前言:2010年6月18日,國內最大的藝術品網路交易平臺嘉德線上(www.artrade.com)即將迎來自己十週年生日。嘉德線上是個有趣的案例。對於藝術品市場,她與傳統拍賣行不同,不同的價值觀,不同的服務模式,不同的市場定位;對於電子商務,她選擇了通常概念裏在虛擬世界最難成交的藝術品作為主打。誕生於網際網路泡沫時期的這家企業,看上去與兩個領域都格格不入,她的十年,充滿了質疑與探索,考察這個十年,可以看到中國網路拍賣、藝術品市場乃至整個中國消費理念的更新變化。 存活下來就是奇跡 十週年在有著諸多大企業的中國已是司空見慣,但將視線聚焦到中國電子商務的網路拍賣,十週年就成了極大的亮點,因為沒有幾個中國的拍賣網站能存活十年之久。 1999年至2000年,中國電子商務市場上先後出現了多家網路拍賣公司,以網獵(www.clubciti.com)、易趣(www.eachnet.com)、雅寶(www.yabuy.com)三家風頭最盛,其他如中原鏢局(www.chinbid.com)、酷必得(coolbid.com)、易必得(ebid.com)、8848(www.8848.com)等,也名噪一時。2000年5月8日,一個名為“嘉德線上”的網站召開新聞發佈會,宣告成立,其總裁陸昂是我國著名經濟學家董輔礽的第一位女博士,曾在中國人民銀行、國際貨幣基金中國代表處以及國際貨幣基金華盛頓總部供職,並參與了網獵中國區的創建與運營。 令許多人沒有想到的是,以風險投資模式來運營的這些網站,在上線幾個月後紛紛遭遇資金瓶頸,忽啦啦如大廈傾。如今再看,當年的網路拍賣先驅們只剩下碩果僅存的兩家:嘉德線上和易趣,後者早在2003年6月就被世界最大的拍賣網站eBay以1.5億美元全資收購。因此,可以説中國真正獨立存活下來、走入第十個年頭的拍賣網站,只有嘉德線上一家。 “我們的存在本身就是個奇跡。”回憶起10年前的網際網路泡沫,陸昂不無感觸地告訴記者。 在2000年的教科書上,赫然寫著:“很多‘.com’公司可能不會破産。”那個年代的中國,大家都以為網際網路意味著一片新天新地,傳統思維完全不適用了。再加上“風投”的介入,多數人相信只要概念好,就可以盡情暢想,大賺特賺。當時流行的説法是,“乞丐.com”都能賺錢。 “而我從來都相信,傳統行業幾千年來經過實踐檢驗形成的商業規則,任何時候都適用,而且應該適用。新時代會有調整,但本質上不會變。”陸昂肯定地説。 在她看來,最重要的商業原則就是企業必須盈利,有自我造血機能,不能只靠輸血。“企業掙錢是天經地義的,這是它存在的最基本的屬性和意義,否則就無法對股東負責、對客戶負責、對員工負責。”她打比方説,這就像一個孩子,幼年時靠父母養活,但到了18歲,就得自食其力;資本金只能作為起步之用,企業必須在一定時間內成長起來,回報給股東。“企業只有盈利才能維持股東—客戶—員工之間的良性迴圈,否則企業都難以為繼了,還怎樣服務客戶,又怎樣維繫員工,怎樣對股東交待?對他們負責,企業就必須賺錢。這是企業應盡的本份。” 陸昂認為,網際網路泡沫的原因在於沒有根基地去要錢,大家擊鼓傳花,傳不下去了,錢燒完了,沒有第二個人輸血,就只能關門。而嘉德線上之所以能存活十年,就是因為從一開始便看準了必須自己造血。 |