隨著一系列租購並舉政策利好的釋放,持續發力的租賃市場,似乎迎來前所未有的“春天”。一向以住宅開發為主業務的房企,紛紛試水自持項目或涉足長足公寓領域,而對於老牌的公寓運營商而言,市場變革與利好或帶來更多發展的可能性。

近日,作為凱德集團旗下全球知名國際服務公寓業主和運營商的雅詩閣,與山水文園集團聯手推出在京合作的北京雅詩閣山水文園服務公寓,據知,這也是前者在北京佈局的第三個雅詩閣品牌公寓産品。“最早的一個公寓在國貿,生意一直非常好,後來作為資産重組的戰略出售了,目前我們作為管理方,仍在運營這個公寓。另一個在東直門,運營也很成功。”雅詩閣中國區董事總經理陳志商表示,“三年前,我們與山水文園簽下了新的合作,共同致力於為北京商務客提供高端、舒適且有格調的服務公寓。”

(雅詩閣中國區董事總經理陳志商)

供應稀缺時代的公寓佈局選擇

北京的擴容式發展,在日益瓦解“地段論”迷思。不得不承認,近幾年來北京市逐漸形成了“多中心”的城市發展格局,核心地段難以承載的人居需求正向周邊區域外溢。

據了解,北京雅詩閣山水文園服務公寓是繼位於東直門的北京雅詩閣來福士中心服務公寓、位於國貿CBD的北京雅詩閣服務公寓之後,凱德在北京的第三家雅詩閣品牌服務公寓,進一步鞏固了雅詩閣品牌在首都的形象和影響力,並繼續以標桿之勢引領首都高端服務公寓市場。至此,北京成為全球擁有雅詩閣品牌物業最多的城市。

相較于繁華核心的國貿與東直門項目,陳志商認為,此次合作的公寓儘管位置有點偏,但居住氛圍更濃,其根本原因在於“今天,北京的新增供應越來越少”。他毫不懷疑的是,“在距離華貿、國貿幾公里的位置上,以品質為前提下的産品依然能吸引和覆蓋到我們所預期的商務客群。”

與以往的公寓産品相同,北京雅詩閣山水文園服務公寓由國際頂尖設計公司操刀設計。創新之處則在於,將山水文園集團多年文旅行業的豐富經驗和創新突破融入雅詩閣品牌傳統風格之中,中西方元素的完美融合,為賓客營造出文化感極強的豪華居住氛圍。單房公寓、兩房複式套房、三房豪華行政套房等多種戶型選擇,全面覆蓋高級行政人士的商旅居住需求。

值得一提的是,新公寓具備一項産品特質,就是房間空間幾乎達到了雅詩閣品牌的世界之最。“從開發商的角度來説,很多都是以每平方米租金來計算,在寸土如金的北京,我們提供了這樣的性價比和高舒適度,這是我所理解的市場吸引力。”陳志商説。

加快中國租賃市場佈局

近半年來,一系列租賃政策給國記憶體量市場帶來發展的“春天”,不僅是開發商,就連淘寶、京東等網際網路大佬亦紛紛涉足租賃市場,欲分一杯羹。

作為老牌的公寓運營商,雅詩閣更是有將中國市場佈局加快的雄心。創立30餘年、進駐中國市場近20年,雅詩閣目前在華管理服務公寓突破100家、超過18,000套,旗下品牌則包括雅詩閣、馨樂庭、盛捷、Quest、The Crest Collection 和 lyf。

事實上,自1998年,雅詩閣進入中國,在天津開設了第一家服務式公寓。此後的19年間,其在中國管理的項目超過了100個,達到約1.86萬套。其中,70%的項目是作為第三方進行管理,30%為持有型物業。

據陳志商透露,目前有不少國內開發商尋求與之合作,在租賃領域裏摸索如何實現成熟供應。從雅詩閣方面來説,更傾向於與固定幾家開發商達成戰略合作關係,“因為跟同一個開發商或業主合作多個項目,對我們而言,管理成本也會比較少。”

針對國內較火的長租公寓與自持住宅,陳志商認為,這同樣是雅詩閣未來尋找增長空間的方向。“在一些城市的發展市場,我們通過輸出管理方式去進行輕資産佈局,但簽的是長租二三十年,這樣才能有足夠的時間去運營,把利潤賺回來,因為你需要投資在裝修上面,包括物業到了八年、九年這樣的時段,要重新裝修,所以我們需要長的租賃期。”

以成熟的輸出管理著稱的雅詩閣,在佈局與合作方面自有一套挑選機制。據陳志商介紹,先選城市,評估一個城市的經濟發展現況與未來趨勢,選定城市之後就是地點,地點永遠是最重要的,“我們會實事求是地和開發商説,如果這個地段不好,叫我們做,我們也沒有辦法變魔術把它變得很好。”

奉行務實策略的雅詩閣,會做嚴格的市場調研與測算,並與合作夥伴一起算賬,“資産的漲跌,資金成本的投入,有沒有足夠的商務客源,都是我們考慮的重要因素。”

與品牌開發商合作

善於把握市場機遇的雅詩閣,目前正加速在中國的業務佈局和規模擴張,快速向2020年在華管理20,000套服務公寓單元的目標邁進。

而與品牌開發商合作,則成為雅詩閣在華擴張的重要途徑。此次與山水文園強強聯手,通過資源整合與優勢互補,進一步提升了雙方在中國市場的核心競爭力和領軍地位。

山水文園集團執行董事兼CEO張曉梅表示,“雅詩閣山水文園服務公寓凝聚了雅詩閣與山水文園集團雙方數十年的寶貴經驗,從建築營造,到戶型設計,再到裝修風格,無不融合著人文、藝術元素。精雕與細琢的匠心精神在這裡發揚,顧客就是上帝的服務意識在這裡一如平常。我們希望這座公寓成為中國高端酒店式公寓的新風尚。”

作為在京的産品新標桿,北京雅詩閣山水文園服務公寓在硬體配置上力求極致,在産品風格與軟性服務上亦有所創新。

據了解,公寓配備有室內恒溫游泳池、設施先進的健身房、動感單車室、影音室、高爾夫球模擬室等豐富的休閒娛樂設施,以及商務中心、會議室等商務支援設施,還配備了咖啡廳、全景餐廳等生活配套。

此外,該公寓首創性提出“雅詩閣生活方式”:雅詩閣根據住客的生活習慣提供個性化且貼心的管家式服務,讓住客能夠體會到“家外之家”的溫馨怡然;通過定期組織文化魅力、珍饈美食、社區生活、健康活力等方面的住客活動,幫助住客更好地融入當地文化及生活,為在京商旅人士提供工作、生活和諧平衡的理想居所。