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對於拍賣行而言，拍品的數量和品質是它的“生命線”。但自從藝術品市場從2011年進入調整期之後，“徵集難”的問題開始變得日益突出，今年春拍到來之際情況更加危急，以致有藏家“譏諷”：搞不來“鑽石”的拍賣行，現在只能拉來一車“白菜”湊數了。曾經風光無限的拍賣行，是如何陷入“斷糧”的窘況之中?它們又該如何突破這個令人尷尬的瓶頸呢?
北京匡時國際拍賣有限公司 董國強：
“徵集難”是必然結果
除了調整心態別無他法
徵集難從去年開始就已經是很突出的問題了，今年比去年更難。蘇富比、佳士得紐約的春拍剛剛結束，從結果來看市場還是不錯的。但市場好並不意味著拍賣公司的日子就好過——市場缺少好的作品。我們近現代作品的徵集還不錯，古代作品的徵集卻難上加難。
拍賣行是目前國內和國際接軌比較快的領域，真正有經驗的藏家也都清楚：把東西交給拍賣行可以實現利益最大化，這個共識實際上已經形成。所以，如果説藏家對拍賣行的不信任導致了“徵集難”，我並不能認同。就算這是個原因，所佔的比重也非常小。
我認為徵集難其實是一個規律性的結果，是一個必然會發生的現象。中國的拍賣行在高速發展了20年後，大部分真正的精品已經進入終極買家的手中。它們很難，或者説在相當長時期內，再進入市場。比如台灣的林百里和內地的劉益謙，買了多少好東西，這些東西已經進入他們的私人博物館，不會再流出來了;還有很多大藏家手裏的精品，最終的去向也肯定是捐給博物館。市場中的好東西必然會越來越少，這是沒有辦法回避的趨勢。
翻翻今年各大拍賣行的圖錄，可以看見現在市面上流通的東西，跟15年前根本不能相提並論。各拍賣行古代書畫圖錄中做封面的、被力推的藝術品，10件裏面有8件放在十幾年前絕對不會進入精品的行列。2000年，懷素的《食魚帖》500萬都流拍;宋高宗的《養生論》只賣800萬。如果它們出現在今天，都可以輕鬆過億。但今天你有再多的錢，也見不到這樣的好東西了。
破解這個困局，無論是拍賣行還是買家，除了調整自己的心態之外，似乎沒有更好的辦法。拍賣行要認清的現實是：不能總想徵集那些特別重要的、國寶一級的東西。買家需要接受的現實則是：今天這個市場上，你只能買到比過去差得多的東西，而且要用比過去多得多的錢。15年前，你用幾百萬可以買到趙孟頫甚至蘇東坡的一頁書札，現在你能買到清代畫家一幅比較好的作品已然非常不錯——甚至是，如果你今天不把它買下來，幾年之後也許要花兩千萬來買它。古代書畫是中國藝術品市場中最高端、最穩定、買家最忠誠、同時也是炒作成分最小的一個板塊，這裡的好東西必然是越來越少。
我們還必須面對這樣一個現實，也許再過15年，收藏20張王雪濤都能算大收藏家了——就好像在民國，收藏20件乾隆官窯的人可能都不好意思跟人家説自己在搞收藏，但今天你能有20件乾隆官窯，絕對是可以搞個展覽了。
海外徵集這條路也走不通，因為面臨一個關稅的問題，現在國內的政策並不利於藝術品的回流。所以，有一些拍賣公司開始將拍賣移師香港。
“徵集難”對小拍賣行和大拍賣行的影響都非常大。某種程度上説，大拍賣行的壓力會更大。大公司一年的運營成本將近1個億，每年要拍到10個億之上才能保證可以賺錢。可以肯定，今年將是非常嚴峻的一年。
知名收藏家 朱紹良：
玩收藏得“掐尖兒” 收“白菜”沒意義
拍賣行都在喊徵集難，就我的觀察，是非常真實的狀況。即便是中國嘉德(香港)公司、北京保利(香港)公司和蘇富比，打開今年的圖錄，都看不到什麼真正有價值的好東西。數量倒是不少，但弄一火車的白菜，它的價值也不能同一顆鑽石等量齊觀。玩收藏就得“掐尖兒”。以嘉德為例：溥儒、王雪濤、于右任、關良成為主角，我看也沒什麼收藏意義。
我分析原因，主要是大家惜售。中國藝術品的價格在2010年達到了歷史最高峰。所有的精品都進入了“億元俱樂部”。這些東西現在再拿出來看，有些是真好，有些是根本不值那個價錢。前幾天紐約蘇富比剛剛拍的黃地青花鳩耳尊，非常好的品相，不過300多萬美元，合人民幣兩千多萬元，這已經是相當不錯的價格了。要在2010年，我估計它能拍到七八千萬不止。所以，2010年高位接盤的藏家，在這個市場調整期，只能觀望，只能等待。
還有一些是真正好的精品。儘管這兩年藝術品市場不太好，但古代書畫中的精品還是在不斷攀升。蘇富比剛剛拍了一個王陽明的手卷，估價30萬美元，最後拍到190多萬美元，張中的一個小鳥，從12萬美元拍到120萬美元。唐岱山水卷，40萬美元起拍，拍到270多萬美元，價格很堅挺。但這些真正的好東西，藏家一旦擁有，就不願意出手了。中外皆如此，國外一些貴族的城堡裏，經常能見到畢加索、莫奈的精品之作，那都是好幾代人的收藏。而市場上現在流通的畢加索的作品，都以素描為主，凡·高也都是他鼎盛創作期之前的作品。中國的藝術品市場中，通常也都是一般的東西在倒來倒去。從我個人的角度而言，收到真正的好東西，是要把它收藏起來，沉澱下來的，不會讓拍賣行再徵集去，尤其是在現在這樣的市場條件下。
還有一個比較重要的原因，是經過二十年的發展之後，中國的拍賣行業逐漸暴露出一些問題，比如回款難。拍賣市場上這樣的買家不少見：佔有欲極強，有錢沒錢都敢舉牌，舉了又不付款。這樣的事情多了，自然會打擊藏家參與市場的熱情和信心。
如果讓我用一個字來形容現在的藝術品市場，那就是個“囧”字。資源就這麼多，而且向海外徵集這條路還走不通。按照中國的海關法規規定，藝術品要算在奢侈品的範疇內，被徵收極高的關稅。如果這條法規政策不做一番調整的話，拍賣公司無法借助海外渠道突破徵集難這個瓶頸。
目前的形勢對中國的拍賣行而言，的確是非常大的考驗。二十年前，中國只有三四家拍賣公司，現在幾百家。可是這個市場的資源是有限的，而且不可再生，越來越少。現在是非常明顯的賣方市場。我相信這次很多中小公司會倒閉，對這個行業也是好事。
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