計的尺度感不斷延展空間,並保障生活的舒適性。
瀋陽星河灣樣板房實景
值得注意的是,作為三期的最大戶型,其設計亮點是三期中唯一一個擁有下沉式客廳設計的産品。通過客廳與其他空間自然分割,增加了空間層次的豐富感與儀式感。
除了戶型、空間尺度、動線等等,瀋陽星河灣的裝修也得到了諸多業主的肯定,尤其是隨處可見的中式元素,展現了“星中式”的獨特魅力。星河灣的“星中式”強調以中國古典審美為藍本,融匯中西元素去重新營造,最終將中式元素與生活起居串聯起來。例如,祥雲吊燈、傳統梅花紋樣的空調通風口、古典窗格元素、回字紋、海棠角木作邊框、媲美藻井的繁複天花設計、主臥裏的絹絲趟門等等。此外,將整幅花鳥畫作為客廳的背景墻,木飾面則以黑尼斯木打造,同時將金屬線條與壁布實現完美拼接。
飽滿産品品質顆粒度
日前,太原星河灣捷報盛傳,其年度銷售金額再破20億元,提前完成2020年的任務目標。不容忽視的是,自星河灣進入太原以來,連續10年引領整個太原的豪宅市場。
與之形成鮮明對比的是,疫情之下的太原樓市一直處於冰封狀態。據國家統計局的數據顯示,11月太原新建商品住宅銷售價格指數環比下降0.4%,已經連續五個月下降,同比則下降1.5%。在70個被監測的城市中,太原的新建商品住宅銷售價格降幅最高,位居前列。
即便大勢不如人意,星河灣依然能夠逆勢勁銷,延續以往的傳奇。令外界驚奇的是,在太原星河灣項目的銷售中,通過老帶新與老業主置換成交的比例極高。從早年風靡全市的1號園,到如今的6號園,顯然這不是簡單的數字變化,而是星河灣通過産品品質持續升級收穫的業主認同。
太原星河灣樣板房實景
當下,增量市場的天花板漸進,産品為王已是房地産行業不折不扣的事實。為此,不少房地産開發商都在梳理自身的産品係,試圖打造産品IP,為産品力賦能。與以往不同的是,高凈值人群關注的不僅僅是項目彰顯出的産品力,還包含産品力的顆粒度。換句話説,産品品質不再是泛泛而談,而是要求其具有飽滿的精細度,真正從細節出發,通過細節落地。
坊間有言,星河灣是豪宅市場的品質尺規。論做精做細,能與其比肩的極少,特別是一些隱蔽性的工程,遠超同類産品的品質標準。在傳統工藝中,墻面施工工序分別為:墻面基底清理、粉刷石膏、一遍膩子、兩遍膩子、砂紙打磨、施涂乳膠漆塗料。而星河灣在6號園項目中的墻面施工足足有10道工序,分別為墻面界面處理、石膏衝筋、防裂網格布處理、一遍粉刷石膏、二遍粉刷石膏、一遍膩子、二遍膩子、修補完善、墻紙基膜處理、墻紙鋪貼等等。
園林景觀亦是如此,星河灣將其精細到每個工序標準的園林施工與養護工藝。例如,在草皮鋪種時,星河灣會先用草碳木對土壤進行改良,並進行30釐米厚的機械深耕,篩除土壤中的雜質、石塊,草炭土增施後再進行一次人工精平,鋪設2-3釐米厚度沙子,調整地形的平整度及排水方向,其後進行壓實。同時,所用草皮不僅要求規格一致、厚度均勻,為保證效果更嚴格規定單塊草皮雜草不超過5%。在草皮鋪種過程中,對草皮拼接細縫進行優化,確保草坪無裸土,草皮外沿部分,與排水溝硬景鋪裝始終保持水準且覆土飽滿。
星河灣半島園林實景
縱觀整個行業,不少房企的産品品質僅注重面子工程,而裏子則遠遠不如面子。反之,星河灣強調作于細、作于精,無論裏外,將品質的精細度落在方寸之間,這或許是其制勝市場的法寶。
品質生活全維體驗
據克而瑞2020年9-11月實時統計發佈數據顯示,上海星河灣三期自9月首開至今,3月內已實現全市200平方米以上商品房成交面積排行TOP5、全市200平方米以上商品房成交金額排行TOP10。特別是項目所在的西南片區,上海星河灣更斬獲了銷售面積與銷售金額的“雙料冠軍”,霸佔了榜單中的頭把交椅。
眾所週知,十里洋場向來豪宅林立,競爭慘烈,是頭部開發商的必爭之地。在高手如雲的廝殺中,為何星河灣能夠脫穎而出,保持其江湖地位?
如今,迫於限價政策及高週轉驅動,房地産行業內對“品質標準”的判斷與定位,愈發參差不齊。在此背景下,星河灣卻在不斷為品質加碼、增配,通過體驗感為品質注入新內涵。例如,上海星河灣採用了人居科技體系“星智家”APP,其從健康、安全、交互、管理、服務等五大維度,提升12大智慧家居與14大智慧人居功能。
上海星河灣樣板房實景
據了解,星智家系統根據室內、外的不同功能,可劃分為“智慧家居”與“智慧社區”兩大維度。在智慧社區中,包含電子巡更、視頻監控、樓宇智慧監測、樓宇對講、人臉識別門禁、梯控人臉識別、入侵報警、停車管理、車位監控、公共廣播、資訊發佈、物業管理、泛感知(生活水箱非法打開及消防相關監測等),結合物業團隊形成全維度的立體安防體系。
同時,為尊重業主社區生活隱私,保障業主家庭尤其是老人、孩子健康,避免安全隱患發生,星河灣在社區公共區域(兒童活動區、健身區、泳池、園林)以及社區出入口、樓棟出入口等位置,將防尾隨、陌生訪客路線跟蹤、進出雙向人臉抓拍、消防佔道分析、物業設備狀態監測等,整合到天使之眼視頻監控系統中,基於AI之力實現7*24小時安防值守。
而基於人臉識別技術,業主在物業處錄入ID後,僅僅通過2次面部識別,即可從社區大門進入到樓棟大堂,並步入等候中的電梯轎廂完成回家動線,以智慧化方式充分解放雙手。訪客則可基於智慧樓宇對講機門禁系統,實現與業主的線上互聯,以兼顧安防與中國待客禮儀的方式,幫助訪客進行實時對講及線上呼梯,到達業主家所在的樓層。
在後疫情時代,作為房地産市場的基石,品質人居需要通過細節落地到每一個産品中,這是制勝市場更是贏在未來的關鍵。顯然基於對高凈值人群生活習慣及其精神需求的深度了解,星河灣已經解鎖了這一技能,並走在了行業前列。
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