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面對藝術品市場競爭:蘇富比將如何發展

藝術中國 | 時間: 2013-10-12 10:35:35 | 文章來源: 證券日報

10月8日為期五天的蘇富比2013年秋季拍賣會落幕,總成交額為41.9億港元,遠超估價28.8億港元,這個成績刷新了國際拍賣行在亞洲歷來最高總成交紀錄。其中,中國當代藝術曾梵志的作品《最後的晚餐》,以1.8億港元刷新當代亞洲藝術品拍賣紀錄,這也意味著中國當代藝術首次挺進億元大關。除此之外,二十世紀中國藝術拍賣最高總成交記錄也被刷新,蘇富比此版塊最終以7.5億港元成交。蘇富比此季度拍賣亮點頻頻:香港蘇富比2013秋拍創下白鑽世界拍賣紀錄;明永樂銅鎏金釋迦牟尼佛坐像以2.3644億港元成交價刷新此類拍品的世界紀錄。

威廉·魯普雷希特在蘇富比任職CEO兼董事長長達13年的時間,公司的收益增加了約75%,2013年股票漲幅也超過了50%,今年的香港蘇富比秋拍的成績也相當斐然。而在維權投資者丹·勒布看來這些成績依然不足以彌補蘇富比在亞洲、尤其是中國中高端藝術市場的戰略失誤。丹·勒布旗下的對衝基金Third Point持有蘇富比9.3%的股份。最近,勒布要求蘇富比立即驅逐魯普雷希特,並改變經營策略。花旗集團奢侈品分析師奧利弗·陳也認為,這家公司原本可以有更好的表現。相比其競爭對手佳士得拍賣行,蘇富比在亞洲市場和當代藝術市場均落于下風。這些領域更吸引新興市場的買家,也蘊藏著最大的機遇。

蘇富比犯下了一個“關鍵性錯誤”,那就是沒有重視低端藝術品銷售。雖然這家足有269年曆史的拍賣行在高端藝術品市場取得了令人矚目的成績,比如愛德華·蒙克的作品《吶喊》在2012年拍出了1.2億美元,但它在這個市場的利潤卻面臨著壓力。售價100,000美元的拍品的買家佣金在25%以上;而100,000美元至200萬美元之間的拍品,買家佣金則降至20%;200萬美元以上的拍品,佣金僅有12%。為了獲得著名作品的拍賣權,拍賣行通常會將一部分買方佣金作為回扣支付給賣方,這就是所謂的“加強槌”。蘇富比和佳士得拍賣行在高端市場的競爭如此激烈,利潤必然受到擠壓。而在低端市場不存在回扣,拍賣行可以獲得全部的佣金。這些業務才是拍賣行在困難時期得以維持的依靠。而蘇富比實際上已經放棄了這部分市場。

對此蘇富比決定採用“毒丸計劃”,阻止投資者獲得超過10%的股份,由此引發了蘇富比與Third Point之間的戰爭。花旗集團的奧利弗·陳説:“魯普雷希特和他的董事會為自己爭取了一些時間,來與其他股東協調。問題是股東的利益各不相同,既有短期利益也有長期利益,而且股東對於公司內在價值的觀點也存在明顯分歧。我不確定哪一種觀點是正確的,但就算沒有外界的壓力,蘇富比也應該已經開始著手考慮這些挑戰。”

倫敦調查公司Activist Insight的分析師約什·布萊克認為:勒布不是那種會主動挑起事端的人,除非他有把握獲勝。Activist Insight一直跟蹤約200名維權派股東的表現和活動。布萊克形容勒布是一位“出色的調音師”。2012年,梅麗莎·梅耶接替雅虎前任CEO斯科特·湯普森的過程中,勒布就發揮了重要作用。他的目的是進入蘇富比董事會,同時在一段時間內扮演重要角色。他很有可能從蘇富比內部找人取代魯普雷希特。

通過將蘇富比的挑戰公開,勒布已經迫使這家拍賣公司處在防守位置。有拍品的收藏者們依然會嘗試與蘇富比協商交易,但他們或許不會像以往那樣信心十足。蘇富比眼下正在經歷什麼變故?蘇富比會有怎樣的未來?這些問題或許會在收藏者的腦海中始終揮之不去。

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