興城泳裝協會會長：希望把興城做成國際泳裝貿易中心_中國訪談

活動標題

興城泳裝協會會長：希望把興城做成國際泳裝貿易中心

活動描述

時間：2014年8月21日15:00
簡介：從2011年開始成功舉辦的首屆中國國際沙灘泳裝文化節，到如今的第四屆中國（葫蘆島•興城）國際沙灘•泳裝文化博覽會，已經經歷了四年的時間，遼寧葫蘆島市以泳博會作為支點，撬動産業調整和城市轉型，已對當地的經濟社會文化産生強大的推動作用，對城市的發展産生了深遠的影響。本屆泳博會于6月23日—10月8日在葫蘆島市舉行。《中國訪談》在會上採訪了興城泳裝協會會長李海峰先生，請他就泳裝産業推動興城的轉型升級發表觀點。

文字內容：

中國網:
“中國訪談·世界對話”，歡迎您的收看！從2011年開始成功舉辦的首屆中國國際沙灘泳裝文化節，到如今的第四屆中國（葫蘆島•興城）國際沙灘•泳裝文化博覽會，已經歷了四年的時間，遼寧葫蘆島市以泳博會作為支點，撬動産業調整和城市轉型，以對當地的經濟社會文化産生強大的推動作用，對城市的發展産生了深遠的影響。本屆泳博會于6月23日—10月8日在葫蘆島市舉行。

《中國訪談》邀請興城泳裝協會會長李海峰先生，請他為我們談一談泳裝産業推動興城的轉型升級。

李會長您好！興城的泳裝産業由小做大，經歷了20多年的時間，現在正處於産業轉型期，在推動産業轉型上，您認為興城泳裝協會都做了哪些工作？

2014-08-21 14:14:38
李海峰:
興城泳裝行業正好經過30年的發展，從小做大，現在正好處於産業轉型期，我們當地原本有537家泳協企業，單體規模都不是很大，發展到現在，有些企業就向行銷型企業轉型，有些企業就向品牌型轉型，有些企業向純加工型轉型，越來越細化，在這個轉型期，我們行業協會推動這個企業更好地發展，更應該打出産業的創新模式。在2011年初，我們推動行業協會的一些龍頭企業共同成立了天誠泳業公共服務平臺，通過打造天誠泳業公共服務平臺，更能帶動這個産業發展。

原先興城泳裝行業基本是兩頭在外，泳裝布料在外，銷售在外，出口在外，而當地連基本的印花企業都沒有，我們第一件做的楊氏興城的泳裝産業鏈，興城這些泳裝企業能夠在當地直接採購到比較適合他們開發的印花産品，2012年我們投資了，現在已經正常運轉了，現在能滿足興城將近30%的布料供應。同時，在這些年興城泳裝行業電子商務發展非常迅猛，在1978年有很多在全國排名前幾名的品牌都是在興城。我們拿了淘寶2013年的數據，在淘寶單體銷售平臺的泳裝是3200多萬件套，客單價在123元，也就是説淘寶銷售額（增加）將近40億。而興城佔比大概在32.8%左右，其他的像金華、義烏、北京、深圳、瀋陽，有很多在網上銷售的品牌商也都是從興城的企業IP地址註冊在外邊，同時還有40%是興城作為泳裝採購，興城泳裝行業是第一個最大的泳裝網上供貨商。基於這樣，我們天誠泳業又成立了一個國際長途物流倉，我們為整個行業解決了這樣幾個方面（的問題）：

每年到“雙11”到節假日，每天銷售量特別多，單靠自己的企業沒有現代化的倉儲管理系統他們很難實現倉儲的發貨，有時候還會錯發。所以，我們自己研發了一套（系統），現在整個場所是2.2萬多平米，自己研發了整個WMH系統，是我們自主研發的，為整個企業做揀貨、倉儲管理。通過把行業集聚化，把企業集聚到我們倉儲物流倉，要統一和快遞公司，比如EMS、圓通、申通這些快遞公司，跟他談一個比較好的價格，因為我們是整體和他談價格，在快遞上大大降低了企業的快遞成本。同時，我們跟興城是農村商業銀行，成立的互助合作基金，我們行業協會自己集資1000萬，葫蘆島（市）政府又補貼500萬，興城農商行給放大到2個億，我們可以為這些電商企業和小微企業來做貸款。進入倉儲物流倉他可以直接拿倉單作為質押，就可以直接貸款，解決這些進倉企業資金週轉問題。

