“世界盃超過一半的周邊産品來自義烏。”這句話並不是傳説。前幾天，一則“義烏50天為世界盃趕工10萬個足球”的新聞登上了熱搜，一位義烏店舖老闆從中提到，世界盃前後義烏出口的足球能達到100萬個。

　　另據義烏體育用品協會估算，本次卡達世界盃70%的周邊産品市場，將被“義烏製造”所佔領。

　　今年海外雙十一和“黑色星期五”大促正巧遇上了卡達世界盃這一全球熱點。在義烏蘇家愛華一萬多平米的速賣通倉庫中，打包工人們正在忙碌著處理著成堆的世界盃相關快件，有足球，有充氣筒，還有足球衣。經過打包之後，這些快件大部分將被發往西班牙和法國。

　　據了解，全球速賣通在海外雙十一期間，為海外消費者搭建了“世界盃專場”，更好地幫助“中國製造”出海世界盃。世界盃商家覆蓋面廣，除了傳統意義上的足球、體育用品以外，還有20個行業將受益，許多義烏本土商家也瞄準了這一時機，投入人力物力到“世界盃時間”當中去。

　　一天生産四千個獎盃

　　中東人更喜歡“土豪金”

　　“今年上半年的訂單量，已經和去年全年持平了。”義烏市金尊文體用品公司負責人陳顯春這兩天正在忙著給客戶備貨。

　　2006年，一次偶然的經歷，讓陳顯春做起了外貿獎牌獎盃生意，“那時一個帶著翻譯的小語種客戶來見我，想要買我的金銀銅牌，起初我以為他們是想要定制，但是沒想到那位客戶著急要，最後一共定走了3000塊帶有“溫州市龍崗首屆全民體育運動會”字樣的獎牌。”客戶告訴陳顯春：能用就行，“我當時很想拿出一批沒有字的給他們，但之前因為沒想到去做，所以沒有現貨。”

　　第一筆生意成功之後，陳顯春就開始專心做起了獎盃獎牌的外貿生意，因為她覺得，自己來義烏就是要做這樣的外貿生意的，“但那時訂單的量非常少。”陳顯春説。

　　2014年巴西世界盃前夕，陳顯春的工廠突然忙不過來了，“那時候許多客戶涌到我這裡來，他們只要看到有什麼貨，獎盃也好紀念品也好什麼也好，他們就搶。”從那時開始，陳顯春意識到，原來做這塊外貿的市場這麼大。為了能夠吸引更多的客戶，陳顯春加入了設計和策劃，品類也從原來的獎牌獎盃，變成了運動周邊全品類，造型款式也變的更加豐富，更加通用，“只要能做的，都不落下。”

　　之後的每一屆的世界盃，陳顯春的工廠都會陸續接到相關訂單，但今年的訂單意義不同：借著世界盃的東風，因為他們終於找回了疫情前的狀態。

　　前兩年，因為疫情的影響，許多訂單都取消了，給陳顯春和她的工廠不小的打擊，“從2020年疫情開始，他們在義烏商貿城的店舖就沒人來了。老外進不來，自己也出不去。”

　　今年世界盃年，陳顯春顯然不想錯過這個“翻身”的機會，“禮品、獎品和紀念品這類的訂單今年算是真的回來了。”陳顯春接到了今年世界盃的紀念獎品及球迷紀念章、鑰匙鏈等周邊産品的訂單，預計今年整體的業績會比去年增長至少50%，恢復至疫情前的水準。

　　訂單的恢復，也得益於陳顯春在7年前開通的阿里巴巴國際站，疫情一轉好，許多訂單就陸陸續續的從國際站發送到陳顯春手中。

　　“現在工廠每天最多的時候能做四千個獎盃，上萬枚獎牌，最近幾天來的訂單，要等到12月才能發貨了。”陳顯春説。

　　被問起今年的世界盃訂單與往年有什麼不一樣，陳顯春介紹道，往屆世界盃，她的工廠都要生産的各種金色涂裝的産品，比如大力神盃，金靴獎盃等，這次世界盃，她要把許多産品換成“土豪金”的顏色，“因為中東人更喜歡這種顏色，所以要為他們量身定制一番。但是産品做的越精細，對産品研發、生産等的要求也更高。”陳顯春説。

　　千萬周邊産品蓄勢待發

　　速賣通世界盃專線7天可達西班牙

　　除了獎盃獎牌，這次還有許多新鮮的産品出現在了“備貨大軍”中。速賣通數據顯示，近一個月，國産“桌上足球機”在阿聯酋銷售額增長了120%；“巴適”看球也成了新消費趨勢，在巴西市場舒適型沙發的銷售額同比增長了1156%，在阿聯酋則增長了800%。

　　“球星卡作為世界盃期間的硬通貨，産品上線第二天我們就接到了來自海外客戶的訂單。”拿到帕尼尼授權的中國代理銷售商莊曉婷介紹，此前她從速賣通行業小二那了解到目前在平臺上球星卡還處於空白市場，而且會成為今年新的消費趨勢。經過不到一個月時間她就為此開了一個新店舖，還沒上線就備了10萬的貨。據速賣通統計，近30天來，速賣通上沙特地區遊戲卡銷售額同比增長了580%，巴西地區增長了480%，南韓地區增長了400%。

　　距離世界盃還有1個多月，義烏市蘇承貿易有限公司的詹德亮已提前進入了備貨階段，小小的工作室中挂滿了32強球隊的國旗。他表示，從目前的銷售來看，英格蘭、巴西以及阿根廷很可能是今年的大熱門。

　　當下，世界盃還沒開始，店舖的很多訂單就已經送到了買家的手中，其中不少買家還主動留言好評。在詹德亮看來，這些好評是店舖在世界盃進一步熱賣的基礎。

　　“足球是圓的，一切皆有可能。無論是比賽的結果，還是店舖的大促銷量，都是這樣。”隨著比賽的進行、球隊的淘汰，熱賣的旗幟會實時變化，店舖除了需要對比賽的走勢有預判之外，還需要有快速的備貨響應以及物流投送能力。“比如，上一屆世界盃直到準決賽，法國國旗才開始熱賣，如果你無法在10天內把旗幟送到買家手中，那麼你就沒有訂單了。”

　　為了保證“世界盃專場”的服務體驗，速賣通聯合菜鳥推出“世界盃專線”物流服務，備貨義烏優選倉的足球及體育相關用品將進入世界盃專線復核區，將享受專屬物流服務。例如針對西班牙市場，備貨優選倉的商品能通過快速組包、集包直髮等功能，迅速完成庫內操作，登上對應口岸的包機，預計能比商家自發貨快上1-2天，最快7天可以送達西班牙消費者手中。截至目前，全球速賣通開設的世界盃專場已經有近1000萬中國製造蓄勢待發。

　　卡爾美跨境電商負責人徐小表示，目前卡爾美標類的運動鞋和足球服主要備貨在東莞優選倉，而足球則主要備貨在義烏優選倉。之所以這麼安排，是因為卡爾美從速賣通了解到， “世界盃”+“足球”熱搜詞從進入10月份開始，其搜索量也比9月提高了兩倍，而義烏優選倉的世界盃專線，有專門的複合區，會單獨處理運往西法的訂單，時效上更快。

　　今年世界盃，你會為自己支援的球隊購買周邊産品嗎？

來源：錢江晚報    | 撰稿：    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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