12月9日，貴陽杉杉奧特萊斯迎來它兩週年生日慶，在實體商業整體焦慮的當下，該項目今年銷售業績同比卻有了大幅增長，成為貴陽實體商業項目中的一匹黑馬。

14個月打造21萬㎡商業體

杉杉奧萊展現超強資源連結力

在貴陽杉杉奧萊的兩週年生日慶上，曾參加過《快樂男聲》、《披荊斬棘的哥哥》等火爆綜藝節目的人氣歌手張遠也來現場助陣。消費者無需門票，就能免費在杉杉奧特萊斯享受一場視聽文化盛宴。而在網上公佈的明星出場費中，張遠接近百萬。

“為消費者帶來免費的高價值文化資源只是連鎖商業的其中一個優勢，連鎖商業最顯著的貢獻還是對地方商業資源的補充。”一位商業地産從業人員表示，像杉杉奧特萊斯這樣的知名連鎖商業，已經有多家運營非常成功的項目，和許多國內外知名品牌形成了效益上的深度合作。也因此，他們能有信心、也有實力在非城市核心區開出一家品牌級次和商業調性都非常優秀的商業項目。

據了解，杉杉奧特萊斯進入貴陽的時間是在2020年，並計劃于2021年12月31日開業。僅僅14個月時間，杉杉奧萊就完成了建設及招商，于2021年12月3日提前呈現出來。商業體量高達21萬㎡，是貴州花園式街區商業中規模最大的。

既要適應更要引領

實體商業要能穿越經濟週期

貴州商業地産的發展也曾有過一段野蠻且瘋狂的時期。不少本土地産開發商為了以商業帶動地産溢價，也以高成本引進過一些知名品牌，然而在短暫的狂歡之後，缺乏系統運營能力的弊端顯露無疑，導致許多項目無疾而終。也讓外界對貴州實體商業的認知比較片面，甚至不少觀望貴州市場的優質品牌因此望而卻步。

而杉杉奧萊卻大不一樣，在12年的發展過程中，早已形成一套成熟的商業經營方式。具體為：一、對物業100%的把控權，杉杉奧萊經營所涉及的物業必須為整體自持或大業主自持，以便進行後續的統一經營管理；二、80%的門店為品牌直營，在保證品質和貨源的同時，也能提供更高的性價比；三、與品牌共進退的聯營模式，強調與品牌公司成為命運共同體，共同分享銷售提升帶來的收益。

杉杉對物業的把控權決定了其能夠完全從市場、從消費者角度出發來對項目的行銷活動、品牌結構等進行把控，以應對市場的變化；而和品牌商家在經營效益上的系統相關性，可以讓單個項目在面臨階段性困難時，具備較強的抗風險能力。才能做到迎合當地消費需求的同時，又能實現對當地消費的引領。

“奧特萊斯發展到現在，已經不是單純的折扣場，而是為消費者提供一種生活方式。”貴陽杉杉奧萊相關負責人表示，隨著實體商業的發展和電商渠道的普及，越來越多的消費者對品牌、對性價比都有了更高的要求。傳統商業綜合體一般以3-5公里為服務半徑，便利程度夠但用地成本高，這些成本最終都需要消費者來買單；電商購物則又缺乏了體驗感，而且隨著新興品牌越來越多，消費者要從繁雜的資訊中篩選出合適的，也需要耗費更多時間。

“杉杉奧萊不在城市傳統核心商圈，能夠最大限度地減少産品邊際成本；同時又因為杉杉對‘品牌折扣’的堅守，讓我們能一直為消費者提供高品質的産品。”該負責人表示，奧特萊斯服務的，從來都不止它所落點的城市。以貴陽杉杉奧特萊斯為例，除了貴陽的消費者佔比較大外，還能輻射安順、畢節、遵義及駕車半徑1.5-2小時的貴陽周邊城市。

打造城市公共空間

硬體提升和商品組合雙向發力

提到杉杉奧萊，貴陽市民都知道其在國際名品板塊有著卓越的表現力。但通過了解發現，杉杉奧萊在運動板塊的打造似乎更加精彩，初步統計，該項目引進的各類運動品牌總數量將近40個，甚至不乏貴州獨家。

為了迎接兩周歲生日，貴陽杉杉奧萊還對項目的亮化工程進行了提升。“商業的空間未來就是城市的公共生活空間，杉杉寬闊的外部空間和無門檻的免費停車，就是為以後市民的公共娛樂生活而準備。”貴陽杉杉奧特萊斯相關負責人表示，消費者來到這裡，不僅能夠體驗到購物環境的愉悅，也能體會和家人散步的隨意，和朋友聚會的快樂。

杉杉奧萊正在為服務貴陽市民生活不斷加碼。12月23日，機甲龍貴州首展將登陸項目進行為期兩月的展出。龍是中國傳統文化中官方認證的吉祥物，而本次落地杉杉奧萊高達12米的機甲龍則將“龍”這個意象中的神話生物用未來科技美學重新演繹，並在龍脊上融合長城等元素，傳統文化之美與現代科技元素在之上完美融合，是著名藝術家畢橫的經典之作。機甲龍首展成功落地杉杉奧萊，為更多市民提供機會與之近距離互動；與此同時，“杉海傳承·龍的傳人”貴州電視臺少兒春晚準決賽系列活動也將在杉杉奧萊舉辦，為即將到來的農曆新年預熱。

未來，杉杉奧萊會繼續在硬體提升和品牌組合上雙管齊下，打造一個更符合貴州消費者需求的輕休閒、微度假商業體。（劉世通  文/圖）