2014-08-21 14:16:54
李海峰:
我們又和農村商業銀行葫蘆島銀行合作，他們自己開發了一個叫永通卡，因為我們現在倉儲還沒有第三方支付。我們入倉的企業，全國在什麼地方都可以做我們倉儲和興城泳裝代理商。在做這個代理商他只要簽我們的協議，用我們的永通卡充一部分錢，在全國各地就可以看到倉儲物流倉裏的泳裝産品，泳裝各個品牌，它在全國可以實現它的代理。它可以選擇不同的快遞公司，比如EMS、申通、圓通，替他們發貨，這樣我們就打造了國際虛擬泳裝超市的概念，可以為入倉的所有品牌，替他們做一些銷售服務。

我們又和西安交大合作一個大數據中心，我們通過數據，入倉這些品牌。我們提供他一些設計師，（策劃設計）國際的流行趨勢，比如在南方它哪個尺碼更好賣，北方是什麼尺碼更好賣，佔的比例是多少，兒童是佔多少，每個年齡階段佔多少，紅顏色的比例佔多少，黃顏色的比例佔多少。通過這樣的數據分析推送給他的設計師，他可以根據市場來設計他的産品。同時入倉的産品我們又通過市場調研，網上的測試數據又指導他們做倉儲庫存備貨，這個季節大概備多少，不是盲目備貨。同時，今天海關總署又批給我們在當地實現跨境電子商務的試點，因為我們泳裝的産品最適合做跨境電子商務，一般的産品體積小，適合做國際快遞，單品價格都是在15—28美金之間，價錢又不高，又不用體驗式消費，所以，我們現在運到美國和運到歐洲大概都是7個多美金，7天可以運到美國的任何地方。7個多美金的成本對我們來説也比較高，所以，我們在德國法蘭克福邊上的奧伯澤爾市徵了一塊地，在那邊我們建了一個海外的倉儲物流展示中心，通過大數據的分析，把我們現有的倉儲的興城泳裝的産品，適合那邊的就直接存到那邊倉儲，在當地我們實現大概2個美金的快遞。我們在洛杉磯又做了一個海外倉，明年我們想在巴西開發海外物流倉。

因為現在網上低質競爭的特別多，我們作為行業協會還要保護當地的區域品牌，興城泳裝品牌，所以，我們和全世界最大的一家檢驗檢測中心SGS合作，在我們所有入倉的産品要通過SGS檢驗，這樣能保證所有入倉的産品品質是合格的，是符合行業標準的。通過物流倉的打造，我們整個為行業帶來了很多便捷，同時葫蘆島政府在北家灣批了我們大概153畝土地，我們第一期規劃大概在12萬平，我們想做永不落幕的展示中心，包括泳裝的總部基地。現在很多泳裝企業它的生産都是在農村，因為它的工人都是在農村，但有很多大學畢業生，很多高級人才都不願意進入到農村，我們在做一個總部基地的概念，它的高端行銷人才，銷售人才，他給放到總部，生産在農村。

2014-08-21 14:19:42
李海峰:
我們做了一個永不落幕的展示中心，包括原料、輔料、全産業鏈的，沙灘用品，因為買泳裝的還買其他沙灘用品，所以有沙灘用品展示中心。不管全世界的客商什麼時間來他可以不用挨家挨戶走，可以在這個市場上實現他們訂貨，整個全興城泳裝企業乃至國內的泳裝企業我們在這裡都有門店。同時我們又在這裡做一個泳裝的博覽中心，包括他們的展示，訂貨會，包括泳裝企業我們做個博物館，包括宣傳興城泳裝文化。這都是我們線下做這些工作。

我們在網上叫天浪電子商務，定義為中國泳裝名城虛擬平臺，對外是天城的Sweet the mall，定義為我們的國際泳裝銷售平臺。國內是中國泳裝城，我們簡單地就是把我們線下的泳裝企業都搬到線上，可以實現線上全産業鏈的虛擬平臺，主要是通過這個虛擬平臺主要做線上和線下，國際和國內相結合的産業O2O模式，打造垂直的産業平臺，不管你線上上找到任何生産型企業，線上下都有一一對應。我們所有的服務人員在下面都有一一對應的服務，這是垂直産業平臺。

