| “品牌建設”尚處於萌芽狀態
業內人士粗略估計，每年山東流向藝術品市場的資金為數十億元，字畫、 古玩、瓷器、玉器等藝術品市場的規模和交易額，均排在全國前幾位。尤其是當代書畫市場，山東市場佔到了全國50%-60% 的份額，平均每年山東人要向書畫市場砸進 10 多個億，“要賺錢，去山東”，山東成為書畫家眼中的“香餑餑”。
“在藝術品收藏界，有‘得北京者得天下，得山東者得北京’一説，山東藝術品市場尤其是書畫市場在全國舉足輕重，但是，山東本土藝術品經營狀況卻不算樂觀。”山東藝術品投資研究中心主任王振友説。根據山東省文化廳的統計，上年度山東藝術品經營機構有1650 家，全年業務利潤為 1.37億元，僅佔山東文化市場利潤總額的7% 。
王振友説，“成熟的仲介代理機制意味著良性的市場迴圈體制，但就目前來講，山東藝術品市場還處於各自為政的狀態，並未形成規範的運作程式。”王振友表示，在山東藝術品經營市場，“ 品牌建設” 尚處於萌芽狀態，“表面上看，山東藝術品市場業績驕人，仔細一看，不論是藝術家還是經營者，都缺乏有市場號召力的品牌。”
畫廊業魚龍混雜
理論上將藝術商業仲介劃分為一級藝術品市場和二級藝術品市場，區別在於經營者對藝術品有無所有權。一級市場佔主導地位的是畫廊，它承擔的是促進從美術生産到消費迴圈互動的媒介角色。畫廊是藝術品市場中最直接穩定的交易方式，正是以畫廊為主體的一級市場的繁榮，奠定了山東藝術品市場發展的基礎。
雅尚藝術中心總經理張德友告訴記者，山東畫廊業從上世紀九十年代發展至今，全省至少有千余家，“但是嚴格意義上的畫廊，不是簡單的買賣仲介，最重要的是一種代理機制，它代理特定藝術家，對這些藝術家的作品進行推廣，甚至培養、包裝藝術家。”從這個意義上講，山東尚無真正畫廊，目前，山東畫廊能作藝術家代理的極少，絕大多數是一種與藝術家合作的模式。
山東畫廊業特別缺乏推介本地藝術家的大畫廊，缺乏像京派、 海派、 嶺南派、 浙派甚至長安派那樣較為穩定的經營、消費群體。雅尚藝術中心致力於此，代理了吳冠中、韓美林等藝術家的作品，同時還通過贊助、展覽、出版、收藏等方式鼓勵青年藝術家創作，但是張德友坦言，“是在咬著牙做這些事情，很多投入都看不到回報。光是藝術推廣，每年都要花費七八十萬元，還有辦展覽、搞出版，這些費用都很高。”
藝術品經營需要長期推廣，而且偶然性很大，於是市場上出現了一些以“賺快錢”為目的的畫廊，他們頻頻邀請略有名氣的書畫家來山東舉辦各種筆會，留下大量粗製濫造的作品。“來山東走穴成為中國當代書畫家發家致富的一條路，但這種行為對山東市場是一種傷害，每年留下很多垃圾，成為一個很大包袱。 ” 王振友認為，山東畫廊業經營者的學術素養不高是造成這種盲目的重要原因。
“坦白説，山東畫廊業總體情況是一種無序狀態，特別是偽作贗品的氾濫，從省會到地方都大量存在，極大的危害了畫廊業的信譽。同時，也損害了消費者的利益。”張德友説，自由無序的狀態是把雙刃劍，“這個行業的入門門檻還是個空白，行業規範也不健全，市場要健康發展，光靠經營者的自律是不行的。”
藝術品拍賣業上升空間很大
在藝術品交易二級市場，藝術品拍賣行業雖然起步較晚，但因其擁有雄厚的資金背景和專業人才，迅速佔據了高端市場，成為一股不可小覷的勢力。“從全國市場來看，高檔藝術品的交流主要是藝術品的拍賣。但是山東的藝術品拍賣業起步較晚，還有很大上升空間。”王振友的另一個身份是山東大成拍賣有限公司的總經理。
藝術拍賣市場近幾年持續火爆，價格屢創奇跡。據AMRC （藝術市場分析研究中心）的統計數據，今年北京保利春拍取得了 33.09億元的成交額，中國嘉德春拍取得了 21.28 億元的成交額，各自創出公司成立以來的成交新高。而山東藝術品拍賣公司中規模最大的山東天承拍賣有限公司春季拍賣總額僅有一億多元。
相比畫廊業，藝術品拍賣業的入門門檻高很多，需要不菲的資金支援。 山東天承拍賣有限公司總經理荊延亮以其公司的一場拍賣會為例，“一場拍賣前後大概持續五天，這些成本就要達到七百多萬元。”拍賣公司靠佣金盈利，一般情況下，收買家10% 的佣金，收賣家5% 的佣金，本大利大風險也大。
光有錢也不行，經營者必須具有廣泛的人脈資源，既要得到藏家的信任，又要得到買家的支援。荊延亮告訴記者，業內不乏倒閉實例，“北京一家拍賣公司，五六個股東投了不少錢，制定了遠大的發展前景，公司logo是請頂級設計專家花了15萬美元設計的，但是舉辦了一場拍賣會後就關了。在這個行業，要穩紮穩打，不能冒進。”荊延亮從事藝術品行業十幾年，到 2008 年才開工成立了自己的拍賣公司，“前期既是一個累積資本的過程，也是一個累積客戶資源的過程。”
“都説北京市場好，但是買家80% 都是外地人。”王振友認為山東如果有三四家與天承規模差不多的拍賣公司，就會形成良性競爭，“資源都往山東來，必然能攪動山東藝術品市場，對本土經營者十分有益。” |
