璧山鄉村振興帶頭人尹道富：想把家鄉的農産品賣到國外

近年來，在全面推進鄉村振興發展的進程中，涌現出了許許多多農村致富帶頭人，他們是“下地彎得下腰，上桌玩得了滑鼠”的新農人，他們“知農、愛農、會農”，堅決紮根農村，自力更生，抓住機遇，用自己的勤勞和智慧，開闢致富新路子，不僅改變自己的命運，同時也帶動鄉親一起創造財富，給鄉村發展注入活力，給農村的未來帶去希望。來自璧山區廣普鎮周家村的女企業家尹道富就是這樣的一個典型。

鄉親們都親切的稱尹道富為“尹大姐”。從一個空調銷售員，成長為帶動村民致富的女企業家，從一個普通的鄉村婦女，成長為璧山區婦聯執委和璧山區人大代表。“尹大姐”不僅是璧山區廣普鎮的“代言人”，而且在重慶市鄉村振興領域也小有名氣，此外，尹道富在網路上的各類電商平臺的ID也是以此命名。

“爭取粉絲達到2萬+，爭取農産品短視頻達到200個以上。”作為鄉村振興的“電商達人”尹道富，始終沒有停下前行的腳步。近日，為了達成“重慶市巾幗農業女企業直播致富帶頭人”的目標，她制定了接下來兩個月的直播賬號運營規劃，希望能夠發揮“巾幗農業企業家直播致富帶頭人”作用，把當地的農産品銷量增加提升，甚至可以銷售到國外。

從做鄉親們的生意轉變為幫助鄉親們做生意

尹道富説：“不經意間自己已經賣農産品10多年了。”但是，她對10多年前自己如何踏上帶領鄉親們致富的經歷仍記憶猶新。

“零幾年的時候，為了生活，我開始擺地攤創業，賣過五金文具，也賣過日常用品之類的。零八年進入到家電行業，進入到美的電器，在做家電下鄉的過程中才和鄉親們聯繫緊密起來。”起初，尹道富奔走于鄉村領裏之間，通過走街串巷的方式向鄉親們推銷家電。

“在挨家挨戶銷售電器過程中，我看到許多村民花椒賣不出去，臍橙賣不出去，村民沒得好多收入，我把電器賒給他們過後，很多老年人都支付不起，説能不能用家裏的臍橙、土雞、土蛋抵點賬。”尹道富回憶到，鄉親們買不起家電的有很多，這種情況讓她既感慨又心酸。

“臍橙家家戶戶都種得有，你説賣給哪個嘛？賣的出去的話，只能通過在附近集鎮上零售，或者找一些單位、公司消化一些，剩下的都只能壞在家裏頭。”尹道富惋惜的説，每年到了年初，農民家的竹窩裏和廁所坑裏，全都是爛掉的臍橙，幾乎家家戶戶都是。看到這樣的慘狀，回想起自己家裏種果樹的艱辛，深切感受到村民生活的不易。“我也種過果樹，施肥，打藥，剪枝，整形，還要去看樹根有沒有蟲，這是一個很累很累的程式。”一想起村民忙活一年下來，結下來的果子大體上是壞的比賣掉的還多，尹道富在心裏默默種下一顆善意的種子。

尹道富説，“起初我就一邊賣電器，一邊幫助村民銷售，通過自己的朋友圈、客戶群體、親朋好友之類的，幫鄉親們賣幾十個雞蛋、幾隻土雞土鴨、幾十斤臍橙。後來鄉親們一到成熟季都來找我幫他們賣點出去。”儘管一直在努力，但是效果不佳，有限的資源讓她意識到僅靠自己身邊人來購買，遠遠無法改變大量農産品滯銷腐爛的悲劇。慢慢地，從幫忙變成了責任，尹道富的決心也更加堅定，從此便走上了“電商之路”。

零基礎開始學電商，踏上幫助村民脫貧致富道路

2008年，因為美的銷售員的工作，她對電商略有所知，比如格力、海爾、西門子以及美的等企業在京東、淘寶等平臺都有了自己的線到府店。在此背景下，她聽聞同事聊天説起“易田農村電商平臺”。該平臺上不僅能夠銷售五金電器，還可以銷售農産品，這讓她很欣喜也很渴望加入，即便是需要投入學習成本，她也依然十分堅定。

接觸農村電商這樣一個新鮮事物，尹道富是從“零”開始，深知這個過程的艱辛。正所謂天道酬勤，尹道富的勤奮，遇上重慶數字産業化孵化園的“青睞”，專業的“尹大姐”走進千家萬戶。

“對於農村電商，我是一片白紙，啥都不懂，再加上我的文化水準不高，雖然對這種新的東西很感興趣、很想學，但學起來很慢。”為了學會這項技能，尹道富曾多次“掏腰包”參加電商培訓，雖然花了很多“冤枉錢”，所幸結果是好的。“最開始智慧手機都不會用，中國郵政郵樂購的工作人員手把手教我，還協助我把臍橙和花椒銷往全國。”尹道富從玩轉手機、操作電商平臺後臺、拍抖音短視頻，到後來上連結、給産品拍照、學習直播操作、掌握直播話術等等，她從沒忘記一路上幫助過她的人，為此，她也更加努力和認真，反覆學習實踐，通過一次次的嘗試和改變而變得更加專業。

直到，遇到重慶數字産業化孵化園的總經理羅麗琦，他們在公益培訓過程中，發現尹道富非常的認真，比很多年輕人都好學，就給予她“多對一”的專業輔導。“尹大姐是我們的第一批培訓班學員，她是最認真最努力的一個，經常舉手問問題，悟性也很高。”此外，羅麗琦表示，尹道富成為專業的農産品主播以後，經常幫助璧山區團委、婦聯、鄉鎮做一些公益直播，是一個十分熱心且善良的人。

