5月16日，萬居隆在廣州總部成功舉辦了《老夥計攜手計劃》品類共創私董會的首期會議。正如所言，“獨行快，眾行遠”，在變革不斷的當下，作為國內熱泵行業的領軍企業，萬居隆依靠其先進的技術和遠見卓識，不斷在國際和國內市場取得突破。此次會議標誌著一個新的里程碑，它不僅重新定義了産品與商業模式的創新，也對傳統空調行業進行了一次革命性的思考。

存量時代，更多創新品類全面進入國民品牌誕生的黃金時代。

2023年發生了一個標誌性事件，李佳琦在直播間因為79元的花西子眉筆翻車。為什麼早幾年賣79元大家不説，但現在卻引發爭議了呢？那是因為早幾年還是處於增量經濟的尾聲。增量經濟時代，每個消費者對自己的收入增長都有預期。而網紅品牌本質是靠行銷驅動，客戶架不住一吆喝，口袋裏的錢就掏出來了。到了現在，消費者口袋裏的錢不一定變少了，但存量時代，對自己收入的增長預期變弱了，消費更是從增量經濟切換到了存量經濟。此時，品牌不再是靠行銷端驅動，而是由供給端驅動，成功的供給端品牌最終走向會國民品牌。

日本是1985年簽了廣場協議，1984年，優衣庫誕生在日本進入存量經濟的時刻。它是我們心目中最有代表性的日本國民品牌，日本至少一半以上的人穿優衣庫。在中國也有很大的市場，不管是一線城市的白領還是三四線城市的小鎮青年，都有人穿。優衣庫創始人，過去幾十年永遠穩定在日本富豪榜的前三。相似的外觀、相似的産品體驗，更低的價格、相同或更好的性能，從而滿足大部分消費者對“白月光”想買卻買不起的心理！

採暖需求升級，讓熱泵品類成為空調業下一個5G賽道。

90年代是空調行業的1.0時代，分體式空調的出現主要是解決製冷問題。傳統空調只為製冷而設計，在國標的標準測試數據要求中，傳統空調對於低溫採暖的性能基本沒有要求，也因此傳統分體式空調與中央空調低溫制熱一直雞肋。長江流域多連線+壁挂爐地暖，以及北方集中供暖一直採用燒煤｜鍋爐｜後面實行了煤改電工程等，都是説明傳統空調低溫採暖效果雞肋。

00年代，部分高端用戶開始對採暖更有高需求，也對室內美觀有更高追求，多連線-家庭中央空調出現，與壁挂爐/地暖形成組合進入市場。空調業的2.0時代從無到有，逐漸成為主流。

到了10年代，以熱泵為技術標準的空調系統：中央空調地暖機（兩聯供産品）出現了，這也是空調行業的3.0時代。這個階段讓更多高端用戶體驗到製冷、制熱的水系統的舒適性。也讓更多廠家與經銷商洞察到需求升級背後的技術與品類升級。熱泵品類的應用開始百花齊放。

空調行業4.0到5.0時代，伴隨著技術與需求升級，以變頻熱泵為核心的採暖空調、採暖水機、兩聯供、三恒、五恒系統解決方案，圍繞不同消費者，出現了不同産品與品牌，對於空間的需求已經升級為：恒溫、恒靜、恒濕、恒氧、恒潔、智慧化等，這些舒適系統逐漸被越來越多的家庭和新生代人群接受與青睞，並且逐步取代分體式傳統空調、家庭中央傳統空調。

20多年了，因為怕熱，空調已經普及；接下來20年，因為怕冷，因為用戶對美好生活的追求，採暖與全恒舒適空間的需求升級，讓熱泵成為了空調行業下一個5G賽道。

將熱泵科技普惠進行到底，讓用戶買得起更用得起。

熱泵的産品性能真是不錯，但是在市場應用中，整體價格體系還是太高了。因此普通老百姓還是購買不起，也因此熱泵行業整體規模上，並沒有想像中那麼大。一個産業的發展，一定是關注每個細分人群，每個品類價格，每個經濟階段的消費習慣。萬居隆，洞察到了這個巨大的痛點與機遇。為此，構建了不確定性&需求升級下的品牌矩陣打法。

VANGL定位：大牌平價。科技研以致用，致力於普及萬元以內的熱泵産品應用：採暖空調、一房一廳採暖機。

用戶畫像：新時代國民。主要是城鄉結合處經商小老闆 、城市三代同堂原住民家庭、努力向上的城市新白領。他們收入變得相對富裕，但杜絕高價。因為價格與産品搖擺，經常是他們決策的矛盾焦慮點。所以定位：大牌平價。我們理解和翻譯就是：80分産品，絕對過得去，但是50-60分的價格就比美係、日係、國內頭部品牌的價格更具競爭力了。

