“秋壁闇蟲通夕響，寒衣未寄莫飛霜。”每當天氣轉寒，冬裝銷售都會迎來高峰。特別是今年以來，服裝市場的消費趨勢也發生了引人注目的變化，老牌網紅羽絨服和新晉網紅衝鋒衣聯手成為頂流。
以衝鋒衣為例，在小紅書上，“衝鋒衣”相關筆記已經超過157萬篇，根據電商平臺的數據，今年“雙11”期間，衝鋒衣成交額同比增長200%。有人開玩笑説，“一條街上能集齊一座商場裏所有的衝鋒衣品牌”。
羽絨服的銷售熱潮同樣不減，#南方人終於向羽絨服低頭了#等話題登上微網志熱搜。
其中國産羽絨服和衝鋒衣的表現更加亮眼，成為各大銷售平臺銷量榜單上的“常客”。根據去中心化電商平臺夢餉科技公佈的數據，近期多個國産羽絨服品牌銷售突破歷史紀錄：鴨鴨銷售額突破3600萬元，雪中飛銷售額突破1000萬元；高梵銷售額突破2500萬元；艾萊依銷售額已突破1000萬元……
值得注意的是，作為服裝行業的成熟品類，每年冬天羽絨服和衝鋒衣都會熱銷，往年往往是海外品牌出盡風頭，而今年國産品牌的走紅讓國産服裝企業欣喜。但是站在長遠發展的角度來説，他們更需要思考的是，如何讓這種“長紅”的態勢儘量延續下去。
國産衝鋒衣、羽絨服，紅得發紫
如果你是短視頻的重度用戶，就會發現一個有意思的現象，前幾年短視頻裏的網紅，身穿的羽絨服品牌不是加拿大鵝就是Moncler或者是北面這些外資高端品牌，而現在波司登、高梵等國産品牌也頻頻露面。
表現在市場數據上，國産羽絨服企業業績蒸蒸日上，以國産羽絨服龍頭波司登為例，2023年中期業績報告顯示，公司營收為74.7億元，同比增長21%，凈利潤為9.2億元，同比增長25%，毛利率為50%。
在衝鋒衣市場，駱駝（Camel）等國産品牌們也成功的擠下了外資同行，登頂戶外品牌銷售榜。甚至是專門做羽絨服的波司登推出的衝鋒衣推向市場後也收穫了暴增的訂單，原定計劃賣8.5萬件，結果很快38萬件都一售而空，該公司甚至預計今年銷量將達到50萬件。
消費者對於國産衝鋒衣、羽絨服的偏愛讓人吃驚，國貨潮流的崛起是不可忽視的原因。
據普華永道發佈的《2023年全球消費者洞察調研》中國報告調研顯示，中國消費者強烈偏好本土品牌，25%的中國消費者更傾向於（或非常傾向於）購買本土品牌，而46%的消費者則表示他們持中立態度。
也就是説，眼下在國産品牌和洋品牌的競爭中，大部分消費者其實並沒有更加偏向洋品牌，這就為本土品牌創造了與國際品牌競爭的新機遇。
那麼當國産服裝和全球品牌能夠處在一個水準線競爭時，前者憑什麼能夠集體殺出呢？
不是加拿大鵝買不起，而是國産更有性價比
多位業內人士表示，國産衝鋒衣、羽絨服爆火主要迎合了當下消費者偏好的變化。
《DT商業觀察》發佈了一份《2023青年消費調研》顯示，“理性體驗主義”是今年的消費大趨勢。用戶在看重性價比的同時兼顧品質和實際需求，經常通過多平臺比價、尋找平替的方式，找到消費最優解。
英敏特最新發佈《2024全球消費者趨勢》報告，也指出了2024年影響全球消費市場的五大趨勢。其中之一就是年輕人現在不再只看大牌。“出於預算考慮，消費者會更嚴格也更務實地權衡消費抉擇，平衡品質和成本、品牌，消費者更看重的是品牌對他們個人的意義，而不是品牌所代表的社會意義。”
所以國産服裝在品牌知名度上雖然不如加拿大鵝等國際大牌，但是其性價比卻秒殺後者。數據顯示，相比均價為1214美元的加拿大鵝，和均價1840美元的Moncler，國産羽絨服主要集中在500元以下的價格帶，其中批發價150元到280元的時尚性價比産品，約佔比超50%，