“起初一個粉絲都沒得，再加上緊張，就不停的講，講得口乾舌燥、滿頭大汗的還在講，後面就很淡定了，也不緊張了，知道直播的時候還可以喝喝水，歇一歇……”尹道富在談及自己學習直播過程時説。

在尹道富堅持不懈的努力下，她的電商平臺逐漸有了起色，農産品的銷量也逐年上升。看著尹道富的電商舖子名聲打響了，鄉親們紛紛把自家的臍橙、土雞蛋、花椒、葛粉、蓮藕、紅薯等各種特色農産品交給尹道富在網上售賣。為此，“尹大姐”的包收包銷就在村裏傳開了，直到後來幫助年紀大的老人去施肥，親自組織人去采收等，不僅幫助鄉親們的農産品拓展了銷路，還幫鄉親們省了很多精力和成本。所以，她不僅是鄉親們眼中的“大好人”，還被評為璧山區農村致富帶頭人。

當好致富帶頭人  帶動農産品銷售過千萬

“我既然要當帶頭人，就一定要創企業，創品牌，創特色，這樣才能做得強大。僅僅是各家各戶收點農産品去賣，沒有品牌走不出去。”為了當好這個致富帶頭人，帶領村民更好的增收，在璧山區委、區政府支援下，2018年尹道富專門成立了重慶市璧山區富莉萱農業專業合作社，幫助村民優化種植方式、篩選優果良果、幫忙採摘運輸、整體包裝設計，最後銷往全國各地。“富莉萱”合作社也是重慶數字産業化孵化園重點孵化的企業，依託數字賦能鄉村振興事業。

“我註冊的商標‘富莉萱’就是我和我兩個女兒名字的最後一個字組成的，市婦聯授牌合作社重慶市‘巴渝巾幗産業示範基地’，支援我帶動本地的女同胞來發展女性企業，打造女企業品牌。”尹道富介紹。2022年，經過兩年的發展，“富莉萱”通過整合本地土地資源，規模化開展經濟作物種植，匯聚本地優勢産品資源集中拓展銷售渠道等方式帶領當地農戶共同發展。企業流轉了360畝土地，種植各類蔬菜水果。2021年，由重慶數字産業化孵化園牽頭，重慶科技學院企業法制研究中心和重慶市璧山區富莉萱農業專業合作社聯合建設的鄉村振興調研示範基地成為重慶市“巴渝巾幗産業示範基地”；2022年，該基地培訓本地農戶600余人參與鄉村電商運營，帶動農産品銷售過千萬元。

“作為主播，和現在的年輕主播比，無論是形象還是表達，我都不具備競爭力。但我又有我的優勢，我就是一個老老實實地地道道的農民形象。”樸實的農村婦女形象加上專業的指導，尹道富直播越來越受關注。為了形成直播帶貨的現象級效果，她還帶動當地更多女同胞踴躍的學習直播帶貨，不僅增加了村民的收入，解決了農産品買賣難題，更成功地將家鄉農産品推向了全國市場。曾經的貧困山村，如今到處是生機勃勃的瓜果飄香，因為“她”，鄉村有了新的生機。

此外，近年來，尹道富為了建設當地農産品産業鏈，積極響應璧山區政府鄉村振興系列舉措，通過參加比賽和系列活動，得到當地政府的大力支援和幫助。通過政府的“牽線搭橋”，尹道富的“璧山區富莉萱專業合作社”相繼和璧山區多家企業進行合作，每年固定向這些企業輸送農産品，線下産業鏈就這樣逐步拓展開來。2023年，“富莉萱”還承擔了重慶市商務委資助的“增強農村産品上行動能”項目，園區幫助企業獲批150萬元低息貸款，開展鄉村電商産業基地、農産品種植示範基地和鄉村親子遊示範基地建設。

耕耘好農村的“希望田”讓鄉村振興後繼有望

如今，雖然鄉親們日子越過越紅火了，尹道富卻沒有止步于眼下。她越來越具備一個企業家的風範，除了優種植、建廠房、買設備、備凍庫、展銷路，還在為鄉村的“明天”而籌劃。“如何讓鄉村振興後繼有人，讓鄉親們的日子過得更美好、更可持續。”成為她下一階段最大的目標。

“我20幾歲創業時以為是離開了家鄉，實際上從沒離開過家鄉，我非常熱愛自己的家鄉。看到村民年齡大了，他們比我更沒有文化，他們確實需要一個像我這樣一個人來帶動，讓千千萬萬在外的青年能夠返回家鄉創業。”尹道富説，“公司請工人，都是六、七十歲的人，年輕人不愛動，都想著去城裏做更輕鬆的活兒，我們都老了，總要有人種給我們吃呀，但年輕人都去了城裏，誰來種給我們吃？我們的下一代誰來孵化？”

為此，尹道富一邊規劃著通過品牌提升，加強線上推廣，讓當地農産品從走向全國甚至走出國門；另一邊她也正在規劃通過走“農文旅”融合發展的道路，讓更多人走進鄉村，讓年輕人回歸鄉村。“這些小娃娃來到我們這裡，學會了認我們的菜苗苗，怎樣點種子，讓他們知道秧是怎樣插的，種子是怎樣撒的。讓娃娃從小就熱愛我們的農村、熱愛我們的農業、熱愛我們的家鄉。”尹道富眼中充滿慈愛的説道，希望通過我的帶動，能讓年輕人回鄉創業，支援家鄉的發展，推動家鄉農業的科技化和智慧化發展，耕耘好能夠留得住年輕人的“希望田”。（李婷婷/圖文）