【人物名片】

　　王海霖：浙江銀杏谷投資有限公司合夥人兼副總裁，曾獲得《浙商》雜誌2015年度“杭州市十大天使投資人”稱號的王海霖，書卷味濃、儒雅英氣，他也是國內最早系統性佈局雲計算、大數據，消費級、企業級、産業級網際網路的投資人。

　　王海霖是80初人，畢業于廈門大學計劃統計係，已在風險投資行業活躍十年。他一齣校門就趕上中國投資行業起步，彼時國外風投紅杉、經緯剛進來，本土投資結構暫露頭角，一切還是未知數，大家都是摸著石頭過河。

　　走上投資通道，在王海霖眼中既是職業生涯水到渠成，也是一種精神反哺。銀杏谷的母公司士蘭創投是杭州一家上市公司，剛成立時從事晶片和半導體製造，早年曾受益於一個台灣人的投資，所以上市成功以後，他們希望能“反哺社會”，找到像“當年的自己一樣有需要的年輕人”，去幫助他們。從最初投資行業上下游，到逐漸走向市場、投資一些新興行業，士蘭創投內部呼為“尋找比半導體製造更讓人興奮的行業”。

　　這句話放在當時的語境下是很激進的。因為10年前晶片設計半導體製造是很前沿的，火熱程度相當於現在的移動網際網路。

　　王海霖對一切創新都抱著開放的態度，不單是已具雛形的項目，一些可能激發思考的頭腦風暴、創意活動，他都會擠出時間去發現新人，挖掘千里馬。譬如，浙大經常搞一些學生創業大賽，上次王海霖去參加一個學生點子大賽，他非常樂意看到同學們玩發明創造。在他看來，可能今天只是一個點子，基本上不會成為一個新的創業模式。但點子，就代表著想象能力。有點子，就説明對行業有一定的洞察力。而一個創業者首先需要具備的東西就是洞察力。點子如果切合實際，接下來會落實到執行力上。王海霖認為，執行力通過一定訓練學習、訓練都可以獲得、強化，但想像力更多是天賦。

　　“好的商業模式，好的方向，中等能力的團隊就可以能勝任”。 王海霖説。

　　他舉石頭滾下高山為例，闡釋順勢而為的重要性。“石頭在山頂上，稍微點一下，就滾落了。創業也好，投資也罷，如果勢頭已經有了，你所做的只是加一把力。那麼循著這樣的邏輯，我們會在市場尋找類似順應趨勢的創業項目”。有個創業者曾找到王海霖説，現在鄰里之間關係太冷漠了，他想幫助大家回歸小時候雞犬相聞的狀態。這在王海霖看來就有點逆流而動。

　　“這個想法值得尊重，很有正能量。但在商言商，這並不是一個很好、可以執行的想法。現在都市就是鋼筋水泥的森林，很難返回80年的大院文化。”

　　杭州一個冬雨的早晨，龍井路一處煙籠霧罩曲徑通幽的小山谷即銀杏谷所在地，作者與王海霖展開了對話。眼前這個年輕人眼窩深陷，透著南方商人特有的精明睿智，隨意的穿著又顯露出主人隨性開放的一面，回答問題邏輯非常清晰。

　　【對話投資人】

　　樂創邦：過去一年投資了哪些項目?

　　王海霖：投資的不少，比如猿人數據、甲骨文科技、凡聞科技、雪瓣、靠我等。猿人數據是做第三方電子證據保全與公正;甲骨文科技，跟國外那個不一樣(笑)，是做商品的防偽溯源，在商品流通前打碼，“一物一碼”，可防止假貨。現在跟阿裏合作在推行一個“滿天星計劃”，後期抓取到的大數據還可以給相關公司提供增值服務;凡聞科技是個樸實的團隊，2014年就找過我，當時他們是做2C的東西，類似今日頭條。但這個競爭太激烈，也不是團隊所擅長的。我建議他們發揮大數據處理方面的優勢，做個2B，3、4個月之後他們轉型成功，又來找我，效果非常好。現在第二輪投資也完了。

　　現在比較看好“靠我”，基於分享經濟的一個APP，每個人在自己所在的行業、位置，都是有經驗積累、有獨特價值的。這是一種無形的共用經濟。

　　樂創邦：哪一類團隊精神的創業班子，您會欣賞?投資的時候願意考慮?

　　王海霖：所有創新的東西，我都願意去投。創新不外乎四種：新産品、新技術、新服務、新需求。創業項目多多符合其中幾個特質。所有的東西都要符合基本商業邏輯，要透過現象看本質。所有項目無非解決兩方面問題：有沒有抓住市場，提高用戶的體驗;有沒有提高生産效率，降低生産成本。

　　樂創邦：有一些投資人會覺得現在投資項目不好找。在您看來癥結在哪?

　　王海霖：我覺得這是任何一個投資機構和任何一個投資人都會經歷的問題。以往投資項目靠撞大運、瞎子摸象，不系統。可能也會成功，但太偶然，不是必然結果。這幾年銀杏谷做了很多看似與投資無關的週邊佈局、服務，比如跟阿裏做雲棲大會，跟富士康做創新牧場。投資人要“順勢而為”，在一個趨勢的必經之地，行業風口上，成功率會高很多。比如阿裏雲，只要未來雲計算與服務這塊阿裏雲牢牢佔據國內主流，那我在雲計算方面投資，毫無疑問是押對寶了。

　　樂創邦：現在年輕創業者中間不乏浮躁情緒，從投資人角度您會有哪些建議?

　　王海霖：現在的創業環境很好，比十年前更容易、簡單。我覺得創業者做好自己擅長的那一塊就好。中國擁有全世界最強的加工廠：富士康;全世界最大的網路交易平臺：阿里巴巴。以 “雲馬電動車”為例，這其實是一個浙江大學學工業設計的幾個學生的創意，生産如何搞定?富士康，銷售呢?阿裏有資源，可以説資源整合起來了，順風順水。創業者要善於利用社會化的資源。

　　我現在會見很多的創業者，80、90後為主，基本沒有60後。80、90後區別很明顯，問到“創業成功後最想做什麼”，有的80後會回答開車環遊世界、寫小説之類，很多90後卻認為現在過的就是自己想要的生活。但一代人有一代人的成長背景、歷史足跡，我都尊重。

　　樂創邦：2016年有什麼投資方面的打算?

　　王海霖：大消費。也就是“消費升級+産業網際網路”。網際網路發展到今天，第一個階段是網際網路的人做網際網路的事情，跟傳統實業互不相干;第二個階段，網際網路的人滲透到傳統行業，弄得傳統行業很難受;第三階段;傳統行業走向網際網路+，反過來影響網際網路行業的發展走向。未來，可能用戶感覺不到網際網路的存在，實際上它潤物細無聲地滲透到生活的方方面面。接下來我們會找這方面的項目。

來源：樂創邦    | 撰稿：王嬋    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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