根據德勤數據統計,2023年,抖音電商奢品行業GMV同比增長254%。中國奢侈品消費者使用抖音的比例達到73% 。這一部分興趣人群在抖音活躍度高且消費能力強,發展潛力巨大。為了抓住商機,越來越多的奢侈品品牌紛紛入駐抖音電商。因此,平臺順勢啟動了奢侈品行業服務商評選活動,旨在協助商家迅速掌握奢侈品服務商的經營實力,並持續推動行業生態的健康發展。在近期結束的抖音電商2023年度奢侈品行業服務商評選大賽中,碧橙子公司杭州揚趣以其服務VERSACE的運營方法論,榮獲“奢品明星服務商”的榮譽認證。

針對Versace范思哲官方旗艦店庫存淺、品類寬、爆品週期短等經營痛點,杭州揚趣網路科技有限公司通過精準的人群、貨品及內容匹配,量身定制運營策略,從而提升品牌産品在全域範圍內的曝光度和轉化率。

雙號差異化運營策略

VERSACE在抖音平臺開設了“Versace范思哲官方旗艦店”和“VersaceJeansCouture”兩個賬號。其中,前者主要面向有消費力的資深中産人群;後者主要側重於滲透新銳白領人群。碧橙子公司揚趣為兩個賬號分別建設了專屬定向人群標簽,模型精準化通過付費拉動自然流量爆發。

制定獨特貨品策略

基於品牌興趣人群的細分品類洞察,揚趣挖掘連帶興趣品類,通過男裝+男鞋、女裝+女包等組合銷售的方式,以爆品帶動整體銷量提升。除此之外,揚趣高度重視品類上升趨勢,緊抓核心中産階層對“品質家居生活”的追求,通過與達人胡兵直播合作,推動熱門話題「VERSACE浴袍」,並結合品牌“HOME”主題專場自播,進而提升品牌知名度,引爆産品銷量。

打造金牌主播體系

碧橙子公司杭州揚趣作為專業的奢品服務商,推出了新人主播孵化營,旨在全方位培養主播。在這樣的培養體系下,揚趣會根據直播間的貨品匹配主播人設,吸引從Z世代到熟齡資深中産等多類型用戶。除此之外,揚趣還在直播內容的設置上注重品牌價值的傳達,從而提高用戶的觀看時長。

抖音電商是全域一體的平臺,每個場景、每個觸點都可能存在潛在的生意機會。碧橙子公司揚趣憑藉專業的服務,助力VERSACE打通電商全鏈路,實現品牌聲量和銷售業績的雙重增長,為品牌後續穩健發展奠定堅實基礎。

（推廣）

來源：信陽日報    | 撰稿：碧橙子    | 責編：谷晟    審核：張淵

新聞投稿：184042016@qq.com    新聞熱線：135 8189 2583