百萬年薪，要招什麼樣的導遊？

　　4月3日下午，開化縣開啟導遊終極PK賽。

　　17時許，5晉1的“終極PK賽”塵埃落定：隸屬於浙江旅遊職業學院旅行服務與管理學院的“全國名導工作室”獲得冠軍。

　　兩個月前，這個山區小縣發出的招賢令一度登上微網志熱搜。而為了這一聲吆喝，開化已經“蓄謀”了半年多。

　　從1300余人報名到決出20強、5強、冠軍，重金尋求“千里馬”的開化，在謀劃一盤怎樣的棋局？這場人才招引的“東風”，給開化帶來了什麼？

　　高光時刻

　　北緯30°線，錢塘江源頭之城，開化受寵若驚：去年底，全縣文旅高品質發展大會上的一個決定，為它帶來了前所未有的高光時刻。

　　吉林、山東、上海……兩周時間，來自全國十多個省市的1300余位選手前來“揭榜”。經過20天的網路海選點讚投票，當地從前100名選手中選出了20強。這輪比賽很硬核：選手們受邀來開化采風，不僅要在一週內挖掘開化本地景區的亮點，還要完成視頻設計和産品的推廣行銷。

　　在20晉5比賽時，“全國名導工作室”挖空心思，找到了位於開化大溪邊鄉西岩山的崇文書院舊址。這是一處開化當地都鮮為人知的人文景色。團隊負責人李德煜告訴記者，這處大山洞連景點都算不上，而歷史上朱熹、陸九淵等理學大家都曾到此講學。

　　以此為線索，團隊實地考察，梳理出宋朝版的“希望工程”——集資辦學成風的“包山之約”，為開化“量身定制”了“開化尋宋記”的主題宣傳視頻。“除了美不勝收的生態資源之外，我們想讓更多的人看到開化厚重的歷史人文。”李德煜説。

　　從開化縣的角度來看，誰得冠軍，並不是這次活動唯一需要關心的。比賽還在進程中，這座縣城已經嘗到了“甜頭”。開化縣文廣旅體局副局長汪玉清透露，目前已有3家大型文旅開發主體主動尋到府，洽談規模達萬人的遊客引流計劃。

　　搞這麼一場活動，價值早已在比賽之外。一路“過關斬將”的五強選手都是業內“天花板”，平均從業時間達到20.6年。

　　鄭誼斌是五強選手中唯一一位衢州本地人。在他看來，開化本就具備豐富的旅遊資源，但在網際網路語境下難賺吆喝聲。這次比賽引發了網路傳播效應，讓更多人認識了這座浙江西部的秀美縣城。

　　文旅“復活”

　　對開化而言，百萬年薪聘導遊，更像一場文旅産業的“復活”之旅。受疫情影響，這個主打全域旅遊的山區小縣曾一度面臨在崗導遊僅剩28人的窘境。

　　疫情結束後，産業怎麼辦？2022年上半年，開化縣委書記夏盛民在一次會議上提出：“在疫情管理常態化的時期，文旅行業的破局，可以從人才引進開始。”

　　汪玉清告訴記者，去年7月，縣文旅部門負責人就曾帶隊前往杭州做市場調查，既拜訪廳局、省旅遊協會，也向業內頂尖的導遊們“取經”，琢磨活動如何吸睛，如何讓更多文旅人才為開化所用。“行業面對的難題是相似的，所以，提出這個活動時，大家都很感興趣。”他説。

　　百萬年薪聘請的導遊，到底要做什麼？記者了解了下，這百萬年薪，其實並不好拿。

　　首先，薪資結構上，100萬元中40%是底薪，60%要看考核績效。

　　考核什麼？開化定了六大任務：必須在開化設立金牌導遊工作室、自簽約起的一年內要在開化工作滿120天、為開化所有景區重新編纂講解詞、為開化設計並完善全縣精品旅遊線路，以及為開化培養一批優秀本地導遊和講解員，策劃3場以上有影響力的文旅活動。

　　仔細看看，這招的可不是一個簡單的導遊，而是妥妥的“全能複合六邊形戰士”：不僅要會行銷，能運營，還得做得了産品，能完成人力資源培訓。

　　“我們打算邀請全國一些名導游來開化，給開化旅游來一次‘頭腦風暴’，還準備結合開化美食、美景製作系列短視頻，將開化推向國內國際市場。”冠軍還沒捂熱乎，李德煜和團隊已經在謀劃下一步了。

