穩定的案源是獨立律師的生存之本，在案源競爭日趨激烈的當下，案源焦慮更是很多律師最深的焦慮之一。在案源拓展上，具體方法多種多樣，例如客戶轉介紹、參與律協等各類組織活動、做法律援助案件、做自媒體等。

然而，目前常見的大部分律師拓案渠道都強烈依賴社交，只有在社交中獲得信任，進而推出自己的法律産品，才可能會收穫潛在客戶。因此，獲取一切潛在客戶的信任，才是收穫客源的核心要義。

下文我們將詳細説明，律師如何憑藉 Alpha 系統生成的四份報告，和潛在客戶聊好天，精準、快速抓住客戶的核心問題，抓好談案的最佳時機。

首先，針對初次接觸的潛在客戶，必須知己知彼，才能賺足印象分。一份合格的客戶盡調報告可以幫助我們達到這個目標。Alpha 系統客戶盡調報告可向律師展示通過公開渠道查詢到的客戶的全部基本資訊，包括企業資訊、法院數據、案件類型、知産案件、風險數據和權利數據六大部分。律師既可使用客戶盡調報告概覽客戶資訊，也可就與案件相關的部分進行深入了解。

其次，Alpha 系統給出的風險分析報告幫助律師從微觀的視角進一步深入了解客戶。它關注的重點是客戶所涉的司法風險、信用風險、經營風險以及對應的各項數據。針對客戶涉訴風險的分析主要包括案件總量及糾紛變化趨勢分析、審理程式分析、案件類型及案由分析、訴訟地位分析和律師分析等各大方面。

另外，Alpha 系統提供法官大數據報告，幫助律師更好了解法官的相關資訊，全面把握潛在風險點，調整辦案策略。法官大數據報告涵蓋內容廣泛，從整體情況、案由分佈、行業分佈，到標的額、判賠額、訴請支援率和審理期限的可視化，律師可以借此在最短時間內做到對法官裁判風格心中有數。

最後，Alpha 系統全流程服務報告將律師所付出的時間與已完成的工作進行匯總整理，可視化呈現，助力律師完成法律服務的最後一公里。全流程服務報告以案件發展階段為線，清晰展示律師辦案的工作計劃、工作時長和工作成果。客戶可通過該報告明確知曉律師的辦案流程、進展和成果，辦案過程透明化使得客戶的參與感增強，讓客戶感覺律師提供的服務“物超所值”，進一步增強滿意度與信任感。

做好潛在客戶挖掘與老客戶留存，是案源拓展的不二法門。雖有萬變，但不離其宗，律師本身的專業能力與真誠永遠是獲取客戶信任的最佳法寶。Alpha 系統可以助力律師展現專業、表達真誠，無形中一定會增大客戶留存幾率。

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來源：東方網    | 撰稿：Alpha    | 責編：谷晟    審核：張淵

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