胡德華：2015年我們有一個很大的規劃。中新力合，就是鑫合匯的母集團。以前被稱做草根金融領域的標桿。我們擅長的就是仲介。經營風險仲介、資金仲介、信用仲介，相對於現在傳統金融所做的，我們傳統集團的架構要做一個大的改變。明年非風險的業務會跟鑫合匯的平臺整合。非風險業務現在佔我們整個集團收入50%左右。

把這些整合起來後，我們應該會是國內一個相當大的、盈利的網際網路金融公司。像數據業務，調研啊，專業的風險判斷啊。這些都是鑫合匯之上的，中新力合之下的一些業務，都放到鑫合匯裏面來。

我把業務對接進來後，對外對接資産供應方。做一些專業的服務。

胡德華：鑫合匯現在只是在做交易，收入只是平臺服務費。誠通的金融服務非風險的業務整合進來以後，終端對應中小微企業。以前傳統的服務機構、擔保機構是我的機構客戶，整合進來之後，就變成直接對接終端企業，通過我這套體系，那這樣呢，我整個服務費用的盈利空間會很大。

如果我給企業15%的成本，我現在是2個點再加擔保，擔保裏面再把風險剝離開來至少還有1到2個點的服務費用，這個服務費用實際上都可以算到網際網路金融公司的收益裏。我覺得大家不見得一下子能聽明白，這個問題很複雜。

胡德華：未來的我們整體上沒説過這個是。隨著我們今年年底落實之後，明年我們流量那邊會下重資，把我們的流量做起來。現在我們的用戶在六十萬左右，我們想做到六百萬，甚至八百萬。有了用戶數的保證，我們通過提供差異化的産品提供，我們明年的交易量他要到幾百個億的水準。

胡德華：産品的差異化。就是我們提供給投資者不同的，包括期限、收益，我們下載最短有兩天的産品，最長有一年的。

胡德華：未來採用一些網際網路的玩法，通過移動端APP的推廣為入口。再和一些有流量的、有戶數吻合的大的渠道進行合作。。

APP是我們自己研發的。我們在過去三年投入了五千萬來研發這個。

我們跟數米基金在APP和PC端都有合作。

現在直接跟銀行合作是比較困難的。但是我們現在確實跟銀行有合作了。第一是票據，基於鑫合匯做的票據貼現的業務。我們現在跟銀行和做一些資産，有銀行兜底的資産。現在銀行有些出表的業務，他們也需要資金。還有我們現在探索跟銀行的理財用戶，能夠通過一個産品或者在交易中直接對接到我們平臺裏面。

胡德華：這一塊可能跟我們浙江的金融特點有關係。因為溫州金改，我們浙江的中新力合旗下有一個民間小額資本管理公司，這個只有在浙江有。這家公司它有八倍的募資許可權。這個募資設計的産品銀行可以直接銷售。資金募資來之後投資鑫合匯。

胡德華：我剛才説過的比較難的那一塊做好後，我們會在海外上市。因為可能是美經（音）投資，做一個VIE架構。整合之後不晚于後年。因為有我們母集團的投資，風投進入

正在落實。我們鑫合匯相對來説不差錢，第一筆也不想太多。三年前就投資了五千萬到研發。我們現在想到整體上市也有融資，一開始也就千萬美金。年底估計會落實。春節前。

胡德華：這個各地都是支援和鼓勵的。在上海杭州這塊，政府都是直接發問支援鼓勵的。但是還要等到正式的監管政策之後，才有上市的東西。我們上市也是要對外部。Lending Club 馬上要上市了。我們中新力合又是美國NEI矽谷有投資的。他們希望未來能夠在海外，借著Lending Club的勢頭。

還沒有。是整合起來新的鑫合匯。母公司我們會另外剝離出去。這些還沒有對外公開。

胡德華：不是，我們中新力合公司是有海外投資，矽谷銀行、還有NEI。母公司主要是做擔保、區域資本市場、掛牌、現金流業務等綜合金融服務。現在具體業務上沒有跨境的，只是海外有投資。當時在擔保改造的時候就投資了。當時NEI、美國矽谷銀行就投資了。

胡德華：我們投資人有個落戶在香港的，家也在香港。我們週一在福建鑫合匯，相當於一個團隊。我們當即想到在香港設置一個鑫合匯。這個可能很快就會走。我們福建鑫合匯在星期一開張，在香港可能會涉及到支付的問題，我們還要在研究一下。我們一個比較大的股東也在香港，也是福建鑫合匯的主要投資者。我們也在探討一個線下的模式。

我覺得唯一的問題就是跨境資金的問題。還有當地監管方面的問題。

市場肯定是好的。網際網路金融相對來説産品做好的話，體驗這方面肯定好。移動網際網路這是一個大趨勢。通過移動網際網路來理財更是一個大趨勢。會被越來越多的人認可，會覺得越來越安全，風險也接受了。以前願意放在銀行，現在不願意了，因為收益低。我相信未來香港那邊是一個很好地趨勢。

胡德華：我認為有這樣三點。首先知道中新力合的人都知道很好，很信賴我們。旗下的擔保機構全國融資性擔保機構副會長單位，我們是那個地區是非常有名的。陳董事長是個牛人、名人。那不知道的怎麼辦呢？同樣的積木盒子、小牛線上、鑫合匯我們投哪個呢？對於我們來説，體驗、産品做得更靠譜。我們確實是在專業的做金融的東西，我們跟政法大學做了一個合法合規的升級，在投資者教育、風險警示上我們做的很到位。對於一個投資者來説，我們做的相對靠譜。另外一個是我們茶農品德差異化。有的投資者不相信網站，但是對與一個三天的、流動性較強的産品你肯定不會跑路吧。三天以後跑了的，我只能自認倒楣。三天以後沒跑的，我的錢回來了。他連著投個八次幾個的，就覺得這個網站比較靠譜。

胡德華：這在行裏是公開的秘密，一人幾萬塊。即使發展的很快，也是這個數。