遠離格子間的現代與匆忙，完全沉浸在山野、流水、清風等大自然之中……在內卷嚴重、焦慮與日俱增的當今社會，露營無疑已成為年輕人逃離城市的烏托邦。

　　但在這個春天，曾經一路狂飆的露營經濟，按下了清洗鍵。在全國各地，不少網紅營地退出市場，營地主理人紛紛轉型謀求新的出路，甚至網上也出現了“露營地倒閉潮”的説法。

　　露營“熱”真的過去了嗎？連日來，潮新聞記者走訪了杭州多家露營基地，和營地主理人、運營人、銷售、露營玩家以及裝備生産廠家聊了聊。

　　記者發現，從市場反饋來看，隨著天氣轉暖，露營在“週末經濟”的推動下，仍舊持續升溫；在行業中游，裝備銷售成倍增長，招人、擴能沒有停止。

　　然而，對於曾在風口中紛紛入局的營地主而言，他們正在擁擠的賽道中經歷殘酷的洗牌。趁紅利期快速收割的營地主已經離開，而留下的人已經著手拓展精緻露營的商業版圖，結合鄉村振興，試圖融入更多元素，全力謀求長遠發展。

　　擁擠的賽道

　　有人離開，有人恐慌

　　31歲的江晴應該是迎著風口入行的第一波人。在轉做露行銷售前，他已經做了3年的真人CS教練。用江晴的話講，他並沒有跨行，自己始終深耕在戶外團建行業。

　　江晴學的是體育教育，大學畢業兩三年後進入蕭山寧圍一家營地做CS教練，負責為公司做拓展培訓，營地還搭配了小火車、射箭、騎馬、燒烤等活動。

　　接觸露營也是得益於團建活動。2019年5月，精緻露營的概念風剛剛吹起。江晴所在的公司負責某個樓盤東南區60多位業主的活動。當時他們看中了留下寶壽山景區一片沙灘，於是在此搭建天幕，舉辦了風箏節活動。

　　“對我們團建公司來説，第一次有露營這樣的概念，搭配餐飲服務，做出來效果好，盈利也可觀，比傳統的形式翻好幾倍。”江晴説，當年下半年，他和合夥人看準時機，盤下原先的營地，延續了露營模式。

　　對江晴來説，他們不是在追風口，而是乘風行進，但過程並非一路順利。受疫情影響，江晴輾轉在不同的營地，他見證了營地“一天接待上千人”的高光時刻，也經歷合作過的網紅露營地散場的落寞。

　　2022年下半年，露營“出圈”屢登熱搜，江晴卻轉而做起了團建活動策劃執行，負責非洲鼓、棒球等主題類活動。“不能説離開露營行業，只是換種形式去做了。”

　　對於江晴來説，之所以從營地脫離出來做活動，是感覺營地事項繁多，比如每天要維護帳篷和天幕，有大雨大風來要收走，完了又要重新搭起來，折疊桌椅每天要搬進搬出，食材要看看有沒有少，“相當於一個戶外酒店的管家。”

　　江晴認為，今年營地行業屬於調整期，不少營地主理人因為露營地人流量不夠、相對較高的運營成本，加上大量玩家殺入打價格戰而退出這個行業，“每個行業都有優勝劣汰，有倒閉的，肯定也有做得非常好的。”

　　天眼查數據顯示，截至目前，露營相關企業有12.1萬餘家，其中，2022年新增註冊企業3.3萬餘家，新增註冊企業增速39.6%；從近三年（2020-2022年）露營相關企業新增註冊企業增速來看，3年平均增速達到33.3%；從地域分佈來看，浙江位列第二，擁有1萬多家，僅次於廣東的1.3萬多家。

　　“在山野”就是在風口中殺入賽道的玩家，這個成立於2021年7月的公司，眼下已躋身全國營地頭部品牌。在山野聯合創始人黃振在接受潮新聞記者採訪時坦言，面對擁擠的賽道，今年開春以來，他也有過恐慌，因為客戶需求和市場風向都處於未知狀態。

　　“只能説，2023年對營地主理人、創始人的要求越來越高。”黃振説，以前找一個場地、搭幾個帳篷就能做營地，而現在需要在內容和客戶體驗感上下功夫。

　　在品牌創新上，黃振和團隊沒有停止過探索，從精緻裝備，到熱鬧的營地BBQ、篝火晚會、露天電影、燭光音樂會，在山野還圍繞主題派對式的模式，每兩個月更換主題，賦予營地內容，注重提升客戶的體驗感和新鮮感。

