作為小微企業最為活躍的省份之一，浙江有近300萬家小微企業，數量佔到全部企業的近90%。經歷三年疫情，小微企業還好嗎，拼經濟信心足不足？小微企業正在做什麼、盼什麼、謀什麼？記者走訪全省多地的小微企業，記錄它們的心聲。

　　看眼前，千方百計找出路

　　“別讓我們的CEO出去找工作。”在杭州鐵木真網路技術有限公司，員工們的一句玩笑話，道出了小微企業的不易。

　　在他們的辦公區，一些工位已經空了出來。“去年業績不及預期，傳導到今年初就是人員流失。”該公司合夥人許鋒坦言，“我們感到經濟在回暖，不過對小微企業來説還有個過程，現階段第一要務依然是活下來。”

　　疫情三年，抵禦風險能力最弱的小微企業，經歷著市場嚴酷的考驗。它們中的大部分在疫情前都處於較快發展階段，當時的目標是“要不斷做大”；當下拼經濟的大潮中，它們則更為理性和審慎，談的最多的是“要先活下來”。

　　記者在採訪中發現，小微企業大多面臨的現狀是：既希望儘快融入經濟浪潮中奮力一搏，又面臨種種困境。

　　“未來蛋糕很大，但能否搶先吃到，對我們這樣一家初創科技型企業而言，仍面臨很大的挑戰。”杭州艾名醫學科技有限公司財務總監陳兆兆説，去年，艾名醫學剛完成Pre-A輪融資，依舊有著較大的資金需求，“但從去年資本市場的整體反應來看，投資人較前幾年變得更謹慎、要求更高。”

　　明明站在了風口上，為何難飛？不少小微企業主遇到同樣的問題。

　　哥倫布智慧有限公司副總經理徐禮銳認為，現在最難的是“有訂單不敢接”。該公司的産品是智慧托盤搬運機器人，已在業界小有名氣，這幾年在研發上投入了大量資金。“不少訂單存在賬款週期問題，萬一接了單收不回錢，那將對公司運營産生重大影響。”他有些憂慮。

　　“形勢在變好，但變數也很多。下游企業面臨複雜外貿形勢，我們也不敢輕易擴産線。”溫州三捷電子科技有限公司總經理王發聲説。

　　面對殘酷的市場環境和瞬息萬變的商業風向，小微企業往往是承擔風險最大的群體。同時，“缺人才”也讓小微企業感到力不從心。

　　“高薪、職位、前景，我們樣樣不缺。但很多年輕人寧可去大企業當個‘螺絲釘’，也不願意來小微企業當得力幹將。前兩天，我就眼睜睜看著準備到崗的員工又飛去上海了。”浙江正遠智慧裝備科技有限公司負責人從利君攤了攤手。

　　招到了人，員工流失率又是一個考驗。“現在全國各地都在搶人。這不，剛過了個年，我的員工又有好多留在老家不打算回來了。”湖州新江浩電子有限公司負責人尹超説。

　　營收和利潤下滑、訂單小單化、回款週期延長、招工難、原材料價格上漲、産業轉移……小微企業“家家有本難念的經”，受訪的小微企業負責人希望紓困政策能在重點領域更為精準發力。

　　記者在採訪中，看到了小微企業在一線拼經濟的真實狀態——千方百計找出路。

　　宏觀的數據也體現著這一趨勢。中國中小企業協會最新發佈的數據顯示，今年1月，中小企業發展指數為88.9，比上月回升1個點，扭轉了去年初以來持續震蕩下行態勢，尤其是反映企業信心狀況的宏觀經濟感受指數為98.7，清晰顯示著企業發展信心開始回升。

　　鐵木真的主營業務是電商平臺的運營和培訓，目前公司管理層和銷售員一起出動去談客戶，提高簽單成功率。許鋒透露，公司高層開年後持續考察新項目，今年一定會開工新的項目，形成新的盈利點。

　　哥倫布智慧有限公司立足於苦練內功，通過技改把生産成本降到了盡可能低的狀態。比如，能夠國産替代的零部件，經過嚴格性能測試後，已全部進行了替代。其中，不少核心零部件轉為自己研發設計，再通過外協來生産，不僅可以省下不少成本，自主可控性還提高了。“唯有‘生存下來’，才能夠有長足發展的機會。”徐禮銳説。

　　三捷電子則主動調整經營策略。“以往是‘先做産品再找客戶’，如今嘗試‘先有客戶再投生産’。”王發聲告訴記者，作為一家配套小家電的控制線板生産企業，這些年三捷電子依靠品質和性價比，在溫州、寧波、深圳等地積累了不錯的口碑和具有黏性的客戶。

