代建，代他人而建。

6月19日，綠城管理控股有限公司（以下簡稱“綠城管理”）通過港交所聆訊。一旦成功上市，綠城管理將成為綠城係繼綠城中國（03900.HK）和綠城服務（02869.HK）之後的第三個上市平臺，也意味著綠城管理將成為中國“代建第一股”。聆訊後資料顯示，截至2019年12月31日，綠城管理于中國26個省、直轄市及自治區的85座城市及于柬埔寨一座城市擁有260個代建項目，管理總建築面積為6750萬平方米。

根據中國指數研究院報告，主要代建公司于2019年的總收入為91億元，以及凈利潤為23億元。在2019年的收入方面，前五大公司與前十大公司的市場份額分別為55.3%及75.7%，房地産代建行業集中度越來越高。

據悉，綠城管理的市場佔有率超20%。光環背後亦有陰影，真正考驗綠城管理的或是上市之後。

增收不增利 商業代建侵蝕利潤 

早在2008 年，宋衛平首次提出依託綠城品牌和團隊實現業務創新，並於 2009 年形成了以「品牌輸出、管理輸出」為核心的「綠城代建」模式。 2010 年，綠城開啟非政府代建業務。

2015 年 9 月 23 日，綠城管理集團正式掛牌成立，成為綠城品牌和代建管理模式輸出的主體。2016年，綠城中國悉數收購藍城代建業務，對藍城業務的整合也是綠城管理對接資本市場之前要完成的任務，這也加快了綠城代建業務的發展速度。

房地産代建，實則是一種合作開發模式，由擁有土地的委託方發起訴求，由擁有項目開發建設經驗的專業代建方承接，雙方通過平等協商建立合作關係，最終實現共同盈利。代建方通常是品牌房企，其在品牌、産品、成本、融資、管理、團隊等方面積累了成熟的經驗，可為委託方提供項目定位、規劃設計、工程管理、成本管理、招投標管理、行銷管理、品牌管理、交付管理等開發全過程服務。

綠城中國以品質著稱，這也是其代建業務的基礎。經過近幾年的發展，2019年綠城管理的總營收達到19.94億元。然而，伴隨著規模不斷擴大，綠城管理出現“增收不增利”現象。

來源：綠城管理聆訊後資料

聆訊後資料顯示，2017-2019年綠城管理的收入分別為10.16億元、14.81億元及19.94億元，複合年增長率達到40%。2019年，綠城管理營收、毛利、凈利分別達到19.94億元、8.82億元、3.71億元，較2018年的7.37億元、7.44億元、3.65億元分別增長34.64%、18.55%、1.64%，而這與銷售成本50.88%的增幅具有明顯差距。綠城管理陷入了“增收不增利”的尷尬境地。

毛利率方面，綠城管理近三年也呈連年下降趨勢，毛利率從2017年的56.8%降至2019年的44.2%。

來源：綠城管理聆訊後資料

聆訊後資料顯示，2019年綠城管理商業代建、政府代建與其他服務三者的貢獻率分別為73.8%、18%和8.2%。而代建又分為自行營運和與業務夥伴合作兩種運作模式，其中商業代建的合作模式收入佔比已從2017年的11.8%上升至2019年的33.9%。

對此，綠城管理方面表示，與業務夥伴合作的發展模式，綠城管理有權將管理費用的全額確認為收入，並向彼等支付一定比例的管理費以作為彼等提供服務的代價，而服務成本則被計入銷售成本，隨著盈利能力更弱的合作模式比重擴大，從而導致銷售成本增高，毛利、毛利率下降。

在合作模式下，其收取的商業代建項目總管理費的20%-30%及政府代建項目總管理費的7%-12%。聆訊後資料顯示，綠城管理近兩年盈利能力更弱的合作模式比重擴大，2019年商業代建業務中與業務夥伴合作的項目已經高達89個，佔總項目的34.23%，産生的服務成本6.9億元，佔總收入的34.6%，主要為支付給代建業務夥伴的管理費。同時，政府代建項目也從2018年的99個增至2019年的115個。