除了價格很香，國産服裝用戶體驗提升也讓消費者“欲罷不能”。
羽絨服上個世紀70年代進入中國市場時，由於技術和設計跟不上，導致布料粗糙、缺乏質感、含絨量低、款式單調、顏色灰暗，這種體型臃腫的羽絨服也被戲稱為“麵包服”，廣受詬病。
不過隨著中國多年來已經成為全球最大服裝業生産國，國産服裝行業的品質和設計都已經追上全球品牌，甚至引領一時的潮流。
比如在衝鋒衣、羽絨服的功能性上，除了品質、設計，國內的服裝企業還在科技方面開卷，防靜電、防水、防油、防污等“黑科技”層出不窮，讓國産服裝更加吸引消費者選購。
國産服裝品牌的未來靠“去中心化電商”？
對於國産服裝行業來説，爆紅背後依然有許多需要思考的問題。
首先一個問題是，面對還在高速增長的衝鋒衣和羽絨服市場，國産品牌該如何贏得長期競爭？
根據中國服裝協會的數據，近幾年來，中國羽絨服市場規模逐年攀升，2015年僅有767億，2018年已突破1000億大關，2021年突破1500億大關，2015年到2021年的年均複合增幅達到12.6%。根據前瞻産業研究院的預測，到2028年，中國羽絨服裝市場將突破3300億規模。
衝鋒衣方面，據公開數據顯示,早在2019年,衝鋒衣市場規模就達到339.87億元,預計2025年或將達到574.5億元。
要知道，國內服裝行業一直是競爭高度激烈的市場，任何一個當紅的品類都會引來無數的競爭者。
如何比對手增長得更快？回歸到問題的核心，答案其實並不難尋——持續保持高性價比，持續了解並迎合用戶的喜好變化。
能兼顧這兩點需求的去中心化電商無疑是最佳的選擇之一。
在傳統電商行業血海拼殺之外，也有越來越多的品牌開始注重私域的建設，通過去中心化電商獲取新的增長途徑。
以夢餉科技為例，作為國內領先的特賣平臺，夢餉科技與全球超過2萬個品牌建立了穩固的合作關係。在服裝領域，已經與眾多的國産服裝品牌建立了長期、穩定的合作關係，其中包括波司登、高梵、鴨鴨、艾萊依、雪中飛等，並且取得了非常良好的效果。
對於這些服裝品牌來説，夢餉科技的技術能力、渠道能力、行銷能力讓它們如虎添翼。
技術方面，夢餉科技研發了“夢餉家雲平臺”，讓商家可以自主運營店舖、商品和流量，為全生命週期的商品提供銷售渠道，並且通過最新的AI技術幫助商家在商品、內容、流量運營上減負，實現長期確定性增長。
渠道方面，夢餉科技構建了愛庫存、餉店、餉聯盟、啊呀團、餉播、海外等全域渠道，幫助品牌商家實現全球全域的商品分發。
行銷方面，夢餉科技創新了品牌溯源遊學、超級品牌日等行銷方式。尤其是品牌溯源遊學是夢餉科技在電商首創，通過邀請帶貨達人和內容達人走進企業，近距離了解産品，製作豐富的素材，提升內容力，取得良好的效果。
多重優勢的加持下，夢餉科技的百萬流量主幫助服裝品牌們實現了品銷一體超強爆發，可以瞬間觸達數億消費者。與此同時，按成交付費的模式還大幅降低了品牌們的成本，百萬流量主也充當了品牌代言人和市場反饋者的角色，幫助品牌實現暢銷傳播並推動商家更快響應市場需求。
“對我們而言，去中心化電商平臺幾乎已經成了眼下增長最快的市場，甚至超過了直播電商。”
一位國産服裝品牌負責人表示，由於客群成熟，去中心化電商在退貨率和轉化率、復購率上甚至優於傳統電商平臺，未來夢餉科技這樣的平臺是他們發力的重點，會將越來越多的新品放到這裡進行首發。
對服裝企業們而言，去中心化電商平臺已經成為一個不可忽視的陣地了。