　　近年來，浙江持續聚焦中小微企業紓困幫扶，同時通過構建優質中小企業梯度培育體系，引導小微企業走專精特新之路。2023年，浙江力爭為中小微企業減負1500億元以上；力爭省級專精特新中小企業達3000家、創新型中小企業達15000家。

　　看長遠，找準定位拼一把

　　應對風高浪急的經濟形勢，要解決眼前困境，更要放眼長遠。

　　不少小微企業領頭人發現，在競爭中依靠服務和性價比取勝，已不再是生存發展的長久之計。迎接時代風口、切準細分賽道，向“準專精特新”企業發展，正考驗著他們的敏銳度。

　　“國家提出雙碳目標後，我們及時根據政策導向研發技術和産品。”浙江銘泰鐳射科技有限公司總經理張兆兵説。此前，銘泰鐳射還在配套溫州本地的眼鏡、汽摩配等傳統産業，但從2021年下半年開始逐漸轉向新能源領域。

　　轉型的念頭萌生在2018年。受國際經濟形勢影響，不少下游眼鏡廠商倒閉，銘泰鐳射蒙受重大打擊。“當時，我下定決心砍掉眼鏡産線，用一元一斤的價格，把價值500萬元的設備當廢品處理。”

　　壯士斷腕的勇氣換來了持續紅利。2021年以來，銘泰鐳射年産值實現從2000萬元到5000萬元的跨越，“從‘每分錢都要掙’到專注做精産品，我的心態也有很大變化。”張兆兵坦言，今年訂單不愁，重點在企業經營上“拼一把”。

　　在數字化浪潮之下，初創于2016年的杭州希維科技有限公司終於篤定了方向——做公鐵水多式聯運一單制一站式平臺。“公鐵水路、集裝箱聯運之間的數據一直未接通，我們圍繞這一行業痛點開發大數據平臺，提升貨物運轉效率、降低運輸成本。”該企業創始人李港介紹，目前平臺已引入五六個大客戶，運輸貨物超過10億噸。

　　平臺上線于2019年，之後遭遇疫情。“現在防疫政策優化後，我們打算到全國各地去跑，爭取更多客戶。”剛剛敲定一筆百萬級的訂單，李港愈發信心滿滿。

　　看自身，守住核心競爭力

　　對於小微企業而言，前期的技術積累、人才資源是“拼一把”的底氣。

　　雙碳背景下，變頻空調以節能降耗的優勢迅速搶佔市場，新江浩電子就“對”上了這一新需求。憑藉領先的電容芯包技術，目前該企業已佔領全國一半以上的變頻空調配套市場。

　　“當年，我父親花500萬元買下一個瀕臨破産的海外公司，雖然遠超它的實際價值，但有‘約法三章’。”該企業總經理尹超説，一是全盤掌握被收購方的技術儲備，二是要求兩名專家加入公司，三是被收購方要定期分享最新技術，把核心競爭力牢牢攥在手裏。

　　充足的技術儲備帶給尹超十足的幹勁。今年，新江浩電子計劃通過機械化改造新增9條産線，再將産品應用領域向新能源等方向延伸，預計年産值增長20%以上。

　　有的小微企業專注于瞄準市場、深耕品牌，堅持不盲目擴張。

　　主營高端傢具五金件生産的美事科技（浙江）有限公司，原本是一家國外原裝進口的貿易企業，合作廠商均為細分領域的全球第一品牌。利用它們的品牌效應，美事科技決定打造出成熟的自有品牌。“合作品牌為我們開發市場提供了便利，目前我們的業務已經覆蓋溫州市場大部分高端傢具廠商。”總經理田海龍説。

　　兩年多來，美事科技還在多個社交平臺上運營賬號，並成長為細分領域的頭部內容運營商。通過口碑傳播的形式，直接在高端消費者中拓展業務，田海龍正有此意：“今年我們準備針對to C客戶發力，預期也會更好。”

　　産業轉型升級、招引技術人才、打造品牌優勢，這些看似是企業角力的“常規動作”，對於小微企業來説卻並不容易——追逐風口，跨界有門檻；研發技術，投入有風險；招兵買馬，人才有缺口……全力應對挑戰，是浙江小微企業的一貫作風。

　　拼一把，小微企業已經踏上征途。

來源：潮新聞·浙江日報    | 撰稿：夏丹 胡靜漪 朱承 王柯宇 孫一鵬 張琬琪    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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