中國網北京9月9日訊（記者葛蕾 閆景真）2020年中國國際服務貿易交易會于9月4日至9日在北京舉行。中國網直播間邀請到小紅書科技有限公司副總編輯熊鍵先生，談一談直播帶貨與“種草經濟”。
作為生活方式平臺，小紅書以“Inspire Lives 分享和發現世界的精彩”為使命，用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，並基於興趣形成互動。截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數已經過億，其中70%用戶是90後，並持續快速增長。
直播帶貨：三高一低
根據第 45 次《中國網際網路絡發展狀況統計報告》，截至2020 年 3 月，電商直播用戶規模達2. 65 億，佔網購用戶的37.2%，而商務部數據也顯示，僅 2020 上半年，電商直播便超過 1000 萬場，觀看人數超 500 億。平均每天有2. 7 億人在觀看54794. 5 場直播。
直播是一個正在蓬勃發展的新業態。小紅書的直播業務開通的相對較晚，但成長非常快。熊鍵説，小紅書對直播的定位是“慢直播”，旨在打造有質感生活的直播。不同於一般的帶貨直播，小紅書鼓勵更多的博主基於自己真實的消費體驗進行分享，讓消費者更好的理解他（她）所推薦的商品的特點，更好的實現直播期間商品的銷售。
熊鍵説，小紅書的直播帶貨有三高一低的特點，三高是高轉化率、高復購率、高客單價。一低是退貨率低。這幾個特點都是跟整個（質感）直播的特點密切相關的，也是跟小紅書平臺的屬性密切相關的。
“種草經濟”
如今，步入經濟復蘇期，線上趨勢當興，各個平臺渾身解數，抓住機遇，線上分享、線下體驗，尋求更大的突破。
熊鍵表示，小紅書是一個消費屬性非常強的平臺。以“種草經濟”為例，用戶通過真實的消費體驗在小紅書上進行分享，來達到種草的效果；其他的用戶，在平臺上看到相關的內容以後種草，到線下去消費，拔草；拔草以後再繼續自己的真實消費體驗，進行再分享，形成閉環。
此外，熊鍵介紹道，在疫情防控新常態的背景下，小紅書主動做出調整，在拉動消費方面有了一些成果。比如“雲上學理髮”，“雲看展”，“雲逛街”這些活動，為線下的消費做推動作用。同時，積極響應政府的號召，積極參與了上海市政府主辦的五五購物節的品質生活直播周的活動。通過與上海本土品牌商圈合作，包括直播和筆記的分享，促進了上海線下消費的復蘇。
熊鍵表示，小紅書消費群體的年輕化，使得國際品牌對他們有更強的吸引力，國際品牌也越來越看重中國的市場。目前，用戶的消費習慣已經從過去的被動消費變成了主動消費，自己選擇適合自己的東西。所以用戶在想買一種商品的時候，他會主動去小紅書上搜索，根據小紅書平臺上相關商品使用的筆記推薦，來決策自己要買什麼品牌，什麼樣的商品。消費者通過小紅書這個平臺可以跟品牌本身形成一個非常好的互動，品牌也可以通過小紅書知道消費者對某一款産品的使用反饋，及時的調整商品的各種設計，或者標準，從而達到更好的適應市場的目的。在今年疫情之後，一些知名的國際品牌，比如路易威登、古馳、蒂芙尼、紀梵希都是把全球新品的首發放在了小紅書的平臺上，收到了很好的效果。
注重原創率
優質內容的提供源和完善的平臺運營機制是一個平臺長久發展的保障。熊鍵表示，小紅書平臺上的優質內容都來源於小紅書平臺長期積累下來的一批積極樂觀、樂於分享、熱愛生活的人，熊鍵認為，只有這樣的人，這樣的用戶才會創作出優質的內容，優質的內容才會吸引更多跟他們興趣相投的或者有共同的人生觀、價值觀的新的用戶進來，形成正迴圈。
作為一個內容分享社區，小紅書非常注重原創率，包括大家的帳號活躍率、內容的垂直率都給予很高的權重，對原創作者會有一些扶持計劃。熊鍵表示，小紅書的分發機制是去中心化的，這保證了眾多普通的創作者在小紅書平臺上發佈的筆記能夠得到更多的曝光，能夠形成跟更多用戶的互動。熊鍵説，今年4月，小紅書面向視頻的創作者、直播的創作者還有泛知識、泛娛樂內容的創作者提出了100億流量的扶持計劃，而且這種類型的扶持計劃在未來還會持續的推出。
據小紅書方面介紹，8月15日，小紅書推出了 “視頻號”，未來半年，小紅書將拿出百億流量、商業化資源以及現金，激勵生活方式等視頻創作者，以産出更多優質內容。此外，小紅書視頻號也將升級功能，降低視頻製作與發佈的門檻，助力打造一個視頻生態更加繁榮的內容社區。
熊鍵表示，服貿會是中國向外界展示中國開放包容大國形象的非常好的平臺，小紅書也想通過這次服貿會，更好的向外界傳達小紅書這個品牌的價值觀和理念，為用戶，為社會創造價值。讓大家更好的理解小紅書能做什麼，讓更多的國際的品牌知道小紅書的存在，促進未來小紅書與更多國內和國際品牌的合作。