“今年暑假，營地旅遊人氣還不及去年。問題到底出在哪？出路又在哪？”

　　最近，潮新聞記者在朋友圈刷到一位老朋友的吐槽：他是安吉縣網紅露營地“蔓塘裏”的工作人員，去年高峰期1天就有400余人去打卡。可今年情況卻大不如前。“高峰期連去年同期一半都不到。”

　　客流量銳減一半以上

　　曾彎道超車的營地主迷茫了

　　“蔓塘裏星光夜市即將開業，晚上還可看沉浸式燈光秀，在帳篷裏看夕陽，歡迎大家來打卡。”

　　在朋友圈吆喝完，營地負責人朱少傑放下手機嘆了口氣。去年同期，“蔓塘裏”入口車流排長隊、遊客扎堆在大草坪上燒烤、租帳篷、看風景的場景還歷歷在目，可今年暑期週末，人流量爆棚的情況卻再沒出現。

　　朱少傑經營的“蔓塘裏”營地，是該村夜遊項目“大地之光”的子項目之一，2021年10月開業，主接待一日遊非住宿自駕散客。營地有一塊佔地8000平方米左右的大草坪。朱少傑告訴記者，營地前期投資約200萬元，主要用在聘請專業團建隊伍、通水通電、增設專業戶外設備等配套設施上，營地內可露營、燒烤、篝火晚會，周邊還有音樂秀、燈光秀等多個夜遊項目。因為交通便捷、開業半年來就回了本，還賺了100余萬元。可今年春季過後情況就急轉直下，“不僅工作日沒啥人，週末滿房的情況也很少出現。”朱少傑粗略算了算，這個暑期節假日，有時連去年高峰期人流量的一半都不到。

　　“我們營地周邊有草坪落日這樣的獨特自然環境，主打一日遊散客客群市場，怎麼會突然沒客源？”曾成功“彎道超車”用營地帶火鄉村的朱少傑想不通。他先是往營地裏引入了文創夜市、鄉村音樂派對、啤酒小龍蝦鄉村節等社交平臺容易“出圈”的活動，之後又引入了熱氣球等年輕人喜歡打卡的硬體設施，可都收效甚微。“6月份的星光夜市，28號開業當天還有千余人打卡。7月來的遊客越來越少了。“到底該怎麼做？我迷茫了。”

　　暑期和露營遇冷一起來臨

　　還在堅持的營地主怎麼賺錢

　　暑期和露營遇冷一起來臨，這樣的趨勢在市場數據中也有體現。據安吉縣文體旅遊局一名工作人員曬出的數據，2023年上半年（1-6月），安吉縣露營地共接待遊客43萬人次，營收3051.51萬元。而2022年1——6月，安吉全縣共接待露營遊客達46萬人次，實現營收1.426億元。對比鮮明的“帳單”讓和朱少傑一樣不少還在苦苦堅持的營地主們心裏敲起了鼓：氣溫降下去了，遊客還會回來嗎？誰都不好説。

　　潮新聞記者查詢高德、攜程等第三方平臺，大數據顯示“露營熱”正在下降：高德平臺7月18日的湖州“城市人氣玩樂排行指南”顯示，排名第一的是一家德清縣農家樂，8939人近期導航搜索過；前三名中僅一家安吉網紅露營地“小杭坑”上榜。杭州城市人氣玩樂排行指南中，排名前5位分別是啤酒小鎮、森泊水樂園、西湖景區、大麥66livehouse等。而據攜程“湖州露營地榜”推薦，排行前10的露營地中，只有“小杭坑”等兩家營地近一個月內售出100余單訂單。

　　為啥營地熱冷熱不均？潮新聞記者第一時間聯繫了位於安吉縣孝豐鎮夏陽村小杭坑露營地。

　　“受市場回歸長線遊影響，我們周邊確實有不少營地工作日沒人打卡，雙休日房住不滿。”小杭坑露營地工作人員告訴記者，小杭坑露營地自然資源豐富，位於賦石水庫上游，有依山傍水的獨特景觀。操盤“小杭坑”的背後團隊也有專業優勢：2022年底，一家頭部網際網路企業對小航坑露營地進行投資，並通過小紅書、抖音等社交平臺宣傳，為村莊導入了更多人流。

　　今年起，依據網際網路優勢，“小杭坑”還開發了槳板、飛盤、腰旗橄欖球等小眾運動場地及賽事，依託山地資源開發徒步、騎行路線，與品牌商聯營建設籃球場、足球場等硬體設備。軟體上，“小杭坑”與第三方研學品牌、旅行社深度合作，源源不斷的團建訂單、研學訂單讓營地幾乎天天滿房。

　　“小杭坑”總體房量是23間，今年暑期這麼火爆，營地未來會擴建或者改建嗎？“目前沒有考慮過。”營地工作人員告訴記者，“小杭坑”是從去年才開始正式運營的，目前還評估不出該營地未來的長線價值有多久。

　　露營“遇冷”，還在堅持的露營主怎麼賺錢？記者總結出了幾點思路：

　　1、基建配備設施到位、有高端度假體驗的營地才能“笑到最後”。露營是戶外活動，會受天氣等多重因素影響。想“PK”掉這波“冷淡期”，露營不能再局限于折疊桌、燒烤爐、大天幕，必須卷運營、卷體驗、卷服務、卷價格，卷出差異化。

　　2、在長線遊衝擊下，及時抓住研學、團建市場，才能彌補散客流失之痛。記者隨機調查了暑期每天趨近滿房的露營地，發現各家都有團建訂單、研學訂單“保底”。在周邊遊、一日遊市場不再紅火，吸引外省團隊來扎堆打卡，也是不錯的選擇。

　　3、如果當時投資營地只是“一時腦熱”，不妨及時止損。部分營地主透露，營地投資大部分成本都花在了“收地”上。如果沒精力再去將營地徹底轉型升級，可以換一套思路，或許能在當下正熱的Citywalk風中“打”出新玩法。

來源：潮新聞    | 撰稿：楊希林    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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