湖州王小姐很滿意新買的“戰衣”。

　　在海寧皮革城A座過道上，王小姐興奮地展示她的戰利品：一件泰迪熊毛絨感的粉色皮毛大衣，搭配水貂毛的粉色帽子。

　　她稱之為“秒殺朋友圈的新年戰衣”。

　　王小姐今年23歲，特意和朋友一起，選擇工作日客流相對少的時侯，從湖州“殺”到海寧皮革城，“血拼”一天，傍晚就要趕回去。

　　像她一樣，越來越多的年輕人趕往到曾經被定義為“富貴”“傳統”“皮草根據地”的海寧皮革城。

　　據統計數據，11月，客流達到67.7萬人次，創海寧皮革城三年來的新高。

　　年輕人來海寧皮革城，不僅購買款式千變萬化的皮草皮衣，還買羽絨服、“美拉德”皮毛一體、潮牌麵包服、夏季連衣裙短褲、包包鞋子等全品類服裝産品。

　　蜂擁而至的年輕人，他們到底看中了什麼？

　　今年冬天，海寧皮革城到底有多火？轉型背後，能帶來怎樣的啟示？

　　12月下旬，潮新聞記者來到海寧皮革城探訪。

　　國風版本皮毛羽絨暢銷

　　店員需從別處抽調應對高客流

　　海寧皮革城A座的黎西尼店內，店長張瑜正在接待顧客。店裏挂著漢服國潮風的各色小馬褂，既有青春少女的粉嫩小襖，也有霸氣側漏的金黃馬褂。外觀看上去和普通漢服差別不大，朝內翻，是細密柔軟的皮毛。

　　“每年流行趨勢不同，今年是我們家第三年做國風皮草了。”張瑜在海寧皮革城檔口經營十多年了，門類隨著流行趨勢不斷變化。七年前，她做派克服皮草，而後又賣過潮服類皮毛一體，如今轉戰國風皮草賽道。

　　店裏往來年輕人很多，綠色的小馬褂上身後，少女的臉色又白嫩上幾分。“打破了我對皮草的想像，以前我認為東北貂就是皮草的代表，感覺不時尚。這幾天逛下來，這種國風皮草，既看不出來皮草的痕跡，冬天穿又很保暖。”顧客吳小姐説。

　　從11月起，每個週末張瑜都很忙碌。早上10點開門接待零售和批發客戶，來回解説，下午2點之後吃中飯。

　　“小年輕喜歡國風，真的很愛的人，會一年四季穿國潮的衣服。店裏最暢銷的幸福蓮花宋錦，外面是和湖州合作生産的宋錦布料，裏面是水貂毛，目標客戶從20多歲年輕人跨度到40歲朝上的中年人，已經銷售幾千件了。”

　　在西安做了10年買手店的小王，每年都會來海寧皮革城批發皮草皮衣等設計感服飾。“今年冬天人真的很多，我特意避開週末高峰，選擇工作日批發採購。就怕和零售人流搶佔空間。”她主要來挑一些比較有設計感的皮毛一體服裝，要有個性，吻合年輕人的品味，“目標是要拿十幾萬的尖貨回去。”

　　貝蒂·唐皮草行店長唐月華感覺今年冬天，實體店來拿貨都更勤更大膽。“我每天忙到11點睡覺，批發多，零售多。有時候，人太多，我都不知道該招呼哪一位。”她説，不止店內忙碌，後道工廠也在超負荷運轉，為應對高流量。

　　“店裏5個店員，週末都忙不過來，要從別的店裏抽調2個人來幫忙。”米高店主艾米麵對冬季高客流時，自動轉型為自助式接待風格，零售統一幾折，報個數，客人來了，自己挑選。

　　艾米記得，上次如此高的人流量，已經是幾年前的事情了。“要知道，皮革城外部馬路好幾年沒進行交通管制了，現在的客流量和海寧皮革城十多年前全盛時期相比還不夠，但已經是近幾年最高峰了。”

　　“忙點好，忙點雖然累，但肯定在掙錢了嘛。”艾米笑著説，希望趁著年底忙，收入能再向上拉一拉。

　　皮革製成夏裙薄如紗

　　商家通過多渠道尋求轉變

　　唐月華店內主營皮衣，但在貨架上的一排衣服有幾款已看不出是皮制産品。

　　“這種呈現出布料質感的衣服，是皮革廠家根據我們的設計要求，經過數十道工藝，呈現出褶皺紋理。”唐月華歷經幾十年皮革銷售歲月，如今皮革工藝早已更新迭代，不滿足於簡單生産單皮，而是通過工藝把皮革“卷”出花樣。

