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拍品佈局 迎合國際市場
保利香港去年首拍以總成交5.2億港幣敲響了第一槌，然而作為香港市場的新生力量，面對“百年老店”的蘇富比、佳士得，要在香港站穩腳跟，進一步開拓國際市場，還有很長的路要走。而且邁出去的每一步，作出的每一個決定都顯得至關重要。藝術品市場在經歷了去年的深度調整之後，2013年春拍，拍賣行面對徵集難和市場信心度差的雙重壓力，保利香港春拍採用什麼樣的拍品佈局和策略調整迎合市場，繼續吸引海外買家眼球，繼續拓展國際市場?
從表面上觀察，保利香港2013年春季拍賣會最大的變化在於時間上的調整，由於去年首拍是與佳士得在同一時間段，而此次調整在4月初，不僅與蘇富比同時拍賣，還與中國嘉德在香港拍賣會撞車，這也是從未出現過的時間衝突，對此，保利香港執行董事張益修回應：“由於保利拍賣在北京和香港兩地都有拍賣會，所以在資源上能夠産生一定的互補作用，如果在5月份拍賣，與北京保利春拍的時間太過接近，人事上很難安排。而保利、嘉德兩家內地公司選擇同一時間在香港拍賣，相信能夠讓中國的收藏更往前跨一步。”據了解香港佳士得將於5月25日至29日舉行，而北京保利則于5月29日起開始預展。
4月3日保利香港預展首日，便吸引了很多大陸以及港臺的藏家光顧香港君悅酒店，並對此次的拍品表現出濃厚的興趣，保利香港董事總裁趙旭表示：“很高興預展第一天就有這麼高的入場人次，這標誌著保利香港在本地市場已經逐漸建立起自己的品牌。”
此外，記者還觀察到，保利香港拍賣和預展的地點不在同一家酒店，由於拍品數量的增加，預展空間比首拍時大了很多，首次佔用君悅酒店一整層的空間做展示，據趙旭透露，該次拍賣會所用的面積展示，很多地方是實驗性用地，且全部費用在八百萬港幣左右。“酒店的選擇雖然是很小的一件事情，但是君悅酒店與蘇富比所在的香港會議展覽中心相鄰，很多蘇富比的客戶在拍賣季也會入住君悅酒店，而且此次展示面積很大，能夠展示出中國大陸公司到香港的決心，這一點會影響到香港本地的貴族。”趙旭告訴雅昌藝術網。而拍賣所在的香港萬麗海景酒店聳立於港島灣仔海旁，從酒店可直達毗鄰的香港君悅酒店以及香港會議展覽中心，整個拍賣大廳面積寬敞、明亮，還能看到維多利亞港灣，相比去年在君悅酒店的咖啡廳，環境更適合拍賣。“這麼一看，還真有點國際拍賣的感覺。”現場一觀者感嘆。
相比拍賣環境這些硬體上的服務外，對拍賣而言，拍品數量和品質才是決定拍賣成敗的關鍵所在。去年首拍，為適應香港本地的收藏偏好和吸引海外買家，保利除推出優勢項目近現代書畫專場外，還特別設置了現當代藝術和珠寶專場，並最終增加33%的新買家;今年春拍，延續去年的路線，依然推出近現代書畫專場、現當代藝術專場、珠寶及手錶專場，並新增古代書畫專場。“保利在海外的徵集和廣告力度很大，而且古代書畫是中國藝術品中最重要的一個板塊，在國際市場中有很穩定、很重要的藏家。去年紐約蘇富比重開中國古代書畫專場，成交非常好，很多國內的買家以及全世界的買家都到紐約爭奪。在海外開闢古代書畫專場是保利的夢想，而古代書畫在香港的市場較弱，保利此次推出古代書畫專場，固有的藏家會關注這場拍賣會。”趙旭告訴雅昌藝術網。
雖然在大的專場設置上變化不大，但是每一個專場在細節上都做了精心設計和特別安排。首先現當代藝術板塊，並沒有受到市場環境的影響，拍品數量不減反增，依然主推西方藏家比較鍾愛的具有東西方文化交融的作品，重點推出多件吳冠中不同時期的精品，並經過梳理，以不同主題呈現中國百年油畫發展史上完整的歷史脈絡與多樣風格演變，呈現多件民國初期的油畫作品試水，並首次在香港呈現尤倫斯舊藏專題，其中曾梵志《毛澤東沁園春-雪》估價高達1700—2200萬港幣。
