2022年註定不同尋常。往年在盛夏舉辦的足球世界盃，史上首次放在北半球的冬季舉辦。11月的卡達，將被這個牽動全球體育迷神經與荷爾蒙的重要賽事點燃。

　　點燃的，還有一個巨大的市場。在這裡，中國商家與世界盃千絲萬縷的聯繫，延展出了新的故事線。

　　對於無數勤勤懇懇的商家來説，世界盃的大門，世界的大門，不會關上。

　　世界在蠢蠢欲動

　　浙江義烏，陳顯春的工廠裏一片忙碌景象：3月起，世界盃的採購訂單就陸續填滿了工廠的檔期。

　　眼下，相關禮品、獎品、紀念品的訂單已經排到了年底，“現在接單，要兩個月左右才輪得到！”她説。

　　這是義烏市金尊文體用品公司近幾年難得的豐收時刻。受疫情影響，工廠生産的紀念鑰匙扣、小禮物、各式獎盃等品類一度擱淺。這兩年，陳顯春是靠著生産防疫面罩、紅包的訂單撐過來的。

　　“我們又有新産品了”“我們又有促銷優惠了”……為了撬動訂單，陳顯春沒少線上上給海外客戶留言。但客戶往往已讀不回。“感覺任何東西都打動不了他們，就算再便宜，那邊也沒有音訊。”陳顯春説。

　　但隨著世界盃節點的臨近，讓世界再度蠢蠢欲動。

　　去年下半年開始，阿里巴巴國際站上，有客戶來主動詢盤了。今年盛夏，工廠的世界盃訂單已經運轉起來，而11月才舉辦的卡達世界盃，進一步拉長了生産週期，讓企業有餘地補入新單。

　　“最受歡迎的還是大力神盃相關的紀念品，幾乎每個客戶訂單裏都有。”陳顯春説，眼下工廠正生産一個智利客戶的訂單，各類産品訂購了足足有三個集裝箱櫃。

　　但這份熱鬧還是不能跟2018年世界盃時相比：那一年，金尊在溫州、義烏的兩家工廠開足馬力也忙不完，不得不臨時找了好些個加工點幫忙，今年，工廠只要正常“兩班倒”就足以完成生産。

　　如果沒有疫情，工廠通常會提前一年備貨世界盃。但今年，大家都擔心賽事會延期甚至取消。倉儲、工人、現金流……都是必須考量的生存要素。

　　可陳顯春很滿足了。世界“回來”了。

　　這是她和丈夫第三次投入到世界盃相關訂單的生産。2014年巴西世界盃時，有客戶找到府來，那是他們第一次聽説“世界盃”。而今，世界盃的相關産品佔工廠營收的近四成，今年上半年，工廠的訂單量已超過去年全年。

　　在義烏這個“宇宙中心”，有太多的陳顯春、太多的中國製造工廠連接著世界盃裏的世界。

　　這背後，也是生意邊界的變化。陳顯春是溫州蒼南金鄉人。在她很小時，她的父親就用鐵錘敲敲打打製作校徽。那時家裏只做國內市場，2006年一次偶然的義烏之行，讓她決定嘗試外貿。

　　從獎牌到獎盃，從溫州到義烏，如今，南美、中東以及東南亞是企業的主力市場，新客戶大多從線上來。

　　很快，眼前這些造型各異的産品就會通過海運從義烏發往海外，出現在與世界盃相關的各種慶祝場合。

　　很快，如今還留著一塊空白區域的獎盃，會被貼上隊名乃至相關國家的國旗，出現在全球球迷歡呼的每個角落。

　　線上乘風出海

　　世界盃的世界，有很多新可能。

　　廣東汕頭，莊曉婷在“押寶”一條全新賽道：球星卡。

　　在今年初的玩具展上，她看到了義大利PANINI公司的新品——世界盃球星卡，一套486張卡，包括世界盃全部32強球隊。

　　更符合當下消費熱點的是，球星卡收集也跟拆盲盒一樣，你並不知道會“拆”出哪張卡。

　　從玩具展回來，莊曉婷就開始查資料：很多球迷非常喜歡集卡，從2019年至今，球星卡的年復購率增長超23%。而在不少跨境電商平臺上，球星卡尚屬於空白市場。

　　很快，莊曉婷就聯繫到PANINI在中國的獨家授權方，簽下官方銷售授權，上線新店、布貨進倉。

　　這是莊曉婷做跨境電商的第8年。最開始這只是一份副業，但很快，螢幕上不斷閃爍的各色國旗讓她意識到，可以把更多好産品送往全世界。

　　在中國佔據全球70%的玩具市場份額中，汕頭佔據半壁江山。背靠成熟的玩具供應鏈，莊曉婷很快就擴大了生意版圖。

　　“球星卡還沒開賣時，我們就針對重點國家做了一些社交媒體投放和社群行銷。”莊曉婷説，這是世界盃史上第一次在中東國家舉辦，因此，亞洲市場也是佈局的重心。

　　距汕頭300多公里外的福建泉州，西班牙運動品牌卡爾美的幕後操盤手、卡爾美體育用品有限公司已為這個雙11疊加世界盃的月份做足準備：300萬件備貨，包括比賽服、訓練服、襪子、球鞋等近600個細分品類。

