面對過去幾年的“山重水復”，綠城中國（03900.HK，下稱“綠城”）終於在去年迎來了“柳暗花明”。

一改以往的悲觀論調，綠城執行董事兼總裁曹舟南的語調也變得明快起來，如果不是事務纏身，他並不願意離開採訪間。

財報數據顯示，2017年，綠城累計取得總合同銷售面積約827萬平方米，總合同銷售金額約1463億元，按年增長28.4%；實現營業收入419.53億元，同比上漲44.8%；除稅前利潤63.91億元，較2016年的37.48億元增長70.5%。

除了規模和利潤的大幅增長外，曹舟南一直致力於“補短板”，使得綠城的發展更加安全。反映到業績數據上，去年，綠城中國銀行存款及現金約為359.8億元，創歷史峰值；凈資産負債率為46.4%，同比大幅下降。

“我們內部把今年銷售目標定在1700億左右，明年綠城一定突破2000億元，這是一個企業自然增長的過程。”曹舟南透露，“我真正關注的是銷售額與利潤的匹配程度。”

在一個小時的採訪中，曹舟南向人民網在內的媒體透露了“投資版圖”“事業合夥人”“輕資産戰略”……而綠城未來的發展圖景也在描述中一一浮現。

“心理版圖”

雖然杭州對綠城的意義不言而喻，但是，由於越加嚴厲的調控政策，在曹舟南心中，杭州只是一個中流城市。

“第一是武漢，第二是西安，第三是成都，第四是鄭州，第五是濟南，合肥、昆明、貴陽、南寧、南昌也不錯。”曹舟南一一道出心中的投資地圖，顯然，二線省會城市，成為其心中的首選。

確實，卸下以往的三、四線的“包袱”，曹舟南的投資策略更多地轉向了一、二線城市。在拿地方面，綠城在去年重新披裝上陣，戰略性地進入了成都、重慶、西安、武漢這些熱點城市，同時，也重新在上海、北京這些一線城市積極補倉。

去年，綠城集團新增37幅地塊，總建築面積約859萬平方米，較去年增長276%。新增項目總土地款約644億元，預計新增可售金額約1547億元。

截至去年年底，綠城總土地儲備建築面積約3032萬平方米，總可售面積約為2112萬平方米，其中，一、二線城市的土地儲備總可售貨值達70%。

“拒絕跟投”

“跟投我一開始就反對，今天反對，明天還是反對。”曹舟南直接表明態度，他認為，跟投不適合房地産企業，因為房地産項目賺錢的時候沒事，但虧了就接不住了。

“我不認同資金密集型行業實施跟投制來擴張規模的激勵制度，因為市場的暴漲暴跌會帶來很大問題。因此綠城實施事業合夥人制度，以價值觀為核心管理公司，不以資本控管。”曹舟南進一步解釋稱。

據了解，綠城的事業合夥人制度包括高管期權計劃、管理層持股計劃、價值創造的共用計劃等。目前，期權計劃已經落位，綠城于去年底完成了向五位執行董事及38位高管授出股權1億股，實現事業合夥人制度的第一步。

今年，綠城將選拔一批高管層和基幹隊伍，推進管理層持股計劃。此外，綠城還有價值創造的共用計劃，也將在今年實行。共用計劃覆蓋面更廣，以城市公司凈資産收益率考核，目前已經成立了7個城市公司，在新的業務板塊上市員工持股、創新業務經營團隊持股等為特徵的持股計劃。

“事業合夥人制度的推進是我2018年最重要的工作之一。”曹舟南稱，這是綠城實現規模和利潤雙增長的重要保障。

“釋放利潤”

2017年，綠城毛利率水準升至32.35％，提升了10.9個百分點。曹舟南向記者表示，2019年的利潤將有巨大增長，屆時，輕資産平臺貢獻的利潤比例將大幅提高。

輕資産一直是綠城發力的重點。曹舟南透露，綠城內部正在構建全新的十大區域五大縱深板塊架構，在縱向方面構成五大子集團，這五大集團主要面向輕資産業務，包括綠城管理集團，主營業務為代建；以綠城中國4S為主體的綠色科技集團，主營業務圍繞維保、維修、換新、二次裝修等展開；綠城生活集團，包括醫療、教育、養老等業務；綠城楊柳郡，重點打造軌道交通物業等大型項目；綠城資産金融服務平臺。

而這些佈局覆蓋與人們生活息息相關的裝修、醫療、養老、教育、金融等領域，與重資産的住宅開發形成有利的補充。

而綠城推進輕資産業務的步伐越來越快。以提供維修、增值、煥新等服務的綠城房屋4S公司為例，去年底，綠城已有35家房屋4S服務門站落地運營，覆蓋杭州、濟南、青島、瀋陽、南京、上海、三亞等16座城市。而今年，預計將在北京、天津、新疆、浙江、江蘇、山東等全國15個城市，40多個地區再佈局50家服務門店。

曹舟南認為，輕重並舉的發展格局不僅能形成有利互補，也能對衝行業風險。“假設綠城中國的利潤總額到150億元，50億元是由輕資産固定收益構成的，另外100億元是浮動收益，這一利潤構成是我們的戰略目標。不管怎麼調控，甚至越調控固定收益比率越高，收益越大，浮動收益降下來。當市場處於正常情況下加大浮動收益的增長，這是我真正在考慮的。”曹舟南稱。