2020年還剩下不到2個月的時間，眾多TOP20房企高管，早已開始每天在微信朋友圈中發佈倒計時的業績衝刺電子海報，市場競爭的硝煙瀰漫由此可見一斑。

當前已經有越來越多的跡象顯示，2020年很可能會成為中國房地産市場發展的又一個分水嶺。在疫情陰影的籠罩下，購房需求更加難以取悅，考驗著房企的産品力與銷售回款能力；而三條紅線的硬要求，讓企業不能再無視高資産負債率與杠桿率的風險。

雙管齊下，讓曾經可以高歌猛進的發展模式變得難以為繼，2020年就此成為很多房企生死攸關的一年。在此背景下我們卻看到，TOP20房企在今年不僅要活下來，還必須要在瘦身的同時繼續在華山之巔進行激烈角逐，也許今年角逐的結果，會對未來五年甚至十年的房地産企業格局産生深遠影響。

市場降溫  TOP20房企完成業績仍樂觀

據克而瑞研究數據顯示，2020年10月市場有所降溫，30個重點城市整體成交2695萬平方米，環比下跌7%，同比增長13%。其中一線城市總成交面積305萬平方米，環比下降21%，同比增長34%。二三線城市成交面積2390萬平方米，環比下降7%，同比增長13%。

市場成交整體降溫，具體到房企的銷售數據，則呈現出了排名越靠前，銷售業績越堅挺的趨勢。據統計，2020年10月，TOP100房企實現銷售操盤金額11440.7億元，單月業績環比下降3.9%，同比增長25.2%，遠高於市場整體成交水準。其中，4家龍頭房企銷售環比增長3.2%，其餘百強銷售業績環比下降6.1%。

智通財經app統計，目前TOP20房企完成年度銷售目標普遍比較樂觀。在已經公佈年初銷售額目標的頭部房企中，中國恒大、中國金茂、招商蛇口、龍湖集團、陽光城、金科集團等企業的銷售目標完成率均在80%以上，考慮到年初疫情影響及年底銷售衝刺，完成年度目標比較樂觀。

在TOP房企銷售業績的來源上，今年整體呈現出了一線城市貢獻額度佔絕對優勢，且比例略有上升的態勢。克爾瑞數據顯示，今年上半年，20家代表房企60.9%的銷售業績來源於二線城市，19.2%來自於一線城市，合計佔比80.1%，較去年增長3.1個百分點，其中一線城市貢獻率增長明顯。進入10月，市場有所降溫，一線城市的成交堅挺程度仍高於二三線城市。

但從目前房企銷售目標完成情況來看，企業項目與産品的區域佈局對銷售額並不起決定性作用。一些為大家所熟知的深耕二三四線城市的企業，今年前10個月的銷售目標完成率相當理想，例如恒大的銷售額為6352.2億元，完成率為92%。碧桂園的目標完成率雖然沒有統計，但其在今年前10個月完成6557.9億元的銷售額，以及4780.2億元的新增貨值已經足夠具有説服力。

搶收業績拉開序幕  衝刺從“十一”開始

據統計，2020年10月，TOP100房企中有近8成企業實現單月業績同比提升。截至10月末，已有超8成房企累計業績超過去年同期，實現同比增長。

今年的市場是企業最好的試金石，企業能否克服困難、成功調整，意味著在未來的角逐中是否能夠佔得先機。因此，從某種程度上説，2020年四季度的業績將決定今年的業績，而今年的業績也許將對企業未來5年甚至10年的發展産生重大影響。

為此，在國慶、中秋雙節期間，TOP房企均已全力以赴開始衝刺，積極把握銷售窗口期，在行銷端持續發力。恒大推出集團層面大規模高力度的折扣行銷，僅“十一”期間銷售額就達到600億元左右，10月整體實現全口徑業績規模逾1000億元。富力率先入駐房産電商平臺“天貓好房”，借助平臺力量推廣宣傳，“十一”期間僅在天貓好房平臺就實現56億元銷售。陽光城把握國慶、中秋雙節的黃金時機，積極推貨去化，實現了操盤金額、銷售金額的大幅增長。據克而瑞數據顯示，本月保利、綠城、世茂、金地、招商、金茂、陽光城、中南、金科、龍光等房企銷售表現較為突出，單月業績規模同比提升顯著。

從克爾瑞榜單的入榜門檻上，也能夠看出目前TOP房企競爭的白熱化程度，2020年1-10月，百強房企各梯隊銷售金額入榜門檻同比持續提升。其中，TOP10房企操盤金額門檻達到1825.9億元，同比增幅達11.8%。TOP30和TOP50房企操盤金額門檻也分別提升13.4%和10.9%至796.4億元和478.6億元，規模房企競爭優勢凸顯。另截至10月末，TOP100房企操盤金額門檻達到170.8億元，門檻增速為10.1%，較去年同期也有明顯提升。

可售貨值與業績排名之爭

如果今年年初開始的疫情還不足以讓房地産企業改變其發展模式，那麼10月份國家相關部門三條紅線的出臺，相當於給房企戴上了“緊箍兒”，再不聽話就要念緊箍咒了。即便承受著疫情影響和政策嚴管，我們看到今年TOP20房企仍然展現出巨大的進取心，在調整瘦身的同時繼續銜枚疾進。

沒有麵粉就不會有麵包。在今年疫情的低迷市場中，眾多房企苦苦掙扎中力求活下去，而TOP房企則越發成為土地市場的主導者。有分析觀點認為，在行業融資環境難以大幅改善的情況下，這種集中趨勢會更加明顯。

2020年1-10月，碧桂園累計新增貨值5804.6億元，位於行業第2位。10月份以來，公司先後在長沙、嘉興、寧波、煙臺等城市獲取土地，新增土地儲備超過400萬平米，投資金額超過150億元，單月新增貨值395.9億元。與此同時，融創中國累計新增貨值3189.1億元，位於行業第5位。華潤置地則累計新增貨值1795.6億元。其中，10月份在南寧、寧波等城市新增貨值達到140.5億元。公司力求長期深耕優質城市，並疊加融資優勢，有利於保障企業銷售規模的穩定增長，並實現利潤的穩定上升。