 陳逸飛 秋夢 布面油畫 1999年 172×202CM 2010年春拍造就了諸多拍賣紀錄，中國嘉德、北京保利等大型拍賣公司依然被市場所矚目，但巡禮市場，我們不難發現中小拍賣公司同樣亮點頗多，其¾¬營模式、發展理念值得探討。今年，北京傳是國際拍賣有限責任公司實現了3.4億元人民幣的拍賣總成交額，是2009年秋拍總成交額的3倍多；上海工美拍賣有限公司，十幾年如一日的穩健¾¬營，今年的成交額也突破了億元；上海恒利拍賣有限公司，堅持“少而精”的發展路線，286件拍品，實現了近2.3億的成交額；浙½¬浙商拍賣有限公司，注重打造當地品牌，總成交額是去年秋拍的3倍多；浙江錢塘拍賣有限公司，專注于雜項類拍賣，318件雜項作品創出了5596萬元的成交額。目前，中國拍賣市場可謂群雄逐鹿，競爭激烈，中小拍賣公司如何脫穎而出呢？記者就此問題採訪了上述幾家拍賣公司的負責人。 “少而精”的經營策略 拍賣公司，作為仲介服務機構，成交額越高，往往意味著其利潤越高。但北京傳是董事長賀新春告訴記者，今年春拍，傳是並沒有刻意追求高的成交額，而是堅持一貫的“少而精”的¾¬營路線。以北京傳是與嘉和居的合作為例，北京傳是今年推出了我國第一個近代名賢書法專場，此專場匯集近現代政客名士，如孫中山、黃興、蔣介石、汪精衛、閻錫山、弘一法師、齊白石、張大千、溥儒、黃賓虹、吳昌碩、羅振玉、容庚、鄧爾雅、童大年等人的書法作品200余件，系統性地向藏家展示了民國時期的書法風貌。而嘉和居藏品眾多，其中不乏精品，但北京傳是並沒有刻意選擇名家精品進行拍賣，賀新春認為，這樣除了能創造一個引人注目的“成交額”外，對北京傳是未來的發展意義不大，所以北京傳是系列推出近現代書法專場，對這段時期的名人書法做一個全方位的梳理和價值發掘，通過展覽、交流和拍賣等多種方式向藏家展現民國書法的全貌。在這個過程中，北京傳是也實現了經營方式和¾¬營理念的突破。 “少而精”的經營策略是一些中小拍賣公司在市場競爭中取得成功的關鍵。 上海恒利¶¬事長吳斌也認為追求數量和總成交額的意義不大，上海恒利定位於發展成為一家精緻、可信、規範的拍賣公司。“無論市場環境如何，我們在拍品選擇和數量控制上都非常嚴格。對拍品的可靠性、代表性和學術性都有嚴格的要求，同時在拍品結構上，兼顧顧客的不同層次”，吳斌認為對拍品數量的控制和嚴格的篩選是他們取得成功的關鍵。 “少而精”的經營策略是拍賣公司服務意識的一種體現，有助於拍賣公司的穩健經營，實現長期利益的最大化。拍賣公司可以根據客戶的實際需求提供更為細緻的、更具針對性的服務。在今年良好的市場環境下，北京傳是500多件拍品實現了3.4億的成交額；上海恒利286件拍品拍得2.3億的成交額，都可謂“魚和熊掌兼得”。 |