　　目前，在山野旗下有28家營地，大部分是“不過夜”營地，每人平均消費300元左右，主力用戶是18-40歲的女性。“雖然比同行價格高出不少，但很多客戶還是會二刷，甚至三刷。”黃振表示，和去年同期相比，今年第一季度即便只有二十多天的好天氣，營業額有近一倍的增長。

　　選擇“精緻露營”

　　營地和玩家的雙重洗牌

　　艾媒諮詢數據顯示，在2022年中國露營消費者過去一年在露營裝備上的花費中，42.9%消費者會選擇3000-5000元，28.1%消費者會選擇1000-3000元，16.7%消費者會選擇5000-7000元，9.1%消費者會選擇1000元以內，2.1%消費者會選擇7000-10000元。

　　由此可見，和傳統追求極簡的野外露營不同，如今人們在露營時更強調舒適度和體驗感。後者是時下流行和各大網紅營地主推的“精緻露營”，而這類玩家也大有人在。

　　從露營玩家搖身一變成為“2021浙江十佳露營地”之一的營地運營者，2021年2月，王治宇趕在第一波露營地熱潮之前，開始運營位於杭州富陽的永安山慕野星空露營地。

　　王治宇利用原有的基礎建築，將“慕野星空”改造成了“網紅”營地，擁有近三百頂露營帳篷，堪比高端酒店的特色木屋、星空玻璃房和玻璃溫室餐廳等設施。

　　最火爆的時候，“2020年國慶節的人流量比平時多了大約十倍，200個山頂停車位爆滿，密密麻麻的車子只好沿山停靠，遊客要從半山腰走半個多小時的山路才能到我們營地。”

　　儘管如此，依然阻擋不了大家對露營的熱情和嚮往，“那時候帳篷都不夠用，很多人沒預約上，哪怕晚上只能睡在車上，也要來看一下。”

　　不過，王治宇表示，目前，慕野星空露營地的週末客流量維持在三五百人，相較最高峰已經有了明顯的下降。有著10年露營經歷的露營召集人黃壯，目前還保留著一月一次的露營頻率。他告訴潮新聞記者，現在露營地的人流量已經趨於穩定，不像之前那樣爆髮式增長。“一時興起的玩家很多會離開，這對他們來説更多的是新鮮感。”

　　據不完全統計，2022年杭州的露營地總共達到了近3000家。在大量經營者蜂擁而入想要“分一杯羹”，“這些營地把露營的口碑，包括性質全都改變了。”王治宇反而頭疼了起來。

　　“露營門檻低，加上疫情之下，其他旅遊形式並不容易實現，所以那段時間出現了很多只是隨便找了一塊空地，搭點帳篷的低端營地。”王治宇告訴潮新聞記者，“以前的露營地都是各有特色，但那之後都變得千篇一律。”

　　在王治宇看來，要做一個成功的露營地，必須滿足幾個條件。首先，露營地的場地要特殊，要有獨特的風景或者是獨特的視覺效果，能夠給人耳目一新的感覺；第二，場地要有極強的適應性和舒適度，能夠適應自然環境，還有周邊環境，比如交通是否便利，露營高峰期的時候，人流車流是否流暢等。“並不是有一塊空地，搞幾個帳篷，就可以做成露營地了。”

　　對於營地主推的舒適度和體驗感，寧波90後廠長吳盛順是非常看好的。作為行業中游，他的露營産品走中高端路線，眼下銷售大漲，産能拉滿，他必須要招人了。

　　“寧波戶外帳篷工廠，急招熟練雙針工20名，單針10名。”今年4月初，他在朋友圈發佈了這則招聘消息。“目前的産能在五千萬元左右，工人80個，今年準備再擴一倍的産能。”

　　吳盛順告訴潮新聞記者，自己是一個比較喜歡玩精緻露營的玩家，結合身邊的資源和工廠的實力，才選擇了精緻露營賽道。目前市面上大多還是在百元級別的産品，他們則定位在千元級別以上。

　　目前，吳盛順的工廠走在市場的最前端，憑藉優質的生産資質和創新能力，他能把一件産品做到多元化，用到不同的多元場景。同時他看準了中高端露營市場的前景，“我們從工廠生産延伸到品牌運營，也在尋求更長遠的發展 。”

　　在他看來，未來露營市場會繼續下沉2-3年，其中中高端露營市場會繼續增加新的用戶群體。同時，隨著電車的逐漸普及，電動汽車露營的産品也會增加，“這塊目前還是個空白市場，等待新的商家群裏去探索發掘。”

