回應客戶需求、比對報價、梳理報關流程……7月2日，涪陵高新區，重慶科寶電纜總經理張哲新一大早就坐在電腦前，同時與七八家來自東盟國家的意向客戶進行線上溝通。

成立於2007年的重慶科寶電纜，是一家專業從事電線電纜生産、研發、設計的綜合型高新技術企業。今年6月，在涪陵區舉辦的2024中國（重慶）東盟電力裝備製造産業合作創新大會上，科寶電纜與來自越南、馬來西亞、菲律賓等東盟國家的建築承包協會簽訂了戰略合作協議，一舉承攬了泰國立盛羅勇工業園區的電線電纜安裝。

紮根涪陵近20年，重慶科寶電纜打響了“涪陵造”電纜出口東盟的“第一槍”，這背後有著怎樣的故事？

靠一層絕緣包材搶訂單

走進重慶科寶電纜一樓的展陳大廳，中控螢幕上播放著生産車間的實時情況。隨著各類型機械設備有序運轉，一道道生産線環環相扣，經過拉絲、絞線、絕緣材料擠壓成型、卷線、檢驗、包裝等工序流程，不同規格型號的電線電纜成功下線。

“早在幾年前，我們便將目光投向了東南亞市場。”張哲新説，那時，RCEP産業合作委員會成立不久，他們通過委員會連結資源認識了一些越南、寮國、菲律賓的建築承包商。

在此之前，東南亞的電線電纜主要依靠南韓、歐美進口，國內産品要從發達國家手裏搶訂單並不容易。而重慶科寶電纜卻僅靠一層絕緣包材，成功闖進東盟市場。

今年6月，由RCEP産業合作委員會主辦的2024中國（重慶）東盟電力裝備製造産業合作創新大會在涪陵召開，重慶科寶電纜主動出擊，將眾多東盟國家的行業商協會請進門來，在“家門口”商討合作機會。

十幾名來自東盟國家的商貿代表來到重慶科寶電纜的展陳大廳，他們仔細打量著櫥窗裏規格不一的電線電纜。張哲新上前一一遞送名片，並用不太熟練的英語進行産品介紹。

“早在2015年，我們就建成投産了西部首條礦物絕緣電纜生産線。”張哲新隨手拿起一根比拇指還粗的絕緣電纜，“這款由公司自主研發的礦物絕緣特種電纜，採用氧化鎂作為絕緣層材料，能在1000℃高溫中保持3小時供電能力。”

有好幾位客商對此表現出極大興趣。

“東盟客戶一般喜歡看樣訂貨，比較看重性價比，既要好的品質，又要好的價格。”張哲新説，為了這次“搶單”，他特意安排客商們到車間生産線實地參觀，一條高約10米的氧化鎂立體灌裝生産線替代了原有的半自動化拉拔工藝，不僅減少了生産工序，還使得氧化鎂等絕緣材質填充更加均勻，具備了多項國際認證。

“與南韓、歐美等發達國家相比，我們的電纜每米價格能便宜2—3美元。”張哲新説，當天，他與好幾位商貿代表交換了聯繫方式，準備下一步洽談。

連夜趕制方案拿下大客戶

“你們的服務很專業，是我們來晚了。”回憶起大會期間，泰國商貿代表對科寶的評價，張哲新滿臉自豪。接下來，重慶科寶電纜將向泰國立盛羅勇工業園區供應一批電纜，用於園區二期項目建設。

為了參加這次創新大會，6月中旬，泰國代表團從當地出發，坐汽車、搭飛機、轉高鐵，換乘了三種交通工具才抵達涪陵。他們此行的目的，便是在中國內陸尋求潛在的貿易夥伴。

泰國立盛羅勇工業園區位於泰國東部，二期佔地面積超2000畝，四週環繞著茂盛的橡膠林。“園區已建成當地最大的浮動太陽能發電場，如果能承攬下園區的電纜供應，這筆訂單額起碼有幾百萬元。”正式會面前，張哲新便做足了功課。

雙方的初次見面是在酒店大廳，因為時間緊，對方只簡單羅列了二十多個産品清單，涵蓋電力電纜、控制電纜、布電線等多種類別，詢問張哲新有沒有現貨供應。

看著長長的産品列表清單，張哲新不由皺起眉頭。“電力裝備專業性強，門道多，高端廠家絕不只是賣産品。”張哲新並沒有正面回應，而是在問清楚客戶需求後，根據泰國工業園區的産業結構連夜趕制了一份個性化的預裝方案，整個電纜鋪設主打一個節能減排。

第二天，當他帶著這份定制方案再次找到泰國商貿代表時，對方被他的專業和真誠打動，專門預留了時間跟他會面。兩個多小時的面談，重慶科寶順利拿下了泰國立盛羅勇工業園區二期項目的電纜供應。

“在這個行業打拼了近20年，和客戶簡單聊一下，我們就能準確摸清對方適合哪些産品、哪個系列。不管是做國內生意，還是開拓國際市場，自身的專業素養永遠是敲門磚。”張哲新沒想到，在南韓、歐美廠商佔據了較大份額的東南亞電纜市場，自己也能分得一杯羹。

推動涪陵電力裝備組團出海

緊隨重慶科寶電纜出海的腳步，不少涪陵企業也紛紛瞄準東南亞電力市場。在此次創新大會上，涪陵區政府與RCEP産業合作委員會簽訂戰略合作框架協議，雙方將進一步建立合作關係，深化與RCEP成員國的經貿往來，攜手推動涪陵電力裝備走出去。

電力裝備製造是涪陵的支柱産業，目前涪陵已聚集了科寶電纜、南瑞博瑞、同訊電力等一批行業龍頭，去年全區電力裝備産業實現綜合産值24億元、同比增長40%。

“在國內建築行業日趨飽和的情況下，周邊東南亞國家對電力裝備的需求卻在不斷增長。”RCEP産業合作委員會相關負責人説。資料顯示，隨著城市化進程加快，以及基礎設施的發展，東南亞國家在過去十年裏的電力需求翻了一番，但當地電網等投資建設不足，導致其電力供應缺口進一步增大。

自2022年《區域全面經濟夥伴關係協定》落地生效以來，涪陵區抓住新機遇，推進支柱産業與RCEP國家對接合作，有效擴大了與東盟國家的貿易和投資合作。2023年，涪陵區對東盟的總出口值達到9.1億元、同比增長49.9%，其中機電産品出口金額分別達4.2億元，增長140%。

比如，針對輸變電産業，涪陵就不斷優化監管和服務，一方面，幫助龍頭企業南瑞博瑞連結海外資源，落實落細海關通關便利、進口稅收優惠政策等，幫助企業搶佔國際市場；另一方面，則建立起問題清單機制，有針對性地解決出口貿易中的堵點、難點。目前，南瑞博瑞不僅將變壓器賣到了歐洲、南美洲，還與馬來西亞建立了貿易合作，每年向東盟的出口額就高達200萬美元。

“RCEP全面生效後，對於尋求第二增長曲線的內陸企業來説，東南亞市場充滿了無窮的機遇和潛力。”涪陵區相關負責人説，接下來，涪陵將堅持做好“通道帶物流，物流帶經貿，經貿帶産業”的大文章，通過“請進來＋走出去”的方式，不斷推動企業組團出海，拓展東盟業務板塊。（記者  左黎韻）