中信銀行嘉興分行積極響應政策，從“春之行”供應鏈獲客著手，打造普惠金融高效鏈式服務。

　　紓困，“雪中送炭”

　　嘉興海鹽是國內緊固件産業的主要生産和出口基地之一，産業鏈聚集，在全國乃至全球享有知名度。

　　浙商中拓集團（浙江）新材料科技有限公司就是海鹽一家緊固件生産製造的上游企業。近年來，受外部市場環境影響，企業面臨下游企業採購量下降、應收賬款不斷增長等難題。而其下游的數百家小微緊固件製造企業，也因為體量小，缺少抵押物，面臨著融資難的問題。

　　了解到企業困難和訴求後，中信銀嘉興分行普惠金融部和海鹽支行聯合組成行銷小組，多次拜訪中拓新材料及其下游企業，積極推薦“經銷e貸”産品，組織會談溝通普惠金融解決方案。

　　據悉，“經銷e貸”依託核心企業供應鏈交易場景，整合交易數據以及小微法人稅務、工商、司法、徵信等通用數據，構建大數據風控模型，為核心企業下游經銷商提供全線上、純信用、標準化的數據融資服務支援，可以同時解決核心企業與下游企業的痛點、難點問題。

　　賦能，“授人以漁”

　　“授人以魚，不如授之以漁”。中信銀行嘉興分行在幫扶中小微企業時，格外注重對於整個緊固件精工産業鏈條的梳理，這也是中信銀行智慧的體現。

　　“我們企業體量小，沒有抵押物，大多數銀行不接受其他擔保，沒有錢也融不到資，無法擴大生産。中信銀行的‘經銷e貸’非常適合我們這種需要臨時週轉用錢的小企業，而且它是純信用無抵押的，隨借隨還，手續都可以線上上完成，很方便、效率也很高。”“此前測算出300萬元的授信，短短幾天就收到了款項，平均融資成本低於普通信用貸款，解決了我們企業目前最切實的需求，感謝中信銀行的産品和服務。”多家下游企業負責人表示。

　　“經銷e貸”推動了批量獲客，帶動一連串下游經銷商在中信銀行嘉興分行首開賬戶。同時，鞏固了銀行與核心企業以及下游經銷商的合作粘性，也為後續客戶綜合經營如結算、代發、零售業務等的開展打下了良好基礎。

　　溫度，“全生命週期”

　　中信銀行的溫度，不止體現在對單一企業，更重要的是幫助整個産業鏈條走出困境，起到“四兩撥千斤”的作用。

　　截至2023年10月，中信銀行嘉興分行中拓新材料下游借款企業已達到10家，目標儲備客戶20余家，累計貸款投放量1800萬元、交易量近30筆，下游借款企業最大單筆融資300萬元、最小5000元。目前，又有多家“經銷e貸”的核心企業獲得了準入。

　　作為鏈式獲客成功案例，有效保障了産業鏈的安全穩定，支援了小微企業的發展。下一階段，中信銀行嘉興分行計劃進一步建立數字行銷網路，通過接入核心企業的“天網”“地網”，獲取全面、即時的經銷商資訊，建立批量獲客渠道。

　　讓小微不再微小，您的成長由我護航。中信銀行嘉興分行積極踐行“價值普惠”理念，圍繞優質核心企業産業鏈，依託普惠金融供應鏈業務，紮實做好小微客群建設，助力實體企業更好發展。

來源：中國網    | 撰稿：通訊員 鐘信 /文    | 責編：陸姍姍    審核：張淵

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