　　廣東廣州、東莞，福建泉州、晉江是國內運動鞋服産業帶的中堅力量。卡爾美的前身、晉江市遠祥服裝織造有限公司2010年起步做外貿時，為多個國際大牌做貼牌生産，到2014年，企業反向收購有著60多年曆史的西班牙運動品牌卡爾美，走上品牌出海之路。

　　“做品牌和做工廠，心態是不同的。”卡爾美國際部負責人吳冬蘋認為，中國有很多好的産品、好的資源，但要打造好品牌，就要讓它實現更高價值。為此，企業持續投入各類聯賽贊助。

　　除了希望能夠在歐洲五大足球聯賽上更多地嶄露頭角，卡爾美的另一個“痛點”是如何擴大品牌影響力。“我們在部分國家有影響力，但要進入空白市場，傳統線下渠道往往很難打開。”吳冬蘋説，通過耕耘線上，消費者“用腳投票”反倒為企業吸引到一些當地大型代理商。

　　在吳冬蘋的感知中，歐洲老牌俱樂部對定制化産品的需求越來越多。好在，從最初100多人的小廠到如今超1600人的品牌企業，卡爾美已形成強大的供應鏈體系，可以自己把握工廠各環節，還在西班牙、南韓、日本都建立了自己的設計師團隊。

　　“我們的快速小單定制已經可以做到7至10天返單。”吳冬蘋説，乘“風”出海，品牌對市場最強力的回應還是要靠市場。“希望能在世界舞臺上見到越來越多的中國品牌，國貨雄起。”吳冬蘋説。

　　搶抓消費的風口

　　雙11、黑五、世界盃，這個11月，多個消費節點擁擠地湊在一起，這讓今年的世界盃更不同以往。

　　世界盃到底會帶熱什麼？

　　中國最大的跨境出口B2C平臺速賣通數據顯示，近一個月來，足球服在巴西市場的銷售額增長了680%；在中東地區，中國的運動鞋服進口量不斷上升，阿聯酋的足球鞋銷售額增長了200%。

　　與“足球”相關的搜索和購買也在擴散至更多品類：海外消費者喜歡在家裏沉浸式看球，受此影響，在巴西市場，舒適型沙發的銷售額同比增長了1156%，在阿聯酋則增長了800%。

　　另一個有明顯感知的品類是投影儀。過去一個月，國産投影儀在巴西、中東地區的銷售額較去年同期分別增長250%、120%。

　　洞察到這些涌動的需求，今年，速賣通首次推出了世界盃專場及專線物流服務。平臺專場負責人馬祥説，共有20個行業、53個品類參與到專場中。

　　這似乎打開了“新世界的大門”。提出做專場後，有個美粧行業的負責人找到馬祥要求加入——很多球迷觀賽時會在臉上塗抹代表隊的國旗。

　　眼下，這其中的部分中國商品已備貨在義烏優選倉，一些小件將通過智慧合單技術打包成一個包裹，組包、集包乘上提速的世界盃專線。

　　卡爾美的足球就備貨在義烏——10月起，足球在速賣通上的搜索熱度比上月高出兩倍，而義烏優選倉最快7天可以將訂單送抵西班牙、法國消費者手中。

　　世界盃相關國家的旗幟也已進入熱賣期。“從目前銷售情況來看，英格蘭、巴西、阿根廷是熱門。但你必須有快速的備貨響應和物流投送能力。”義烏市蘇承貿易有限公司負責人詹德亮説，上一屆世界盃，法國的國旗直到準決賽才開始熱賣，“你要在10天內把旗幟送到買家手中。”

　　“義烏的跨境商傢具有很突出的短期定制化供給力。”義烏跨境電商協會會長徐儼認為，美國大選、世界盃等，讓全球客商看到了義烏承接全球訂單的能力，但義烏必須長出新能力，才能與全球消費熱潮和産業環境一起進化。

　　世界盃就是個很好的試驗場：除了參賽國之外，還有很多非參賽國、前往現場觀賽的球迷消費需求需要被滿足。“要快速匯聚全球範圍內更廣、更多的需求，跨境電商是很好的路徑。”徐儼説，義烏也在不斷提升數字化關務、數智化物流等跨境電商服務能力，共同搶抓海外消費風口。

來源：浙江新聞客戶端    | 撰稿：祝梅    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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