羊壩頭的每一天，都不允許躺平。

　　謝先生前陣子淩晨，路過羊壩頭：“都淩晨1點多了，那裏還有三五組人在工作，有人舉著燈，有人在擺姿勢，有人在拍照，努力的人啊，一直從白天奮鬥到深夜，無論你是網紅還是素人。”

　　謝先生説他挺受觸動的：“有三個人一組的年輕人在拍西裝的照片，也有一位小姐姐在直播賣貨。”

　　天漸冷，杭州街拍網紅地羊壩頭，穿版模特、帶貨主播又開始了他們的白天和黑夜。

　　路過的阿姨拍照激勵家中女兒：他們太敬業了

　　“不要擔心衣服好不好洗，是不是到了冬天都不敢手洗，都想直接放到洗衣機裏機洗是不是，咱家衣服可好洗了，這是什麼？生抽！我倒上去給大家做個實驗,,,,,,”

　　11月16日，杭州的氣溫最低只有5℃。

　　主播徐佳妍整個上午都在羊壩頭銀行前的小廣場上不斷重復著穿脫、展示的動作，同時還要滔滔不絕地重復10分鐘左右的賣貨話術。為了給顧客驗證一下衣服好洗，她還直接往冬裝上倒醬油、倒礦泉水。

　　直播過程中，不斷有路過的阿姨被吸引，忍不住上手感受一下她賣的衣服。

　　一位杭州阿姨説，“小姑娘太拼了，礦泉水都備了一箱，我剛才上手去摸了一下衣服很暖和，毛好咧，已經加了她的直播間打算買一件。”

　　黃阿姨忍不住拿起手機拍了幾張照片傳給了女兒，“拍了給我女兒看看，她天天躺在家裏不幹活，這個時代就是要靠網際網路做生意了，看看人家，這麼冷的天，那麼敬業，大早上我路過的時候，她已經在了，對比一下，我女兒太幸福了。”

　　從寶媽到“候鳥”主播，她説主播行業越來越卷

　　為了來羊壩頭直播，徐佳妍一天的工作大清早就開始了：早上6點起床，從良渚的家裏出發到羊壩頭差不多7點，準備一番後8點正式開播。

　　這種生活累不累，徐佳妍在直播空隙回了記者一句，“不累，已經習慣了。”

　　一口氣播了3個小時後，終於有一位兼職主播趕來替她，徐佳妍有機會停下來喘口氣。

　　徐佳妍，朋友們愛叫她老徐，看她站在手機鏡頭侃侃而談的樣子，很難令人聯想到寶媽這個身份。

　　她闖蕩直播電商行業的故事要從2018年説起，她當時剛生下孩子不久，在家當家庭主婦，結果她的前老闆決定進軍淘寶直播行業，邀請她加入，從助理開始，再到運營、主播，她在直播電商行業摸爬滾打了5年時間。去年徐佳妍開始組建團隊，現在她的主要直播陣地在抖音，擁有多個直播賬號，負責直播不同的細分品類，有一個賣大衣的賬號，才播了一個月粉絲量就漲到了6萬。

　　“做主播是個新興行業，只要你能吃苦，顏值還行，賣的東西好，對比傳統行業更容易賺到錢，只不過現在難度更高了，因為主播們更卷了。”

　　為了跟其他主播有所區別，徐佳妍主做戶外直播，也就是站在戶外直播賣貨：”我們團隊專門做戶外直播，最開始在良渚播。有時候也會去外地，像我老家千島湖，前幾天我們還飛到了哈爾濱的索菲亞大教堂廣場直播。”

　　5月在千島湖賣牛仔褲、10月到四川甘孜州賣大衣、11月初到哈爾濱賣皮毛外套、11月中旬轉戰回杭州賣羽絨服、賣皮毛外套……今年，徐佳妍出現在全國不同的地方直播賣貨，像她這樣各地轉戰的主播也被稱“候鳥”主播。

　　“很多顧客在直播間買東西很容易遇到貨不對版的，但是戶外直播很真實，在戶外首先沒有任何燈光，連美顏燈都沒有，可以給消費者展示貨品的真實一面，很多人一看覺得實在就下單了，所以無論刮大風、還是下雨下雪，我們會堅持直播。”

　　因為天氣的原因，直播有時候挺受罪，今年5月份，千島湖的太陽有點毒了，徐佳妍在太陽下穿著無袖背心搭牛仔褲，播完一場後整個後背都曬脫了皮，“我是一個比較能吃苦的人，大冬天直播我不怕，但是夏天直播整個後背都脫皮了就很恐怖，因為女孩子都愛美。”現在她這塊皮膚還是黑的。

　　在羊壩頭拼搏的人一波接一波

　　徐佳妍的網紅地羊壩頭直播11月14號才開始，為此她開了一個新號，選羊壩頭理由主要是羊壩頭景色好，銀行的老建築跟她最近主推爆款服裝很搭，用她自己的話説，“場景很大氣。”

　　“最關鍵在羊壩頭賣貨賣得動。” 徐佳妍説，這陣子他們賣麂皮貂絨衣：“前幾天在哈爾濱播賣得挺好，一場能賣百來萬，我以為杭州效果會差一點 ，但沒想到11月14號來羊壩頭這裡播，那天賣了80萬元的銷售額。”

　　她點開上午的直播頁給記者看，“新賬號也就1400人同時線上，但是一個上午賣出去了200多件，轉化率很高。”

　　“選品也很關鍵。”她大多和工廠直接合作，一套麂皮貂絨外套加一頂帽子，賣199元，這樣的性價比，養成了粉絲的高黏性。“就是你得不停説同樣的話，因為直播間的人來了又去，他不是同一批人，最長一次，我説了整整8個多小時。”

　　在羊壩頭，徐佳妍並不是唯一很拼的人。

　　11月16日上午9點半的羊壩頭，路邊已經有不少穿著冬裝的模特在擺著姿勢，一分鐘時間，她們已經換了五六個表情動作。

　　模特小尚一共帶了10來套羽絨大衣，30分鐘裏拍完，準備換個地方繼續拍。

　　另一隊來拍攝冬裝的穿衣模特們拍完了30套羽絨衣。服裝助理準備好了12月初開始拍攝春裝。

　　他們説，也有同行會選擇深夜在羊壩頭拍，“那時候人少，干擾少，出片會更好。”

　　羊壩頭的一天氣溫雖冷，氣氛卻是一派火熱。

　　才在這裡開播的三天的徐佳妍或許更有感觸，“這裡的年輕人特別多，你去外地播，很多人接受不了，覺得新奇，會來圍觀，但在這裡不一樣，路過的人都覺得很正常。”

　　徐佳妍點讚杭州不愧是電商之都，除了羊壩頭，她們還去會錢江世紀公園、萬象城播，“杭州值得電商人奮鬥。”

來源：潮新聞    | 撰稿：陳穎    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

新聞投稿：184042016@qq.com    新聞熱線：135 8189 2583