1、順風系列採暖空調：製冷是基礎，採暖更出眾。解決了傳統分體式空調低溫採暖差的卡脖子瓶頸，比傳統空調製熱節能50%以上。我們都知道傳統分體式空調雖然已經普及，2023年整體中國市場的出貨數量達到了9000多萬台，但是小空調一直解決不了低溫制熱的瓶頸：

1.1）-30度超低溫採暖科技。解決了冬天零度以下制熱斷崖式下降，採暖效果如同雞肋，幾乎無能，而且電輔熱不安全且耗能與效果極差的問題。

1.2）低位安裝與風道科技。解決了夏天風道直吹頭部，易得空調病的問題。老人、小孩、女人，乾燥且體感過激不舒適。

2、順水系列一房一廳採暖機：在北方沒有集中供暖的地區，全屋熱泵採暖通過煤改電的普及，備受老百姓的喜愛。但是大部分地區政府財政乏力，煤改電進入了後補貼時代。對於基層百姓而言，掏出2萬以上購買全屋熱泵，非常吃力。一房一廳採暖機，針對使用人群對價格的敏感度，開發了一房一廳的配置。正如很多家庭買不起4房2廳的大房型，但是可以入手小套型商品房。所以一房一廳採暖機的整體價格從6999-9999不等，把幾萬元的産品價格控制到了1萬以內，讓更多老百姓可以零距離接觸。一房一廳採暖機順水系列，有3大技術創新：

2.1）配件整合化創新：順水系列把安裝過程簡單化，換熱器、膨脹罐、排氣閥等整合設計，免除了繁瑣的安裝工序，讓機組模組化、標準化，全部統一集中在外機機身內部，降低施工時産生問題的風險。同時機組的二次優化設計實現了多個模組的整合，讓這些配件安裝的過程更加便捷，一個房間一個採暖系統，全程無需走管打洞，安裝設計更加美觀。

2.2）介面標準化創新。我們都知道以前水系統安裝時最具挑戰的，就是介面。因為水系統的連接最大的隱患，就是漏水問題。他和每個安裝工的能力、責任心，有著千絲萬縷的關係。萬居隆創新了第三代介面安裝技術，傻瓜式操作，扣上即可自動連接，內部卡扣壓力可達到200公斤，萬無一失。而且任何小白均可操作。

2.3）末端智慧化創新。傳統末端就是各種鋼制與鋁制的暖氣片為主。但是暖氣片的幾個問題也非常突出，無論從空間、效率、智慧化等各方面都有問題，智慧暖氣片完全解決這些問題：

A）體積小不佔空間。一般30平方的空間需要近3米的暖氣片。萬居隆開發的智慧暖氣片整體厚度不超過13cm，重量僅為18kg，機身長度1.1米，可以輕鬆安裝在客廳、臥室、廚房、浴室等家居空間中，不僅不佔用過多空間，還能與其他傢具和諧搭配，成為家中的一件藝術品，滿足現代家庭對家居美的追求。

B）八分鐘速熱，快速溫暖全屋。內置加厚紫銅管和高效散熱翅片，配合全直流無刷電機變頻控制技術，能夠實現快速升溫。與傳統暖氣片需要數小時才能達到理想溫度相比，智慧暖氣片僅需8分鐘即可讓全屋溫暖如春，極大地提升了用戶的舒適體驗。

C）無極控溫，個性化採暖。傳統的暖氣片通過調節水溫或增大散熱面積來控制溫度，但這種方式存在一定的局限性。智慧暖氣片則搭載了無極調節模組，用戶可以根據自己的需求無極調控溫度，實現私人定制的採暖體驗。最大使用面積可達35m²，適應各种家庭使用場景，讓每個角落都能感受到適宜的溫度。

D）無限相容，適用性強。智慧暖氣片的另一個顯著優點是其強大的相容性。它可以靈活匹配各類以熱水為媒介的熱源，如壁挂爐、熱泵、集中供暖熱源等，為用戶提供了更多的選擇和便利。這種無限相容的特性使得智慧暖氣片能夠適應不同場景的供暖環境，滿足不同用戶的使用需求。

AXEN定位：大牌平替。兩聯供、三五恒舒適系統的普及，隨著新生代消費者的崛起，希望獲取更高顏值、更前沿技術、更高性價比的産品。

用戶畫像：新生代精英，他們是物質與精神兼顧的新銳人群，知識結構偏高。強調個性，不願意被束縛，喜歡少套路多真誠。大牌平替就是100分的産品，類比大牌，但是價格60-70分，相對更合理，零售價遠低於美係、日係，供價趨同於國産優質品牌。對於更加有追求的新生代，他們更希望通過“平替産品”獲得大牌體驗。