來源：綠城管理聆訊後資料

雖然業務規模有所擴大，但是綠城管理與業務夥伴合作的代建業務的毛利率已經由2017年的50.4%折半至2019年的24.7%。

此外，綠城管理2020年第一季度營收降至2.81億元，相較于2019年同期的4.37億元下降35.7%。毛利方面，2020年第一季度降至1.04億元，降幅高達48.4%。

輕資産運營 業務持續性存疑

對於綠城管理，代建主要是通過輕資産運營實現品牌輸出，毛利相對較高。在實現一定的規模之後，持續的盈利能力是其上市之後的巨大考驗。

2017-2019年，綠城管理代建業務銷售額分別為430億元、552億元及664億元，佔同期綠城中國總銷售額比例的29.39%、35.29%及33%。不難發現，近三年綠城管理代建業務的業績貢獻率一直維持在30%左右。

除去業績貢獻率之外，綠城管理的毛利率雖然在連年下降，但仍高於綠城係旗下另外兩家上市公司。2019年，綠城管理的毛利率分別為44.2%，同期綠城中國銷售毛利率為25.4%、綠城服務的毛利率為18.0%，兩者遠低於綠城管理；凈利率方面，綠城管理為18.6%、綠城中國6.4%、綠城服務5.5%，綠城管理仍大幅領先。

不同的一般的合作開發，綠城管理的代建業務不提供資金，而預先收取管理費。上述模式註定不會佔用綠城管理過多的資金，其突出優勢僅為品牌效應。這也意味著綠城管理的代建業務多為中小開發商的項目。

資料顯示，目前中國房地産代建市場仍是以有實力的開發商為主導，像綠城管理這樣以收取服務費模式發展代建業務的還有建業地産、綠地控股、金隅、聯發集團、新城控股等品牌開發商，當然還有以萬科、濱江集團為代表的以小股操盤為主要業務模式的房企。

目前，綠城管理2019年前十大代建項目國有物業開發商、私營物業開發商，兩者佔比各半。業內人士分析，實力開發商彼此參與代建合作的可能性比較小，目前來看會選擇代建的大部分都是中小開發商的項目，而這類項目缺乏一定的穩定性。

來源：綠城管理聆訊後資料

以綠城管理的代建項目海口桃李春風為例。開發商為海南裕泰投資有限公司，公司實際受益人為持股比例29.2%的鄭牛圈。而鄭牛圈旗下還有兩個位於河北省邢臺市內丘縣的煤礦。

來源：天眼查

上述人士分析，代建最終賺取的是開發商的利潤，目前來看中小開發商本身的利潤空間就相當有限且不斷被壓縮，因此代建業務的盈利增長很難實現可持續性。

此外，綠城管理還牽涉數起維權事件。招股書披露，其在兩項法律訴訟中被列為被告，被申索總額為60.3百萬元。業內人士表示，代建模式仍存在風險，一旦合作方出現問題，就會對自身品牌造成傷害。

2019年，綠城管理新訂約代建項目減少34個至72個。綠城管理方面則表示，2019年公司的新訂約代建項目及新訂約總建築面積的增長放緩，主要是由於加強了對政府代建業務的項目選擇，以優先選擇潛在的項目盈利能力及非經濟價值，因此放棄了多次機會。

除了中小開發商的項目，綠城中國、中交地産等皆可能是綠城管理的業務來源。

數據顯示，2017年-2019年綠城管理自綠城中國産生的收入分別為8490萬元、8240萬元及1.19億元，佔總收入的8.4%、5.6%及5.9%。

撇開綠城係公司，綠城管理的業務範圍亟需拓寬。而上市僅是第一步，之後的路該怎麼走顯然更考驗綠城管理。