| 您關注各大拍賣公司的動態嗎?如果答案是肯定的，您一定可以發現近期很多公司的網站熱鬧異常：各地拍品徵集通告，已經徵集到的、並且已定在今年秋拍中亮相的拍品介紹等層出不窮。在離秋拍揭幕還有三四個月，藏家就知道了今秋有機會和王世襄舊藏的銅爐、張珩秘藏的“易元吉”、世界頂級名錶等“天價寶貝”親密接觸。秋拍尚未開始，但各大拍賣公司的對壘之勢在拍品徵集階段已初露端倪。
拍品徵集不低調
“在我印象裏以前拍賣公司，尤其是大拍賣公司徵集拍品還是挺低調的，但是今年好像風格變了。”收藏者邢淵是從2008年開始將自己的藏品送拍，“一般就是送到拍賣公司的徵集點，拍賣公司也不會大肆宣傳，就是出個通知，然後收藏圈子裏的人互相轉告”。可是今年春拍的余溫還未散去，邢淵“不僅密集地在各個網站上看到拍品徵集廣告，而且在主流紙質媒體上也能見到”。同時令他感到意外的是，好幾家拍賣公司早就開始了對秋拍拍品的宣傳。“往年都要九十月份才能看到秋拍拍品宣傳，你看今年，恨不得春拍季剛結束秋拍的資訊就出來了。”
中國商報記者登陸了中國嘉德、北京匡時與北京保利等公司的網站，發現有關今年秋拍的新聞最早是從6月便已公佈，而且截至本報發稿，類似資訊還在陸陸續續登出。而按照慣例，通常要到秋拍臨近才會將拍品資料集中公佈，為何今年拍賣公司顯得有些“沉不住氣”呢?
北京保利市場部經理劉靜告訴本報記者，保利選擇提前發佈重要拍品資訊，是希望可以吸引到更多的、品質同樣上乘的拍品。“今年春拍情況眾所週知，拍賣公司都希望秋拍也能拍出同樣的水準，所以在拍品徵集方面格外用心。”
“誰能徵集到好的拍品，誰就贏在了起跑線上”，這幾乎是業內共識。但是隨著國內藝術品市場越做越好，搶灘這塊蛋糕的企業數量日益增加，各拍賣公司都卯著勁儘早搶佔優良資源。享有“江南第一槌”美譽的西泠印社拍賣有限公司日前也在公開徵集今年秋拍拍品，為了徵集到更多的好作品，西泠拍賣專門到台北舉行徵集會。北京保利此番將徵集點設到了香港、日本、美國等地，其他大拍賣行等也紛紛開闢海外戰場“尋寶”。
“現在的藏家，買到心儀的藏品之後，就不會輕易拿出來，直接導致市場供應量減少，拍賣公司徵集困難。在這樣的條件下，拍賣公司如果能拿到足夠好的東西，即使公司名氣不大，也能吸引到藏家。”浙江一家拍賣公司的負責人向記者透露。現在拍賣公司之間的競爭很大程度上體現在作品徵集上，幾乎每家拍賣公司都會去國外與藏家見面，一些拍賣公司甚至安排工作人員在海外常駐。“不僅徵集難度大，成本也很高。競爭如此激烈，確實沒法低調。”
收藏者很捧場
今秋“不低調”的不僅是拍賣公司，藏家也坐不住了。當拍賣公司大張旗鼓地徵集拍品時，各地藏家報以了熱烈的響應，從日前剛剛結束的北京保利上海拍品徵集會就能窺得一斑。據介紹，在上海徵集拍品的兩天裏，延安飯店中“人氣爆棚”，在徵集開始前幾個小時就有藏家在門口聚集，當活動正式開始時隊伍已經排出去很長。因為來送拍的人太多了，保利原本租的場地不夠用，“最後我們不得不把旁邊的廳也包下來才夠接納藏家”，劉靜介紹説。當保利離開上海時，共收穫了中國古代書畫、近現代書畫、古董、瓷器雜項、古籍善本及經典油畫共計逾千件，“可以説是五年來北京保利赴滬徵集最為成功的一次。”此外，在保利的其他徵集站中，徵集情況也好於以往。
為什麼藏家會如此踴躍呢?京城一家著名拍賣行的負責人認為，藏家之所以會積極響應拍賣公司，原因主要有兩點：“首先是藏家越來越了解市場了”，以前有不少藏家想釋出自己的藏品，但是不知道該怎樣出手，現在網路、媒體為拍賣公司搭建了很好的平臺，讓曾經想不到或不知道怎樣找拍賣公司的藏家找到了門路。其次，拍賣這個行業正在被越來越多的人接受、認可。“拍賣公司一度是被‘妖魔化’的，很多人將拍賣看成是純粹的商業行為，我們去徵集拍品時常有人問是不是要收錢。現在很多人都開始認識到拍賣還有促進文化傳播的社會功能，所以都願意自己的藏品出現在拍賣臺上。”