珠寶方面，繼去年首拍推出香港設計師陳世英作品專場後，今年首次完整呈現珠寶、手錶專場，拍品更加豐富，不僅有西方人喜歡的鑽石以及有設計感的珠寶首飾，同時也有中國傳統的翡翠，滿足各類人群的需求;書畫方面繼續主推市場追捧的“三石兩鴻一大千”，以及台灣地區喜歡的溥儒作品，並增加了書法作品的呈現;古董方面除多件名窯佳品外，另有文物級別之青銅古器以及黃鼎軒舊藏古玉專題，都是香港市場相對較弱的項目。
4月7日下午，保利香港2013春季拍賣會以6.4億港元在萬麗海景酒店落幕，成交遠超預期，成交額和買家比例再次證明此次拍賣佈局的成功。“海外買家有大幅的增長，尤其是現當代藝術專場，幾乎95%的買家是大陸以外的藏家，古代書畫部分有一半是海外藏家，近現代書畫專場中幾件高價位拍品全部被海外藏家競得。這個成績很令人興奮，我對香港的拍賣越來越感興趣了。”保利香港董事總裁趙旭在拍賣結束後表示。
業務團隊的國際化
中國藝術品市場在經歷了2011-2012年的調整之後，拍賣行之間的競爭由單純的拍品爭奪轉為人才的競爭。最近一段時間，記者經常聽到的一句話是“現在不是拼資源的時代，而是拼人才的時代。”而這一點，也正體現在保利香港的團隊建設上。2012年，嘉德、保利相繼進駐香港並舉行拍賣會，嘉德香港與北京同用一個業務團隊，在香港僅設有獨立的行政團隊;而保利香港成立之初，就聘用原佳士得中國區代表張益修為執行董事，負責保利香港的全部事務，並兼任現當代藝術部主管。雖然保利方面一直對外宣稱，作為國際化路徑的經營策略，在公司的運營管理和人員配備上都向佳士得、蘇富比看齊，然而除行政部門外，去年首拍還完全是依賴於北京保利的資源和專家團隊進行拍品徵集及資料整理，包括客戶的邀約等。
然而，經過半年的準備，3月份保利香港2013春拍到北京巡展期間，趙旭在接受雅昌藝術網採訪時曾表示：“保利香港目前已經有超過40人的專業團隊，這是我們最重要的資源，如果與一家拍賣公司比較實力的話，不在於今天你有幾件重要作品，我沒有，而在於我的團隊建設。如果一家公司拿十件過億元的拍品換保利一個業務員，我不會同意，雖然我們的業務創造的利潤沒有十件作品多，但他們一直在勤勤懇懇，非常真誠、迅速的發展，保利很看重這個資源。”
半年的時間，40人的團隊建設，這個速度無疑是驚人的，記者也曾表示過懷疑，但是在北京巡展對接的媒體聯繫人又的確是保利香港北京辦事處的負責人，據稱此前是長江商學院的一名老師。在保利香港拍賣會的現場，記者也接觸到保利香港不同部門的負責人，包括媒體宣傳、行政以及各業務部門的專家，甚至於上海代表處的客戶服務，不論是工作效率還是對業務的熟悉程度都較去年更熟練、專業，雖然也看到很多北京來的熟面孔，但是明顯感覺他們只是過來幫忙和觀戰而已。預展現場，還有專業的攝影團隊對保利香港的業務團隊拍攝宣傳片。拍賣結束後，記者採訪現當代藝術部顧問余箐憫時了解到，她曾經也就職于香港佳士得，與張益修既是同事又是台灣同鄉，接觸到的另外幾位專家也都是香港本地藏家以及有海外博物館工作經驗的專家，由此證實，保利香港的業務團隊是獨立的，並且多以香港本地和海外留學背景的人士為主。“保利在香港成立的是一家公司，有另外一套業務人員在全球徵集，相對北京而言會有競爭，但更多的是可以相互幫助，如同紐約佳士得和香港佳士得一樣，是非常合理的，並不是説由一個業務團隊來分配什麼東西放在香港進行拍賣;現在是人才的競爭，而不是拍品的競爭，現有的人員90%來自海外，同時也從北京保利派了兩名管理者，並從內地招了幾名優秀的人才，但絕大部分來自香港、台灣，這樣就有非常強的適應能力和競爭力。”趙旭再次強調。“相比佳士得和蘇富比，我們缺乏的不是拍品，不是客戶，是專家，我們在建立一個完善的專家團隊，只有這樣運營才會在國際市場上慢慢探索，找到香港保利自己的路。”據了解，目前書畫部、古董部的負責人還需兼顧北京和香港的業務，其他部門都已獨立，並有專人負責即將在香港進行的四季拍賣。
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