AXEN的提供X1、X2、X3、X4、X5、X6、X7、三五恒舒適系統等，滿足了不同的消費場景。這些品類逐步在雙碳背景下，取代了多連線+壁挂爐的更多市場份額。其中，AXEN全恒舒適系統更是未來的趨勢與方向。舒適系統是一個複雜的系統設計、配件應用、主機配合、數字控制等多維度解決方案。這樣的産品線要普及，有兩個門檻。

1、第一個門檻：交付一致性。市場上所有舒適系統依賴安裝設計，因為有頂部安裝、墻面安裝，對於施工的要求過於苛刻，過多環節與過程依賴人工，風險極大。因此在初期設計時就要考慮如何去人工化？減少環節？從而把風險降到最低。AXEN全恒舒適系統去掉了頂輻射、墻輻射、頂部風盤等環節，更簡單更安全。

2、第二個門檻：産品性價比。好的技術應用，在確保經銷商足夠利潤的前提下，讓消費者遠遠低於其他系統的價格。目前AXEN最低可以做到899元/平方，比起市場上動則1500元/平方的舒適系統，價格出乎意料。我們希望讓科技普惠進行到底，讓中國更多的中産階級、新生代用戶，可以享受到到國貨之光。

5輕3賦能：品類共創，模式共創，做得更輕才能走得更快更遠。

國內不同於歐美的一些小國，中國的國土面積和人口基數都很龐大，為了有效地覆蓋這個龐大的市場，經銷商模式顯得尤為必要。所以以前一個縣級經銷商一年輕輕鬆鬆就能賺幾十萬，但近兩年來，熱泵行業競爭高度白日化，從業人員多如牛毛。而且網際網路發展太快，如果不主動去變革，必然會被這個時代淘汰。

1、渠道經銷商強內卷，痛不聊生。

品類品牌卷：多連線、壁挂爐等品類競爭白日化，臺前毛利率趨於懸崖，參與的經銷商群體過於擁擠，品牌CR5大於50%。

零售工程卷：訂單參與競價的經銷商太多，價格戰導致門店客戶銳減，傳統行銷無法支撐可持續增量。

囤貨考核卷：美係、日係、國內等大品牌的指標壓力鏈過重，門檻過高，經銷商資金週轉率低，投入産出低，虛假繁榮，投資回報率極低。

固定投入卷：門店裝修動則20萬-50萬元/百平方不等；門店房租動則20萬-100萬/年不等；倉庫每年租金動則10萬，還需專人看管5萬/年；機器物流+搬運費用動則5-10萬/百套家庭。

認知綁架卷：只經營國內、日係、美係大品牌，不會結合上升新銳品牌。缺乏流量品牌+利潤品牌的組合拳認知，刀俎魚肉不僅被砍，更賺不到錢。

2、5輕3賦能，選擇大於努力，共創品類，做正確而難的事。

萬居隆基於産品創新的基礎上，也對商業模式進一步做了創新，提出了“5輕3賦能”戰略。

以投資輕、庫存輕、運營輕、流量輕、費用輕，為經銷商運營提供了堅實的政策扶持，讓經銷商們在運營過程中減少不必要的費用支出，無需為庫存而煩惱，在盈利方面得到有效保障。

以短視頻流量賦能、安裝技術化賦能、輔材供應鏈賦能、經營科學化賦能，對經銷商進行全方位的系統培訓，推動經銷商群體數字化普及，讓經銷商運營變得更簡單，更有效率，更智慧化。

除了要學會選擇上升品類、學會選擇投資回報率高的品牌、學會輕資産運營，萬居隆更提出了“流量品牌+利潤品牌”的組合拳策略。

儘管擁有知名品牌可以帶來大量流量，但這同時也可能暴露出利潤率較低的問題，並且可能削弱自身的競爭力。雖然高利潤産品的利潤較高，但它們往往難以實現大規模銷售。如果想要同時獲得流量和利潤，那麼應該採取“流量品牌與利潤品牌相結合”的戰略。這樣不僅可以建立自己的能力壁壘，減少對大品牌的依賴，還可以依靠自身力量打造品牌影響力。

除了上述策略，萬居隆還計劃利用微信、短視頻和全網行銷等三個主要平臺，全面增強經銷商的行銷能力，這一行動為公司的未來發展釋放了積極的信號，我們也熱切期待在下一期私董會上的再次會面。