　　下半場的轉型之路

　　從“唱主角”到“打組合拳”

　　當一個時代來臨，總會萌生出相對應的市場産物，露營就是如此。

　　小紅書去年發佈過一份研究報告，對露營有意向的用戶在一年不到的時間裏翻了三倍。其中很大一部分原因，是因為疫情無法去國外旅遊，轉而選擇比較新穎的露營。

　　在黃振看來，疫情的確加速了露營産業的發展，但疫情對露營的興起並沒有外界想像中那麼大，“不管有沒有疫情，週末出行已經成為人們的生活方式，大家不會每個週末都去國外、跨省遊玩，而露營就是一個出行選項。”

　　江晴認為，露營産業並不像網上傳言“要涼了”，“今年還是蠻火爆的，大家原本的期望是3月份以後慢慢回暖，但大部分同行過完年就趕緊回來忙了，一直到現在。”

　　去哪兒數據顯示，2023年2月露營地預訂量比2022年增長六成。途家民宿數據則顯示，2023年露營主題民宿訂單量比去年增加52%，相較2019年同期增長37倍。

　　市場持續升溫，同行紛紛入局，經營者們發現，從相關政策和受眾群體的改變，包括露營地從剛需變成非剛需的狀態上可以看出，形式單一的傳統露營地已逐漸失去競爭力。露營下半場這局，該如何破？

　　在王治宇看來，露營産業已經跨入3.0時代，“最開始大家自己搭帳篷露營是1.0模式，2.0模式是做完善的相應配套設施的露營地，3.0模式就要結合鄉村文旅去做相應的配套內容，露營只是其中的一個元素。“

　　根據《戶外運動産業發展規劃（2022—2025年）》，未來我國將加強戶外運動與教育、旅遊、衛生、健康、養老、文化産業、現代農業等融合，創新戶外運動消費新場景、新模式、新業態。

　　當露營不再是“唯一的選擇”之時，“要把單一的露營場地變成綜合型的文旅場所，才能把露營基地做到最大化的利益輸出。讓大家可以體驗到不同的文化特色，為家庭出遊的遊客提供親子研學活動，有豐富的足夠玩上一整天的遊樂項目，露營地才能繼續更好地發展下去。”

　　在王治宇的計劃裏，“未來的露營地，要利用周邊已有的配套設施，比如聯動在鄉村振興過程中已經建立好的公用設施，與周邊的商家聯合打造完備的商業聯盟，做成一條完整的旅遊線路。”

　　王治宇認為，儘管現在露營不是“唯一的選擇”了，但只要找準轉型方向，它並不會退出歷史舞臺，“當疫情散去，露營會逐漸從原先的剛需，變成其他旅遊産業的‘附屬品’繼續存在。”

　　對此，33歲的王金鐘持同樣意見。王金鐘是位於杭州富陽唐家塢文化園星漫野營地主理人，自2019年8月入行，他先後經歷了營地合同違約，疫情期間轉行，一年後又重新入行和朋友合作搞露營項目，直到現在自建營地。可以説，他親歷了露營行業從“興起”到“出圈”的全過程。

　　“現在這個産業，不能説已經飽和，因為大家普遍需要放鬆，每一次都會選擇不同的露營點。”王金鐘的營地旁邊就是一條原生態溪，同時還擁有容納百人燒烤、土灶區、露營區、親子遊互動區、娛樂區、企業團建、研學課題等類目。此外，營地周邊還配套姥岺山古道、靈山古道等鄉村旅遊景點，以及高端酒店配套設施。

　　王金鐘看好産業未來，他認為，隨著資本進入市場，露營産業將會拓展成為吃喝玩樂一條龍服務的戶外綜合體，比如除了露營場地，還有游泳池、室內場館、兒童遊樂園、老年活動中心、企業團建、研學旅行等項目設備，“一個場地滿足出行者所有的自由行要求。”

　　江晴也有同樣的想法，在奔走于各類活動的同時，他並沒有放棄露營産業。他還在和執行團隊商量著，要趕在夏天來臨前，找一塊場地做露營，“希望能跟村委合作，村裏提供場地和其他硬體配套設施，我們提供設備和遊玩的項目，更多的考慮是將露營地融入到鄉村建設以及鄉村文旅這一塊。”

　　潮水奔涌而來，誰能逐浪行進？説不定，未來的露營産業，會以更加豐富的形式呈現在你面前，帶你擁抱家門口的“遠方和自由”。

來源：潮新聞    | 撰稿：許伊雯 實習生 趙敏學    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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