北京央企的“國際范”
保利在香港成立的不僅僅是一家拍賣公司,同時還成立了“藝術空間”,坐落于太古廣場七層,佔地400平米,並於3月20日正式開幕,這如同是保利的藝術博物館,可以舉辦各種藝術展覽、講座。如此看來,保利香港是將北京“拍賣+展覽”的模式完全複製到了香港,利用空間的展覽與拍賣相結合,教育市場,影響買家,積累人氣。然而趙旭則給出不一樣的答案:“在北京,可以利用保利藝術博物館做學術,用展覽影響買家,費用雖然很高,但是有保利拍賣的支援,還可以承受。但是在香港的費用要高得多,僅僅用學術影響買家是不行的,因此我們會經常舉辦高品質的展覽及售賣活動。”
同在太古廣場五層的香港蘇富比藝術空間于2012年5月開幕,舉行藝術講座、拍賣預展、藝術展賣等活動,以彌補非拍賣季的空檔。保利香港藝術空間在複製北京成功經驗的同時,又借鑒蘇富比的先進經驗,利用保利的資源優勢,在香港推動亞洲藝術市場。4月2日晚間,在保利香港預展首日,南洋藏畫展在“保利藝術空間”開幕,“這些作品是首次公開展示,由於藏家非常低調,從來不辦展覽,由於對保利的信任才將他的藏品在保利空間展示。”趙旭告訴雅昌藝術網。接下來還會配合香港巴塞爾藝博會在空間舉辦兩個展覽:二十世紀油畫大師展和商周文化青銅器展,“這是保利藝術博物館的優勢,會展出英國、歐美地區的藏家多年的珍藏,都是流傳有緒的,展覽的同時也可以出售,交流。”
目前,保利香港的業務團隊已經在為5月份的夏季拍賣會進行徵集活動,拍品側重古董、書畫,以後每年會定期舉辦四場拍賣會。
此外,保利香港目前作為大陸在境外的拍賣公司,也依照香港蘇富比、佳士得的宣傳模式,到大陸進行巡展,吸引大陸買家。2013年春拍前期,先後在北京、台北、深圳、上海四地舉辦公開預展。並針對此次推出的珠寶專場,特地在上海舉辦“VIP尊賞品鑒會”及“頂級珠寶&腕錶收藏鑒賞”,與藏家交流收藏品鑒心得。“由於內地對珠寶的需求很大,所以我們到內地進行展示,進而吸引藏家跟著保利到香港,其次香港的珠寶腕錶相對便宜很多。”趙旭表示。
除了一系列的學習香港蘇富比的模式外,保利香港在經營思路上也發生著巨大的改變。北京保利每年的春、秋大拍,僅拍賣就需要一週的時間,數量更是驚人,僅預展就佔用北京農業展覽館的全部展廳,趙旭曾戲稱可以申請世界吉尼斯紀錄,預展與拍賣地點還有專車接送,如此大手筆,其目的就是最終的拍賣成交額,陣勢與成交額比蘇富比、佳士得還大,真正體現央企的風範。然而央企一旦進入國際市場,既要打出國有品牌,又要適應國際潮流,保利在香港的拍賣似乎謹慎了很多。“從近現代書畫和現當代藝術的成交額可以看出,我們在香港是真正用心在做事,而不是簡單的靠數量來贏得成交額,而是像蘇富比、佳士得看齊,追求品質和服務,只有這樣才能與國際市場接軌。”趙旭表示。用一個簡單的數字做對比,在香港一個標的流標,將虧損一萬港幣,而北京僅兩千人民幣,成本相差五倍,“在北京我們不怕流標,但是在香港就要求高品質,徵集來的作品至少80%要成交,否則就不徵集,同時也不會拍賣20萬以下的作品,雖然這次還有一些,但是會慢慢縮減。”
作為一家內地拍賣公司到香港進行拍賣,無論以什麼方式融入國際市場,適應國際潮流,始終會帶有大陸風格,但是真正能讓亞洲的貴族、富豪、藏家參加拍賣會,已經是很大的成功,同時也將中國大陸的買家帶進國際藝術市場,通過香港的法律法規,規範大陸買家的購買行為,同時也帶動了香港的消費市場。“保利本身有很廣大的海外客戶,以此為基礎在香港開設公司,與國際藏家進行更多的接觸和交流,對於保利拍賣是非常有利的。”趙旭坦言。
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