　　其實，開化“盯”上的，也不光是冠軍。據悉，目前大賽遴選出的前20強選手均與開化簽約了旅遊宣傳合作。他們將各展所長，承擔産品設計、旅遊推廣和人才培養的任務。

　　“進度條”已經更新：3月，是開化油菜花盛放的最美時節。在錢江源國家公園第十屆油菜花節上，本次比賽的五強選手同開化當地導遊結成師徒，帶著500多位遊客遊覽位於開化縣長虹鄉的臺回山。

　　去年下半年，開化縣還推出了全民考導遊活動，計劃用三年時間，培訓3000名全域旅遊導遊，讓家鄉的一草一木都能有本地最具風情的解讀。

　　“我們要的不僅僅是一個百萬年薪的導遊，更希望吸引更多文旅複合型人才集聚開化，培養出一大批專業型、高水準的本土金牌導遊，一起把開化的故事講到更廣闊的天地中去。”開化縣文廣旅體局黨委書記張國友説。

　　縣域影響力

　　儘管賺足了“吆喝”，但開化文旅的攻堅突圍路其實剛剛開始。

　　地處浙贛皖三省交界，開化周邊的旅遊資源十分豐富。如果以開化為中心畫一個圓，方圓100公里內，北部有名滿天下的黃山風景名勝區，東面是千島湖風景區，西側是“瓷器之都”景德鎮，南面則是坐擁三清山和婺源的江西上饒。

　　用“合圍”來形容目前開化發展文旅的處境並不為過。“打是打不過的，還是得拼服務、拼特色、搞聯盟，實現多方共贏。”聯繫文廣旅體的開化縣副縣長林劉讚説，開化一小時車程內有7個5A級景區，兩小時交通圈內有十幾個，高手如林，文旅産業提質，百萬年薪聘導遊是催化劑，關鍵還得看催化劑能怎麼用。

　　上任四個多月，林劉讚跑了不少地方。黃山的黎陽水街，本地人、外地人都能玩，而開化的文旅業態還不夠豐富，沒有這樣一條有“流量”和熱鬧的街，也缺少讓人眼前一亮的特色文創衍生品。他説，開化正在結合當地非遺特色研究文創産品，也在研究更多二次業態，要讓遊客留得下，也願意帶一些東西走。

　　百萬年薪聘導遊決賽上，夏盛民透露，開化要把城市黃金位置的辦公樓拿出來裝修、打造旅遊集散中心，讓各路文旅人才“拎包入住”，共同提升開化的城市品牌影響力。

　　和不少城市不斷提升的自駕遊、散客遊比重不同，開化全域旅遊的核心驅動力仍在團隊引流。縣文化藝術中心大樓附樓原先是縣文廣旅體局的辦公樓，處於開化縣城景觀黃金地段，一頭是開化星級酒店集群，另一頭是域內唯一一個國家5A級景區——根宮佛國文化旅遊區。這樣的位置，開化打算留給前來駐紮的導遊團、旅行社，還想招引短視頻網紅成立工作室，合力對外引流。

　　不久前，開化縣縣長帶隊，“全軍出擊”，同黃山文投談合作。“市場端，開化和黃山等周邊區域的旅遊線路已經很多，這次，雙方的合作上升到政府層面，我們希望能引流一部分周邊遊客，讓他們玩在黃山、吃住在開化。”林劉讚説。

　　發展文旅産業，山區26縣如何用好自身資源稟賦，開化不是一個人在探路。地處浙西的山區縣松陽，依託獨特的古村落資源打造出了“生長型”民宿經濟，不僅實現民宿農家樂從52家到526家、5600張床位的增長，還帶動了農村3200余人就業。

　　溫州文成縣則通過打造高品質景區集群的方式，成為溫州優質旅遊資源最集中的縣域之一，成功招引落地了總投資達108億元的天頂湖國際旅遊度假區。

　　好故事、好風情、好生態、好味道，在文旅業蓬勃復蘇的今天，開化正敞開心扉迎客。據了解，當地還在謀劃鼓勵文旅業態創新的數十項相關激勵政策、補充政策。

　　又是一個嶄新的春天。

來源： 浙江日報    | 撰稿： 孫一鵬 本報記者 祝梅 錢關鍵 共用聯盟·開化 吳莉莉 汪    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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