而在一直關注藝術品市場的經濟學者許毅看來，藏家的熱情來源於今年春拍令人咋舌的成交情況。從藝術品市場統計數據來看，中國藝術品市場上半年的成交額就幾乎與去年全年成交額相持平，“就跟炒股一樣，眼看著高點到了，能出手的就趕緊出手吧。誰不想自己的藏品能賣個好價錢呢?”許毅認為，這也表示藏家與拍賣公司都看好今秋藝術品市場。
拍品品質決定行情？
預測今年秋拍情況的聲音處處可聞，不少業內人士認為行情還會繼續上揚。許毅認為，由於股市的不景氣以及房市前景的持續模糊，會讓更多的熱錢流向文物藝術品收藏市場，今年春拍的火熱勢頭會被進一步推高和延續。在資金涌動和市場投資熱情高漲的情況下，不僅拍賣公司會有新的拍賣記錄誕生，最昂貴的中國文物藝術品價格記錄也很有可能被刷新。“而且從現在拍賣公司公佈的拍品情況看，確實有一些好東西，東西好就不怕沒有人買，可以説拍品的品質將會決定拍賣成績。”
文化部文化市場發展中心研究員西沐也對下半年藝術品市場抱有非常大的信心，他認為今年秋拍的成交額“會突破200億元大關，並向300億元衝刺。也就是説，中國藝術品拍賣市場全年成交額首次突破400億元大關，還可能會向500億元的目標邁進。”在所有拍品門類中，書畫板塊將會更加強勢。“中國書畫板塊在秋拍中走高是肯定的，因為這是一個市場的過程，特別是古代及近現代書畫板塊，尚處於上升通道，還未進入平臺期。”西沐認為，拍賣公司的業績壓力也是保證秋拍能夠拍好的主要原因之一，“競爭不斷加劇，有壓力就有動力，而動力是出業績的保障。”
不妨細分市場
翻看各公司的秋拍宣傳稿不難發現，比拼已經到了“針鋒相對”的地步：你家的拍品“市場僅有”，我家就要推出“極為珍罕”的;你徵集到了“巨制”，我就用“幾十年未曾現身”吸引藏家。而在預估成交額的時候，也是比賽一樣競相爆出天價，令人咋舌。
這種現象的背後，透露出拍賣行之間的競爭已進入了“白熱化”階段。據統計，截至2008年底，全國從事文物藝術品拍賣的企業已有240多家，2009年市場大熱，又有一批拍賣公司雨後春筍般地加盟。國內藝術品市場如此“繁榮”，也影響到了國際拍賣公司的效益。從已公佈的數據來看，在2002年至2008年期間，蘇富比與佳士得兩大拍賣巨頭從未讓競爭對手的藝術品市場拍賣份額超過全年的30%。但自2008年7月以來，這一數字開始上升，2009年下半年他們競爭對手的拍賣市場份額已達到46%，而這一增長主要是由中國拍賣公司推動實現的。此外，目前大部分藝術品拍賣公司的主要經營範圍都差不多，主推門類大多是書畫、瓷器、油畫等。因此，新的拍賣公司想要站穩腳跟、成熟的拍賣公司想要保障自己的“江湖地位”，自然都想到要依靠優質拍品攬客。
但是在藝術品市場中單純比拼拍品就能夠一決勝負了嗎?僅凸顯藏品的特點與身價就能獲得藏家青睞嗎?“拍品好確實應該大力宣傳，但是每家公司都將宣傳力度放在同樣的事情上，真讓人有點‘審美疲勞’啊。”邢淵説道：“拍賣公司重點宣傳的拍品都是‘極品’，一般的藏家想都不敢想。可是需求量很大的中端拍品又沒有那麼多介紹，所以我通常都是隨機挑選一兩家公司的拍賣會參與競投。”
資深收藏人士李女士認為，拍賣公司應該另辟蹊徑，不要只下功夫在直白地宣傳拍品上。“在這個公司能看到的拍品，在那個公司也能看到，就算不是同一個人的作品，水準、性質也差不多，要是每個公司都有更細分的重點就好了。或者，要是能配合拍賣舉辦些有意思的活動，比如講座、雅集什麼的，肯定也能吸引不少藏家。”
西沐也注意到了這一現象，他提出，中國藝術品拍賣市場的競爭已經進入了分層階段，拍賣公司也應進一步將市場細分為綜合、專業、特色等方向，來面對不同的細分市場。
一位業內人士還告訴記者，拍賣公司想要“搏出位”，除了細分高、中、低檔拍品外，還可以嘗試主打不同門類拍品的拍賣，“比如京津畫派現在賣得好，大家都去賣京津畫派，你就可以著重經營一下嶺南畫派，畢竟這一類書畫的收藏需求也是不小的。市場情況可以作為參考，但是不要完全被它左右。”此外，現在藏家的需求層次提高了，更加注重拍品的附加值，因此拍賣公司也可以著重發掘拍品的學術價值和歷史價值，“這樣既能滿足有文化需求藏家的需要，又能把自己和競爭者區別開。‘萬人爭過獨木橋’不管對拍賣公司還是對藏家來説，都不是一個好現象。” |