　　不同於傳統單皮單色皮革，如今的皮革上可大做文章：皮革數位印花、水磨水洗皮、噴金皮革、高溫壓花皮等不同顏色質感的皮革出現，更加時尚、滿足多樣需求。唐月華説，這幾年，流行油蠟皮、植鞣皮，強調復古感，還要輕薄。她拿出一件夏衣皮裙，“這件皮革做得很薄，只有0.2釐米，是夏天穿的皮背心、皮裙，目前的皮革工藝已經達到做得如同布一樣薄。”

　　下游皮革廠的“卷”，是為了更好服務類似唐月華等客戶的需求，但也促進上游設計端拼創新拼速度拼想像力。

　　唐月華説，店裏一年會設計2000-3000個新款，一個星期就會有幾組適應客戶需求的新版出爐。“相比于十幾年前，傳統皮革一個款能賣五六年，如今最多只能維持線上一個月，差不多每天都在打版，更新新款。”

　　讓皮草、皮革元素和時裝布料結合，變成點睛之筆，艾米堅持著這一服裝全品類發展思路。店裏售賣的羽絨服裏會在帽子上、襯里加上皮毛，“皮革皮草拼接布，是最常見的組合方式。”

　　如今，“來海寧皮革城，需要打破原有思維了。這裡已是全品類經營了，一年四季所有的衣服都可以買。”艾米説，自己店內的羽絨服、皮毛一體、連衣裙都在售賣，“都並非傳統皮革皮草品類，但某一個小細節上會加上一些海寧皮革城傳承元素。”

　　小王作為買手，感受到這幾年海寧皮革城的原創店越來越多。“做出了很多傳統皮草認知以外的款式，自己買回去銷售，一些年輕顧客甚至認為這麼時尚的款式，是不是假皮草，但其實是大眾對於傳統皮草認知應該更新了。”

　　為貼合年輕顧客的購買需求，線上和線下雙贏模式，商戶們也不抗拒。唐月華會和十多個帶貨網路主播合作，為每個直播間打造獨有的皮革款式，最成功的一次線上直播，一個款式銷售1700件，創下新高。每個主播帶貨能力有高低，但一個直播間至少能一款銷售200-300件。“如今，我的店是百分之六十銷量在網上，百分之四十銷量線上下。”

　　“軟黃金”曾頹勢一時

　　未來是否回春

　　海寧皮革城作為全國數一數二的皮革專業市場，1994年市場建成開業，2005搬遷至新城，已開業市場及配套設施建築面積約160萬平方米，海寧總部設有A座-H座八大交易中心以及配套區塊。它的發展脈絡之中，與皮革皮草行業整體趨向息息相關。

　　曾經，皮草被稱為“軟黃金”，價格高昂，購買皮草是財富和身份的象徵。特別是在我國北方，若能給家中女士買件貂皮大衣過冬，是對家庭購買力的正向彰顯，皮草也被大眾定位為具有“中國特色”的奢侈品行列。

　　皮草行業全盛時期是在十年前，2012年以來，中輕皮革景氣指數呈總體下行趨勢，極盛與趨冷分界線正是2014至2015年間。

　　此後，皮草行業一路下滑。

　　這幾年，海寧皮革城的發展，也受到行業趨勢影響産生波動。

　　“今年，我們想了很多辦法。開展跨界合作、異業整合，通過江浙滬地區文旅融合的全面發力，將文旅産業連接消費場景，通過人氣主播帶隊、豪禮相送等方式精準吸引當地消費群體組成萬人體驗團，帶動市場人氣。”海寧皮革城工作人員表示，自今年10月28日，今年下半年第一個“百人團”到訪海寧中國皮革城，至今已有十余場文旅+消費的活動落地皮革城，這種落地宣傳+實地體驗的形式，帶動了市場人氣。另外，10月下旬以來，皮革城還接連推出了“秋冬歡購嘉年華”、“千人嗨購會”等各類促銷活動，助推消費。

　　據“中國·海寧皮革指數”資訊系統監測，2023年12月第二期周價格總指數報收于72.58點，環比上漲0.23點，環比漲幅0.32%。本週皮革城傳統市場銷勢呈現微幅上漲，其中服裝類、箱包皮具類、其他類價量不等量上漲。

　　“未來，皮革城正在加速從以秋冬服裝為主的産業鏈向全品類四季服裝産業基地躍升的進程，堅持皮革、皮草主業，疊加四季全品類服裝，發展“大時裝、大時尚”，將海寧打造成為具有全球影響力、風向標的時尚高地。”海寧皮革城工作人員表示，全品類服裝是未來一大發展方向。

　　曾經的“軟黃金”海寧皮革城是否會就此一路上升？答案並不確定，但海寧皮革城的改革不會停止，相信路會越走越寬。

來源：潮新聞    | 撰稿：章然 俞劉東 通訊員 朱曉琴    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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