利落短髮，爽朗笑容，飛快語速，身為華旦天使投資CEO的她在業內頂著多個光環：個推聯合創始人、母雞媽媽，杭州第一批特斯拉車主……有人説,她是像個“女王”,在她的領地裏，二十多個CEO都拜倒在她的石榴裙下。

　　她就是張潔,江湖人稱“花姐”。

　　2014年，美國《紐約時報》在報道時，用“母雞媽媽”和“嚴厲教官”形容她的工作。而今，她投資的20多個項目，已有數個拿到了A輪融資，沒有一個“死亡”案例。

　　杭州最活躍的女性投資人

　　花姐，原名張潔，浙大2002級竺可楨學院文科班畢業。同一學院另一個創客圈的知名人物就是方毅，身為“個推”的創始人，他已獲得千萬美元的B輪融資。

　　事實上，花姐就是“個推”的老闆娘。

　　“就是像當初他們説的，’防火防盜防師兄’，我沒防住，結果就淪陷了。”花姐説，這是一個愛情故事的開始，也是他們事業的開端。2005年，還是情侶兼合作夥伴的兩人就啟動了第一個創業項目——備備，並賣給了百度，這是他們的第一桶金。

　　這之後，從手機通訊的“備備”，再到現在手機APP推送領域內最專業的服務商“個推”，花姐的創業項目一路高歌猛進。2014年初，募集了1600萬元的華旦涌泉基金成立，花姐擔任CEO，開始大範圍投項目，成為了杭州城裏最活躍的女性投資人。

　　比如，做手機APP線上教育的“老師來了”和“答疑君”，就是利用移動網際網路，實現了線上教育的線上化;以及精準定位客戶人群的B2C項目“易露營”，都獲得了A輪的首輪融資。

　　採訪中，花姐還跟我們透露，她們投資的“名醫主刀”，前段時間剛剛獲得由復星醫藥領投、高榕資本和真格基金跟投的6000萬人民幣A輪融資。“‘名醫主刀’其實就是‘滴滴打車’+‘外科醫生’的模式，把既稀缺又不合適的資源，利用網際網路做了一個二次分配。”花姐説，她投資的項目，大多是首輪，並且集中于移動網際網路領域。而從某種程度來看，這些項目，大多和花姐和方毅平時參加的演講、校友會、公益活動以及創業圈有關。

　　母雞媽媽石榴裙下並沒有溺愛

　　其實，説起花姐的投資方法，也並不複雜：市場、團隊和項目模式。

　　比如最為核心的團隊3到5個人，背景最好是多樣化或是連續創業者，或者説他們在做這個項目之前就拍過DV，玩過社團，有默契，有抗壓能力，就容易成為不死的“小強”;其次還要有帶領團隊的能力，“比如high(興奮)點很重要，有各自的特長……”

　　現如今，在花姐“個推”所在的杭州福地2.0創業園裏，聚集著多個花姐投的項目，“11點11分”藏在一棟紅色的房子裏;回車科技就在“個推”的樓下……這些項目團隊的CEO們，大多是90後的小鮮肉。2015年，她又在余杭的夢想小鎮拿了兩個“糧倉”，成立灣西孵化器迎接新的創業項目入駐孵化。

　　2014年9月，《紐約時報》在介紹阿里巴巴和杭州創業環境時，提到了花姐，並給她取了“母雞媽媽”和“嚴厲教官”兩個外號。在花姐看來，這評價十分的妥當，因為她每天呵護著自己的90後小鮮肉。“初創的企業就跟初生的嬰兒一樣，需要很多的attention，你給他及時的引導，就能夠幫助他完成快速的、幾何倍數的增長，所以確實是有‘母雞媽媽’的成份在裏面。”

　　花姐説，女性投資人最大的優勢在於溝通的優勢，尤其在幫助初創團隊上面，所以她時常會把創業者們聚在一起，拉到一個群裏，讓大家講講自己的坑。

　　“創業的路上非常孤獨，CEO除了別的CEO，沒有任何的人可以去理解他，很多時候就是CEO聚在一塊，互相吐吐口水，人有的時候就是看到別人過的比你還糟糕，你就會覺得，哥們還不是最苦逼的。”花姐如是對作者説。

　　當然，母雞媽媽的角色，並不代表張潔會“溺愛”她的CEO們。

　　“最終所有的投資，肯定是裏面的一個或者幾個，幫你掙回了所有的錢。這就好比馬拉松的創業路上，有些人會慢慢跑到前面，有些人就會慢慢落後，但是落後的我不會去幫助你。”花姐舉例説，“母雞媽媽”的精力有限，一定會把更多時間花在更有前途的“明星”企業身上。

來源：樂創邦    | 撰稿：胡豐盛    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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