從線上和現在垂直産業平臺的打造，我們目標想做到3—5年把興城這個泳裝産業，興城這個城市做到全世界的泳裝貿易中心。

2014-08-21 14:20:36
中國網:
就像您説的興城泳裝産業和興城泳裝學會的工作確實推動了興城的産業升級，在您看來，泳裝産業還給興城帶來了哪些聯動效應？

2014-08-21 14:22:22
李海峰:
因為我們本身就是個旅遊城市，這個行業本身就是個輕工業，它是沒有污染的，又解決了我們當地8萬人的就業，本身它又是一個時尚産品，它又和我們沙灘文化，和我們的旅遊文化非常契合，通過展會，通過我們對外的銷售，有國外很多的客商，因為泳裝才了解興城，因為興城這個沙灘，這個藍天他喜歡上這個興城。所以，不管從旅遊業還是從民生，這些泳裝企業工人90%都是當地工人，他們還在當地消費。包括很多興城酒店大部分都是來興城的泳裝客商，為整個産業和旅遊業都有很大的推動和促進作用。

2014-08-21 14:25:34
中國網:
您覺得今年的泳博會和之前的三屆相比，有哪些新的亮點？

2014-08-21 14:25:48
李海峰:
今年的泳博會，我們中國服裝協會最簡單就是拎包入住，避免了企業很多麻煩，不用他們去設計，把展會都給搭建好了，這樣企業入住得特別方便，節約了很多時間，因為企業的時間都很寶貴。再有近年來的客商分佈的國家比較多，像美國、俄羅斯，包括越南，在國外有很多銷售客商今年都進入了場地。另外，天誠我們這些基本的項目都已經落地了，包括今年的小桃杯的泳裝設計師大賽，往屆泳裝設計師大賽，泳裝設計人員雖然和我們企業有所簽約，但是沒有真正落地。今年的“小桃杯設計大賽”就和全國泳裝設計師可以無縫對接，因為小桃在網上的旗艦店每天的點擊量大概在2.5萬人，這些設計師的作品，因為設計師要進布料，要打樣品，我們作為花錢的布料都得需要最少起店（定）量在500米，很多設計師還是不可能把他的設計産品變為現實。今年我們這個展會，這個設計大賽就把這些設計師的産品變為現實，讓他上線直接能消費，叫他個性化的産品在網上能夠銷售。同時小桃又設計了一個基金，每個月銷售額的5%要提給這些設計師作為研發和開發費用，這樣這些設計師有很多自身的積極性。明年隨著我們跨境電商的發展，明年設計大賽要做一些適合歐美市場、俄羅斯市場包括巴西市場的，這些設計産品再推送上來。所以，今年這個展會應該是最接地氣的一年。

2014-08-21 14:25:59
中國網:
您剛才提到了興城泳裝協會在國際上很多個地方設立了展，今年的泳博會又注入了很多國際的品牌，包括十大泳裝品牌，您再給我們多談談國際對接和國際合作方面我們做的哪些工作？

2014-08-21 14:27:42
李海峰:
國際對接，包括我們展會，現在我們請了香港的一些大型買手，包括香港最大的利豐他們也都來到我們展位，我們專門有個專區，為這些行業和企業、客戶進行對接，包括在世界上最大的泳裝展，歐洲每年的巴黎內衣沙灘用品展，在美國邁阿密，北美地區最大展會就是美國那個邁阿密展，中國最大今年中國國際泳裝展就落戶在葫蘆島，今年我們也邀請了法國泳裝行業協會的副會長來跟我們搞些合作，包括我們在歐洲的銷售，明年我們到歐洲去展示，去推廣，包括我們和日本泳裝協會和美國泳裝協會都已經取得聯繫，搞國際展會互動，叫我們企業更好地能和他們在一起交流。

2014-08-21 14:27:51
中國網:
（責編/記者：寇萊昂文字：熊穎攝像：董超楊掬攝影：石晶後期製作：楊掬）

2014-08-21 14:28:05